3.4 亚马逊站内推广（课件）跨境电商运营实战 (第2版)同步教学（清华大学出版社）

3.4 亚马逊站内推广 CONTENTS 目录 1. 促销 2. 抽奖 感谢您下载平台上提供的PPT作品，为了您和以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！ ibaotu.com 2 01 促销 感谢您下载平台上提供的PPT作品，为了您和以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！ ibaotu.com 3.4 亚马逊站内推广 亚马逊后台为卖家提供了多种可以向买家推广产品的方式，就本身亚马逊站内而言包括以下推广内容：促销、秒杀等销售策略，亚马逊单击付费广告推广，图文版详情描述，品牌旗舰店等多种方法。本节将针对基础的促销、抽奖、优惠券、秒杀、广告进行重点讲解。 感谢您下载平台上提供的PPT作品，为了您和以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！ ibaotu.com 4 3.4 亚马逊站内推广 3.4.1 促销 促销，即为亚马逊后台提高销量的销售方式，卖家可以通过折扣、买赠等形式在一定时间内将产品迅速销售出去。 1.促销的目的 买家喜欢通过参与促销来节省费用。促销可以激励买家更快地作出购买决定，或者在不同的商品或卖家之间作出选择。在线购物时，买家会经常查看各种促销方案。要让促销产生效果，客户必须了解促销。促销必须提供足够的价值以对客户的选择形成积极的影响。 感谢您下载平台上提供的PPT作品，为了您和以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！ ibaotu.com 5 3.4 亚马逊站内推广 2.资格 买家必须至少购买一定的数量、消费一定的金额，或购买特定的商品。 3.适合做促销的产品 新品；滞销品；爆款。 感谢您下载平台上提供的PPT作品，为了您和以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！ ibaotu.com 6 3.4 亚马逊站内推广 4.促销类型 免运费——Free Delivery(仅限自配送)。 01 满减及折扣——Money Off。 02 买赠——Buy One Get One。 03 买满再买优惠——External Benefits(亚马逊暂时停用)。 04 感谢您下载平台上提供的PPT作品，为了您和以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！ ibaotu.com 7 3.4 亚马逊站内推广 5. 创建方法 第一步：创建需做促销的产品列表。鼠标指针移动到Advertising(广告)处，单击Promotions(促销)进入促销管理页面，如图1所示。单击Manage Product Selection (管理商品列表)，选择列表类型(SKU、ASIN等)进行产品列表的创建(Create Product Selections)(见图2)。 创建促销 感谢您下载平台上提供的PPT作品，为了您和以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！ ibaotu.com 8 3.4 亚马逊站内推广 创建产品列表 感谢您下载平台上提供的PPT作品，为了您和以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！ ibaotu.com 9 3.4 亚马逊站内推广 第二步：设置促销条件，如图所示。 设置促销条件 第三步：设置促销时间，如图所示。 设置促销时间 感谢您下载平台上提供的PPT作品，为了您和以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！ ibaotu.com 10 3.4 亚马逊站内推广 第四步：选择优惠码类型，如图所示。 优惠码类型 感谢您下载平台上提供的PPT作品，为了您和以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！ ibaotu.com 11 3.4 亚马逊站内推广 第五步：文本设置。 结算时显示的文字——Checkout display text 显示优先级——Display precedence 详情页面显示出的促销信息——Detail page display text 商品详情页面显示文本——Detail page display text 短显示文本——short dis