4.3开通抖音电商带货功能（课件）-《短视频与直播电商运营实战》同步教学（大连理工大学出版社）

项目四 直播电商运营流程及策划 任务三 开通抖音电商带货功能 抖音电商既不属于平台电商，也不属于微商，它属于内容电商，通过内容来进行带货。 抖音定位的是一个大型短视频社交平台，平时在刷抖音的时候，就像出门逛街一样，只有看到感兴趣的内容，才会去点击和购买。 不少人认为只要涨粉，拥有足够粉丝，就可以通过视频或者直播卖货赚钱。但其实粉丝数并不等于变现能力，而是要懂得抖音的变现方式及技巧，根据平台日益变化做出应对的方式，才是稳定赚取收益的王道。 任务导学 知识储备 通过商品橱窗、抖音内部小店、第三方平台（例如淘宝、京东等与抖音有合作关系的第三方线上平台的商品）,将产品展示在个人主页，以短视频或者直播的方式,进行销售变现。 明确抖音主流带货形式 01 抖音带货 5 商品橱窗：通常称为小黄车，是直播间和短视频用来展示商品的地方，想要在抖音带货，必须要有商品橱窗。 抖音小店：又名抖店，抖音内部上传商品的店铺，如果用户没有淘宝、京东等线上平台店铺，可以通过抖音内部开通抖店。 第三方线上平台：互联网上已搭建其他销售渠道（如通过淘宝）销售产品。抖音APP允许除抖音外，有合作关系的第三方线上平台入驻抖音，通过精选联盟挂商品链接的形式进行销售。 明确抖音主流带货形式 01 名词解析 6 抖音带货指的是在抖音中展示、介绍产品，吸引用户直接点击购买成交的形式。 通过短视频挂商品链接，吸引用户下单。 通过直播，直观展示产品并且挂商品链接，让用户实时看到产品效果，产生购买欲望。 明确抖音主流带货形式 01 7 A.短视频带货 明确抖音主流带货形式 01 通过短视频，可以为自己抖音内部小店引流，达到变现的目的。现如今，短视频平台也与淘宝、天猫、京东等第三方电商平台合作，通过为其导流，产生用户购买行为，再进行利益分配，达到流量的最大化。 用户在观看短视频时，视频下方会出现对应的商品链接，通过点击该链接，可以跳转到第三方电商平台进行购买。 8 直播带货模式：主播通过视频直播的形式展示并介绍产品，更直观地展示出商品特点与优点，使用户更好地了解商品，提升用户的体验感，激发用户的购买欲望，促使用户产生购买行为，实现变现。 明确抖音主流带货形式 01 B.直播带货 不受时间和空间的限制 减少成本 提供便捷的购买渠道 9 在抖音的个人主页，可以看到一个购物车橱窗。个人主页上展示的内容会根据创作者设定的模式进行展示。 明确抖音主流带货形式 01 C.主页展示 店铺官方账号绑定时如果选择“主推店铺商品”，该抖音号的商品橱窗即可自动同步抖音小店商品。 注 10 开通商品橱窗要求 商品橱窗的开通，可分为两种： 0粉丝店家形式开通商品橱窗； 达人形式开通的橱窗，需要1000粉，并且附加相应的条件才能开通。 开通抖音商品橱窗功能 02 11 发布10个公开作品。 实名认证。 达人形式 粉丝量1000+。 缴纳作者保证金500元。 需要开通抖音小店，可以在抖音小店的后台——店铺设置——店铺官方账号，自行设置选择【主推店铺商品】或者【主推带货商品】，绑定官方渠道账号后即可0粉开通商品橱窗功能，同时还需要实名认证，缴纳500元作者保证金。 店家形式 开通抖音商品橱窗功能 02 12 抖音商品橱窗 开通抖音商品橱窗功能 02 目前抖音商品橱窗支持的商品来源： 如果创作者绑定了小店店铺，添加的商品是绑定的小店店铺商品，则商品无佣金，相当于是从移动手机端「我的店铺」里添加的。 13 实操指引 抖音平台的流量逐渐扩大，人人皆可在抖音平台上进行带货销售，这已经成为常态化，但有个别商家对于抖音带货可能还不了解。虽说直播带货是当下火爆的带货形式之一，但抖音远远不止这一种营销带货形式。 因此，创作者要掌握商品橱窗、抖音小店、抖音号三者之间的关系，并明确橱窗、开店要求和各自门槛。 15 添加商品到抖音橱窗有两种方法，第一可以通过手机端直接打开商品橱窗添加；第二可以通过PC端巨量百应添加。以PC端为例—— 1.添加入口：【百应后台】-【橱窗管理】-【橱窗商品管理】-【添加商品】 16 2.复制商品链接：粘贴已经复制好的商品链接，点击【确认添加】。 17 3.编辑短标题和选择商品：图片仅支持抖音作者操作，编辑商品信息；头条、西瓜、火山作者点击【添加】即可，无法操作编辑按钮。 18 课堂实训 背景材料 根据上述材料描述，假如你是小明，目前是否满足带货要求，并分析接下来要怎么开始带货,有哪些途径和方法? 小明是中山古镇一家灯饰企业的电商运营者，在淘宝平台经营着一家五皇冠灯饰淘宝店铺，考虑到抖音平台处于红利期，小明想把自己的淘宝店铺链接抖音进行带货。小明的抖音账号现在有1010个粉丝，发了五个作品，现在要带货，却不知道如何添加淘宝商品进行销售。 了解抖音短视频主流的带货形式 20 $$