4.2亚马逊数据报告（课件）跨境电商运营实战 (第2版)同步教学（清华大学出版社）

4.2 亚马逊数据报告 1 目录 1.业务报告 2.广告报告 2 业务报告 01 3 4.2 亚马逊数据报告 4.2.1 业务报告 1. Dashboard图表 Dashboard图表主要用来比较销售情况，一般每小时更新一次，可以选择用日期或配送方式进行筛选。 业务报告销售图表 4 4.2 亚马逊数据报告 2. Business Reports 业务报表 1) By Date(根据日期) (1) Sales and Traffic(销售量与访问量)(见图)。 销售量与访问量报告 5 4.2 亚马逊数据报告 (2) Detail Page Sales and Traffic(详情页面上的销售量与访问量)(见图)。 详情页上的销售量与访问量报告 6 4.2 亚马逊数据报告 (3) Seller Performance(卖家业绩)(见图)。 卖家绩效报告 7 4.2 亚马逊数据报告 2)By Asin(根据商品) (1)Detail Page Sales and Traffic (详情页面上的销售量与访问量)(见图)。 (2)Detail Page Sales and Traffic by Parent Item(父商品详情页面上的销售量与访问量)。 (3)Detail Page Sales and Traffic by Child Item(子商品详情页面上的销售量与访问量)。 ASIN销量报告 8 4.2 亚马逊数据报告 3) 其他 Sales and Orders by Month(每月销售量和订单量)(见图)。 月销量与订单量报告 9 4.2 亚马逊数据报告 （4)业务报告词汇 买家访问次数：是指买家访问商品详情页面的次数。即使买家在一次访问中多次浏览了不同页面(24小时内)，买家访问次数仍被视为一次。 页面浏览次数：指定时间段内商品详情页面的点击量。 10 广告报告 2 11 4.2 亚马逊数据报告 4.2.2 广告报告 投放亚马逊CPC广告有自动广告和手动广告两种选择，无论是自动还是手动，卖家都可以在后台下载投放的报告(见图)。 广告报告 12 4.2 亚马逊数据报告 1.广告指标 01 曝光量(impression)：广告组获得的展现次数。 02 点击量(click)：广告组内广告获得的点击次数。 03 支出(spend)：花费在广告组点击量上的费用。 13 4.2 亚马逊数据报告 1.广告指标 销售额(sales)：广告组内的广告点击量生成的商品总销售额。 广告成本销售比(ACoS)：指广告支出在广告带来的销售额中所占的百分比。 广告支出回报率(RoAS)：将销售所得的美元金额除以广告支出的美元金额(销售额/广告支出)。 14 4.2 亚马逊数据报告 2. 按时间查看业绩报告 该报告中概括地介绍了卖家在指定期限内所点击的内容及花费情况。 1) 总计报告 2) 每日报告 按时间查看业绩报告 15 4.2 亚马逊数据报告 3. 保荐产品投放报告 保荐产品投放报告即商品推广关键词报告。使用投放报告可查看关键词、商品和类别的搜索频率，并了解搜索量如何随时间变化。然后，缩小投放列表的范围，并为卖家真正想要的投放设置预算(见图)。 投放报告 16 4.2 亚马逊数据 已推广的商品报告提供了在选定的时间段内至少有一次展示的产品的活动信息。已推广的商品报告可提供过去 90 天内的自定义日期范围报告。 4.已推广的商品报告 使用已购买商品报告可寻找新的广告机会，并深入了解买家在购买什么商品。例如，如果使用关键词“iPhone case”，且客户也点击了黑色iPhone手机套广告，但购买了蓝色 iPhone 手机套，那么可以将蓝色iPhone手机套添加到广告活动中。 5.已购买商品报告 搜索词报告即商品推广自动投放报告。搜索词报告包含至少产生一次广告点击的搜索词，包含购物者过去60天在Amazon上搜索时所输入的实际搜索词。 6.搜索词报告 17 4.2 亚马逊数据报告 7. 广告优化 确认高效的购物者搜索词。 监控效果，并做出更多调整来实现业务目标。 （1) 增加广告活动效果 18 4.2 亚马逊数据报告 7. 广告优化 确认低效的客户搜索词。 监控效果，并调整广告组或关键词竞价来实现业务目标。 2) 提高广告销售成本 (ACoS) 19 感谢您的观看 20 $$