3.5优惠券和秒杀（课件）跨境电商运营实战 (第2版)同步教学（清华大学出版社）

3.5 优惠券和秒杀 CONTENTS 目录 1. 优惠券 2. 秒杀 2 01 优惠券 创建优惠券 3.4 亚马逊站内推广 3.4.3 优惠券 优惠券(coupons)是亚马逊后台新上线的一种优惠方式，设置方式如下。 鼠标指针移动至ADVERTISING(广告)，单击Coupons→Create a new coupon开始设置优惠券，如图所示。 4 3.4 亚马逊站内推广 第二步：选择需要做优惠的产品，可以通过ASIN或者SKU搜索添加，单击Continue to next step进行下一步操作，如图所示。 选择产品 5 3.4 亚马逊站内推广 第三步：设置优惠方式(Money Off(减免)或者Percentage Off(折扣))，选择使用次数限制，以及分配预算，如图所示。 设置预算 6 3.4 亚马逊站内推广 第四步：设置优惠券标题以及活动开始与截止的时间，如图所示。 设置标题及时间 7 3.4 亚马逊站内推广 第五步：预览以及提交，如图所示。 预览与提交 8 02 秒杀 3.4 亚马逊站内推广 3.4.4 秒杀 1.什么是“秒杀” “秒杀”(Lightning Deal)是指有时间限制的优惠促销活动。“秒杀”在亚马逊首页有流量入口，是亚马逊买家最喜欢浏览的页面之一。“秒杀”时间一般限制在6小时以内，而参与秒杀的商品一般需有大幅度的折扣。 10 3.4 亚马逊站内推广 2. 为什么“秒杀”对卖家这么重要？ 增加曝光 01 连锁反应 02 清理库存 03 提高竞争优势 04 下单更快 05 更方便移动端浏览 06 11 3.4 亚马逊站内推广 3. 哪些商品有资格参与秒杀？ 符合以下条件的合格商品会自动显示在“秒杀活动管理”的“推荐”部分。 状况 质量 变体 配送方式 分类 12 3.4 亚马逊站内推广 3.4.5 亚马逊广告(CPC) 在亚马逊上投放广告可帮助卖家提高品牌知名度，并向搜索类似商品的买家推广商品。借助按点击次数付费广告，卖家可以通过亚马逊的广告活动管理工具报告管理广告活动。卖家可以查看为广告点击量支出的费用，定位买家使用的关键词，并衡量广告活动带来的影响。卖家可以随时调整预算和竞价以测试合适的预算和出价，以及测试新的关键词。 13 3.4 亚马逊站内推广 1. 广告类型 亚马逊提供两种按点击次数付费广告解决方案：商品推广和头条搜索广告。 1) 商品推广 2) 头条搜索广告 亚马逊广告类型 14 3.4 亚马逊站内推广 2.运作方式 商品推广是一种让卖家可以推广在亚马逊上发布的商品的方式，借助此方式，可以更好地控制在亚马逊上的商品销售。当买家搜索进行竞价的关键词时，定向广告可提升商品的曝光率。 01 卖家可选择要推广的商品，为这些商品指定关键词，并输入每次点击费用竞价。亚马逊买家搜索列出一个或多个关键词时，广告就能够显示在亚马逊上不同的展示位置。只有当亚马逊买家点击该广告时(此时，买家将转至商品所在的详情页面)，卖家才需要付费。 02 15 3.4 亚马逊站内推广 3. 投放前提 商品推广面向专业卖家开放。要使用商品推广进行推广，需要满足以下条件。 拥有信誉良好且有效的亚马逊账户。 01 能够向正在推广商品的商城发货。 已设置有效的付款方式。 可在一个或多个分类中发布商品。 发布的是新品。 发布的商品有资格竞争购买按钮。 02 03 04 05 06 16 3.4 亚马逊站内推广 4. 适用分类 亚马逊不支持推广成人用品、二手商品或翻新商品，它适用的分类如图所示。 亚马逊广告适用的分类 17 3.4 亚马逊站内推广 第一步：设置广告活动。 创建广告 18 3.4 亚马逊站内推广 第二步：选择广告类型Sponsored Products并单击Continue按钮，如图所示。 选择广告类型 19 3.4 亚马逊站内推广 第三步：设置广告活动名称“Campaign name”、开始“Start”时间、截止“End”时间，以及每日预算“Daily budget”，并且选择投放类型，如图所示。 设置广告 20 3.4 亚马逊站内推广 第五步：设置默认竞价以及选择关键词。 (1) 默认竞价。 (2) 关键词。 设置竞价 21 3.4 亚马逊站内推广 广告关键词 22 3.4 亚马逊站内推广 第六步：选择性填写否定关键词，并最终发布广告。 否定关键词 否定关键词示例 23 3.4 亚马逊站内推广 设置否定词 24 谢谢观看 编辑标题 25 $$