4.2熟悉抖音直播不同阶段核心权重指标（课件）-《短视频与直播电商运营实战》同步教学（大连理工大学出版社）

项目四 直播电商运营流程及策划 任务二 熟悉抖音直播不同阶段核心权重指标 移动互联网5G技术的发展，加速了传统直播电商的发展，直播电商生态逐渐形成，短视频直播+电商、达人带货的商业模式渐趋成熟。 大数据时代，直播电商带货效果显著，把握直播电商风口，做好直播内容，让用户心甘情愿的消费，从直播中的引流、留存、促活、转化，到直播后的复盘总结，要把每一步做好，才能让流量更上一层楼。 任务导学 知识储备 用户的转化分为。 直播间热度 = 直播间流量转化率 熟悉直播间流量底层逻辑 01 直播间的底层体系由流量、指标、标签、权重四项构成，抖音运营需要掌握直播间流量底层逻辑：转化决定下一步的流量推荐。一个流量用户看到直播间后产生的行为动作，就是用户的转化。用户的转化分为两部分：人气转化指标和带货转化指标。 5 又叫互动指标，用户进入直播间后，产生互动行为，在直播间产生了较长时间的停留观看，并且在直播期间关注了直播间，这就是直播间人气提升的表现。从算法判断的角度，互动指标是衡量直播间能否有效留住用户的重要维度之一。 人气转化指标 点赞 评论 打赏 分享直播间 加入粉丝团 …… 熟悉直播间流量底层逻辑 01 6 带货转化指标 又叫交易指标，用来衡量账号变现能力。由交易行为与交易数据两部分构成。 在直播期间想要提升直播人气，必然要做好人气互动和带货转化数据，让系统给直播间推荐更多的自然流量。 熟悉直播间流量底层逻辑 01 7 每一个新的直播账号入驻平台，都会经历四个阶段，分别为冷启动期、学习期、放量期、稳定期，大多数人在冷启动期间起号，在学习期却一直没有突破。 直播账号不同阶段考核的指标 02 8 冷启动期 学习期 放量期 稳定期 新开播的抖音直播间处于冷启动期。在冷启动期，抖音会推送同城的泛流量，所以要先锁定性别和年龄。 更重要的是人气数据，如评论互动、停留时长要达到2分钟左右。点赞、评论、加粉丝团、关注等人气数据，是刚开始时需要重点关注的。 冷启动期 直播账号不同阶段考核的指标 02 9 当人气数据已经做得不错，突破了冷启动期阶段，就迈入了学习期，学习期更注重的是直播间标签、转化及转化率，提升UV价值（即访客价值），从而提升主播的转化能力；同时，提高商品的客单价，将转化率做到极致化，保证正确的标签和转化。 学习期 直播账号不同阶段考核的指标 02 10 放量期 直播账号不同阶段考核的指标 02 经过学习期的转化及转化率的提升，进入到放量期，这一阶段的目标主要是进一步提升转化率以及UV价值，需要注意的是稳住流量的来源，否则数据的低下，可能会使账号重新退回到学习期，也可以通过短视频上热门进入到放量期。 11 稳定期 在冷启动期、学习期、放量期这三个阶级中的任何一个阶段，当流量稳定在某一个流量层级时就是稳定期，稳定期阶段主要目的是优化“人”“货”“场”三个指标。 直播账号不同阶段考核的指标 02 12 实操指引 随着抖音平台的用户规模越来越大，平台规则也越来越完善，传统的商家开始被迫应战，然而对于新手主播来说，无疑提高了竞争门槛。但只要多掌握一些直播的技巧玩法，直播成功的机会依然很大。 妥善解决制约其发展的短板成为直播发展突破瓶颈的必然要求，虽说抖音直播细分到领域，步步深耕，以创意为主流内容、以广告为收入支柱，但是从平台的角度出发，主要追求的还是直播间能给平台带来多少用户的拉新、留存、促活等数据。 14 当用户在直播间停留时间越久，越能说明直播的内容是有趣的，能吸引到用户；用户在看的过程中也会产生相应的评论、点赞、分享、下单等数据。给直播间增加活跃度的同时，大大提升直播间的权重及曝光的流量，这样就能证明直播是有价值的。这也是抖音给某个直播间推荐流量的原因。 15 课堂实训 阿利家地处中山市大涌镇,经营红木家具多年,想通过抖音进行短视频直播变现，通过学习抖音直播流量分发规则及直播间不同阶段的指标，信心满满,前期通过每天稳定的互动量及转化率，成功突破了冷启动期，现已步入到了学习期,但处于学习期的小图，发现直播已经有大半个月了，直播间一直卡在学习期的尴尬阶段，为此小图不断的在尝试调整策略，寻求突破。 背景材料 对抖音直播不同阶段核心权重指标进行分析 根据上述的描述，假如你是小图，你会从哪些方面优化，从而突破学习期阶段呢？ 17 $$