第11章 进出口商品的价格（课件）- 《国际贸易理论与实务(第3版)》同步教学（机工版·2019）

第11章 进出口商品的价格 国际贸易理论与实务（第2版）陈岩 11.1 进出口商品作价的基本方法 我国进出口商品的作价原则是：在贯彻平等互利的原则下，根据国际市场价格水平，结合国别(地区)政策，并按照我们的购销意图确定适当的价格。国际贸易中商品价格的确定受多种因素的影响。 交货地点和交货条件 商品的质量和档次 运输距离 成交数量 支付条件和汇率风险 市场需求 季节性需求的变化 贸易术语的不同 国际市场价格动态 进出口商的类型 自由贸易区或自由贸易协定的影响 11.1.1 影响进出口商品价格的因素 11.2 进出口商品作价的方法及计价货币的选择 1. 进出口商品作价方法 货物的价格，通常是指货物的单价，简称单价(Unit Price)。在机电产品交易中，有时也有一笔交易含有多种产品或多种不同规格的产品而只规定一个总价的。国际贸易的单价远比国内贸易的单价复杂，一般由计量单位、货币金额 、计价货币和贸易术语四项内容组成。 固定价格 非固定价格 （1）固定价格 即在交易磋商过程中，把价格确定下来，在合同执行过程中，不论发生什么情况均按确定的价格结算应付货款。如买卖双方无明确约定，应理解为固定价格，即订约后买卖双方按此价格结算货款，即使在订约后市价有重大变化，任何一方不得要求变更原定价格。但在实际业务中，有时也采用暂不固定价格、暂定价格和滑动价格等作价方法，统称非固定价格。 （2） 非固定价格 1）暂不固定价格 2）暂定价格 3）滑动价格 11.1.2 进出口商品作价的方法及计价货币的选择 暂不固定价格——某些货物因其国际市场价格变动频繁、幅度较大，或交货期较远，买卖双方对市场趋势难以预测，但又确有订约的意旨，则可约定有关货物的品质、数量、包装、交货和支付等条件，对价格暂不固定，而约定将来如何确定价格的方法。 例如：在合同中规定，以某月某日某地的有关商品交易所该商品的收盘价为基础再加(或减)若干美元。按此作价方法，买卖双方都不承担市价变动的风险。 11.1.2 进出口商品作价的方法及计价货币的选择 暂定价格——买卖双方在洽谈某些价格变化较大、交货期较长的货物的价格时，可先在合同中规定一个暂定价格，待日后交货期前的一定时间，再由双方按照当时市价商定最后价格。在我国出口业务中，有时在与信用可靠、业务关系密切的客户洽商大宗货物的远期交易时，偶尔也有采用这种暂定价格的做法的。 例如，在合同中规定：CIF USD500／MT KOBE上列价格为暂定价格，于装运月份15天前由买卖双方另行协商确定价格。这种做法，因缺乏明确的定价依据，到时候双方在商定最后价格时可能各持己见，不能取得一致而导致无法履行合同。所以，订有“暂定价格”的合同有较大的不稳定性，一般不采用。 11.1.2 进出口商品作价的方法及计价货币的选择 滑动价格——对于某些货物，如成套设备、大型机械等，从合同成立到履行完毕需时较长，为了避免因原材料、工资等变动而承担风险，可采用滑动价格。 所谓滑动价格，是指在合同中规定一个基础价格(Basic Price)，交货时或交货前一定时间，按工资、原材料价格变动的指数作相应调整，以确定最后价格。在合同中对如何调整价格的办法，则一并具体订明。 11.1.2 进出口商品作价的方法及计价货币的选择 2. 计价货币的选择 （1）计价货币 通常情况下，计价货币与支付货币为同一种货币，但有时也有不一致的。货币可以使用出口国的货币，可以使用进口国的货币，也可以使用第三国的货币，由双方协商决定。 使用可自由兑换货币，有助于转移货币汇率风险。在出口业务中，一般尽可能多地使用在成交期内汇率比较稳定且有上升趋势的货币，即“硬币”或称“强币”。而在进口业务中，则应争取多使用在成交期内汇率比较疲软且有下降趋势的货币，即“软币”或称“弱币”。 11.1.2 进出口商品作价的方法及计价货币的选择 为减少外汇风险，除采用软、硬货币外，还可采用以下几种方法： 压低进口价格或提高出口价格。如果在进口合同中，卖方坚持要使用当时所谓的“硬币”，在确定价格时，可要求压低价格，将汇率可能上浮的因素考虑进去。反之，如果在出口合同中，买方坚持要使用当时所谓的“软币”，可适当要求提高价格。这一方法通常较多适用于成交后至进口付汇或出口收汇间隔时期较短的交易。 软、硬币结合使用。在不同的合同中，交替使用“软币”和“硬币”，也可起到减少外汇风险的作用。因为在国际金融市场上，往往两种货币“软”、“硬”会经常发生变化，例如，今日之“软币”可能是明日之“硬币”。 11.1.2 进出口商品作价的方法及计价货币的选择 （2）订立外汇保值条款 计价货币和支付货币均为同一“软币”，确定订约时这一货币与另一“硬币”的汇率，折算成硬币，