第七章商品的价格（课件）《国际贸易实务(第2版)》同步教学（清华大学出版社）

2024/1/1 第七章 商品的价格 2024/1/1 国际贸易实务 2 第七章 商品的价格 【引导案例】佣金支付方式不明导致损失 我国某出口公司希望扩大其产品在国外的市场份额，这时，某中间商主动与该公司联系，表示愿意为其推销产品提供服务，并要求每笔交易的成交额给予5%的佣金。不久，该公司经该中间商介绍与当地的某用户达成了CIFC5%、总金额为50000美元的交易，装运期为订约后2个月内从中国港口装运，并签订了销售合同。合同签订后，该中间商即来电要求该公司立即支付佣金。我出口公司认为应在收到全部货款后才能支付佣金，于是双方发生了争议。在这个案例中，我方有何失误？应接受什么教训？ 2024/1/1 国际贸易实务 3 第七章 商品的价格 第一节 作价的原则和方法 一、正确贯彻商品作价原则 (一)按照国际市场价格水平作价 (二)结合国别(地区)政策作价 (三)适应我国的购售意图 2024/1/1 国际贸易实务 4 第一节 作价的原则和方法 二、商品价格的影响因素 (一)要考虑商品成交的质量和档次 (二)要考虑成交数量的大小 (三)要考虑运输距离的远近 (四)要考虑季节性需求的变化 (五)要考虑交货地点和交货条件 (六)要考虑支付条件和汇率变动的风险 (七)要考虑的其他因素 2024/1/1 国际贸易实务 5 第一节 作价的原则和方法 三、进出口商品的作价方法 (一)固定价格 (二)非固定价格 1. 待定价格 2. 暂定价格 3. 部分固定，部分非固定 国际贸易实务 第二节 计价货币的选择 计价货币 计价货币(Money of Account)是指合同中规定用来计算价格的货币。 2024/1/1 6 国际贸易实务 第二节 计价货币的选择 计价货币的选择 通常，买卖双方愿意选择汇率稳定的货币作为计价货币。 2024/1/1 7 国际贸易实务 第二节 计价货币的选择 三、计价货币的风险防范 调整对外报价和订立保值条款 黄金保值条款 外汇保值条款 2024/1/1 8 国际贸易实务 第三节 佣金和折扣 一、佣金(commission) (一)佣金的含义 这是中间商因介绍交易或代为买卖商品而取得的报酬。在国际贸易中，有的交易是通过中间代理商进行的，这就需要向中间商支付一定的酬金。 2024/1/1 9 国际贸易实务 第三节 佣金和折扣 (二)佣金的表示方法 2 用百分比来表示 3 用绝对数表示 1 以文字来说明 2024/1/1 10 国际贸易实务 第三节 佣金和折扣 (三)佣金的计算方法 佣金额=含佣价×佣金率 01 净价=含佣价×(1－佣金率) 02 2024/1/1 11 国际贸易实务 第三节 佣金和折扣 (四)佣金的支付 2 中间商在付款时直接从货价中扣除佣金 3 有的中间商要求出口企业在交易达成后就支付佣金 1 出口企业收到全部货款后将佣金另行支付给中间商或代理商 2024/1/1 12 国际贸易实务 二、折扣(Discount) 折扣的含义 折扣是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。 第三节 佣金和折扣 2024/1/1 13 国际贸易实务 第三节 佣金和折扣 (二)折扣的表示方法 凡在价格条款中明确规定折扣率的，叫做“明扣”；凡交易双方就折扣问题已达成协议，而在价格条款中都不明示折扣率的，叫做“暗扣”。折扣的表示方法主要有以下两种。用文字明确表示和用绝对数表示 01 (三)折扣的计算 通常是以成交额或发票金额为基础计算出来的。 02 2024/1/1 14 国际贸易实务 第四节 出口商品价格核算 出口商品的价格构成 在出口商品的价格构成中，通常包括三方面内容，即成本、费用和利润。 2024/1/1 15 国际贸易实务 二、出口商品的价格核算 （一）成本核算 出口总成本即外贸企业为出口商品支付的国内总成本，由进货成本和国内费用构成，包括需要缴纳国内税和出口税。 第四节 出口商品价格核算 2024/1/1 16 国际贸易实务 第四节 出口商品价格核算 (二)盈亏核算 出口商品换汇成本是以某种商品的出口总成本与出口销售外汇净收入之比，得出用多少人民币换回一美元。 1.出口商品换汇成本 01 出口商品盈亏率是出口商品盈亏额与出口总成本的比率。 2.出口商品盈亏率 02 出口创汇率又称外汇增值率，是指加工后成品出口的外汇增值额与原料外汇支出的比率。 3.出口创汇率 03 2024/1/1 17 国际贸易实务 第五节 价 格 条 款 价格条款的主要内容 在国际货物销售合同中，进出口商一般采用固定作价方法，因此，价格条款一般包括两项内容：一是货物单价(unit price)，二是货物总值(total amoun