4.1掌握短视频直播平台的流量算法（课件）-《短视频与直播电商运营实战》同步教学（大连理工大学出版社）

项目四 直播电商运营流程及策划 课前导学 培养风险意识、法律意识、竞争意识；树立合法合规、诚信经营观念，全面提高缘事析理、明辨是非的能力，自觉抵制不正当竞争。 树立合作共赢的理念，在直播运营实践中体验成绩感，提升自信心，传承新时代粤商精神：敢为人先、务实开放、诚信守法、爱国奉献。 01 02 3 知识目标 1 认识抖音直播平台流量算法。 2 了解抖音直播核心权重指标。 3 熟悉抖音主流带货形式和橱窗功能。 4 熟悉直播电商运营方案撰写。 技能目标 1 掌握抖音直播平台算法系统。 2 熟悉抖音带货变现方式。 3 学会运营抖音小店。 4 学会撰写直播电商运营策划方案。 任务一 掌握短视频直播平台的流量算法 流量时代的崛起，各大短视频平台俨然已成为众品牌商家必争的流量之地。要获得更多的平台流量，需要了解各短视频平台流量的不同算法，作为专业创作者，想要获取更多平台流量，一定要知道平台存在的“流量池”机制，流量池推荐至关重要。 系统会根据创作者的视频或直播间数据，将用户反馈数据进行综合评估，从而把流量扩散，如果用户反馈的数据较好，即得到了用户喜欢与认可，平台就认可内容是优质的，视频、直播间在接下来得到的推荐也会增加，内容就会得到平台更多的推荐流量。 任务导学 知识储备 短视频直播平台的流量入口 01 视频推荐 同城 关注 直播推荐 抖音商城 付费推荐 个人主页 搜索 抖音直播间人气来源 用户通过推荐页刷到创作者的视频，点击短视频中的主播头像进入直播间。 1 视频推荐 条件流量 短视频直播平台的流量入口 01 10 用户在同城页进入直播间。 2 同城 短视频直播平台的流量入口 01 11 一般为粉丝，通过粉丝推荐或者关注页面进入直播间。 3 关注 直播广场：通过直播间权重进行前后顺序的排名，排名越靠前，展示的机会越多，大多数通过直播封面和标题吸引进来。 直播推荐：和视频推荐原理一致，用户通过系统推荐页实时展示的直播间点击进入。 4 直播推荐 短视频直播平台的流量入口 01 12 通过抖音内部商城或者从“我的订单”下方推荐位置进入直播间。 5 抖音商城 有5个流量入口 6 付费推荐 撬动免费流量 短视频直播平台的流量入口 01 13 其他广告：其他渠道的广告推广。 付费推荐的五个流量入口 DOU+广告：通过DOU+加热直播间、DOU+视频加热直播间渠道进入直播间。 广告投放-toplive：通过投放的toplive渠道进入直播间。 广告投放-其他：通过投放的品牌广告入口进入直播间。 千川广告：通过千川后台投放的广告。 短视频直播平台的流量入口 01 14 用户点击查看账号个人主页后，通过主页点击头像并进入直播间 7 个人主页 短视频直播平台的流量入口 01 用户通过搜索自然流量进入直播间。 8 搜索 15 短视频直播平台的流量算法 02 抖音直播也分为两个版块，一个是娱乐直播，另一个是电商直播。 直播间推荐机制和短视频推荐机制相同，在直播间开始后，平台会根据账号的权重，先给出一小部分初始流量，采用冷启动模式进行推荐。 16 短视频直播平台的流量算法 02 一般娱乐类型直播间，根据平台推荐的用户的反馈进行推荐。 电商直播平台则是根据用户反馈消费行为，决定是否推荐给更多用户。 直播间的点赞 转粉率 评论互动 直播间点击率 打赏礼物 单用户停留时长 直播间成交订单数 成交总金额 千次观看成交GPM 购物车点击次数 停留时长 直播转化率 用户UV值 直播间进入率 17 直播间的底层体系 流 量 指 标 标 签 权 重 短视频直播平台的流量算法 02 18 流量：流量作为直播间最基础的要素，用于衡量直播间的观看规模，可以将流量分成6个等级—— 场观50人以下 场观100人以上 场观1000人以上 场观1万人以上 场观10万人以上 场观100万人以上 E级 D级 C级 B级 A级 S级 E级 D级 C级 B级 A级 S级 短视频直播平台的流量算法 02 互动指标 停留 点赞 评论 关注 加粉丝团 分享 …… 交易指标 总成交金额GMV UV值 人均GMV 购物车点击次数 商品链接点击 订单创建 …… 流量指标 场观、峰值 …… 短视频直播平台的流量算法 02 指标：衡量直播质量的“指标” 三个层次：用户行为（互动指标）、商业价值（交易指标） 、流量规模（流量指标） 。 20 短视频直播平台的流量算法 02 互动指标 又叫人气转化指标，是指直播间所有的用户互动行为，比如停留、点赞、评论、关注、加粉丝团、分享等都属于互动指标。其中，停留是所有互动指标里最基础，也是最重要的指标，所有数据的产生都必须以停留为前提。 评论优于点赞，但又弱于关注、粉丝团、分享，这样用户的互动行为价值有一个粗略的排序，互动指标大体上反映了一个直播间