第7章 国际贸易合同的签订（课件）- 《国际贸易理论与实务(第3版)》同步教学（机工版·2019）

第7章 国际贸易合同的签订 国际贸易理论与实务（第2版）陈岩 7.1 国际贸易的交易磋商 交易磋商的程序依次有四个环节：询盘、发盘、还盘、接受。其中，发盘与接受是构成进出口有效合同的基本环节。 7.1.1 询盘 询盘(Inquiry)，又称询价，是指买方为了购进货物或卖方为了销售货物而向对方提出有关交易条件的询问。 多由买方发起，内容包括询问价格、其他交易条件或要求对方做出发盘。 询盘是交易的起点，但其对双方均无法律上的约束力。 7.1.2 发盘 发盘(Offer)，又称报盘，在法律上称为“要约”，是买方或卖方向对方提出各种交易条件，并愿意按照这些条件达成交易、订立合同的一种肯定的表示。 发盘一般可采用书面和口头两种方式。书面发盘包括使用书信、电报、电传、传真和电子邮件等。口头发盘一般是指电话报价。 发盘人可以是买方，也可以是卖方。 根据《联合国国际货物销售合同公约》(以下简称为《公约》)的规定，构成一项有效的发盘必须具备下列四个条件： 7.1.2 发盘 (1)发盘要有特定的受盘人，受盘人可以是一个，也可以是指定多个； (2)发盘内容必须十分确定； (3)必须表明发盘对发盘人有约束力； (4)发盘必须送达受盘人才能生效。 按照发盘人是否受发盘的约束，发盘分为实盘和虚盘。 实盘 构成有效实盘的基本条件 一方愿意与另一方达成交易的肯定表示。 实盘的内容必须明确、完整和无保留。 实盘必须送达受盘人。 7.1.2 发盘 实盘的有效期限 如果说发盘中明确规定了有效期限，受盘人必须在规定的期限内接受才有效。一般规定具体的有效期限，发盘人采用以接受通知送达发盘人为准的规定办法。 未明确规定具体的有效期限时应理解为受盘人在“合理时间”(Reasonable Time)内接受有效。为避免纠纷，一般不宜采用此种做法。 口头发盘必须立即接受。 7.1.2 发盘 发盘的撤销(Revocation)与撤回(Withdraw) 撤回是指发盘尚未生效，发盘人采取行动，阻止它的生效。 撤销是指在发盘已生效后，发盘人以一定方式解除发盘的效力。 7.1.2 发盘 撤销和撤回的区别： 7.1.2 发盘 《公约》对发盘的规定： 在生效时间上，“发盘在送达受盘人时生效。” “一项发盘，即使是不可撤销的，也可以撤回，如果撤回的通知在发盘到达受盘人之前或同时到达受盘人。” 7.1.2 发盘 1.发盘人撤销的通知必须在受盘人发出接受通知之前传达到受盘人 2.（1）发盘人注明了有效期，或以其他方式表示发盘是不可撤销的。 （2）受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并且已本着对该盘的信赖做出行动。 2.发盘不可撤销的情况 1.发盘可撤销的情况 实盘失效的情况 7.1.2 发盘 过期 拒绝 还盘 法律实施 人力不可抗拒的意外事故造成发盘的失效 虚盘的特点 内容不明确肯定 发盘内容含混不清，没有订立合同的肯定表示。 主要交易条件不完整 发盘中未列出必须具备的主要交易条件，除非双方对未列明的条件事前已经约定或有习惯做法，否则属于虚盘性质。 有保留条件 发盘列明保留条件，例如“本报盘以我方最后确认为准”、“报盘以我方货未出售为准”、“本报盘以我方申请到出口许可证为准”等。 7.1.2 发盘 7.1.3 还盘 还盘(Counter-Offer)，又称还价，是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示。 还盘既是对受盘人对发盘的拒绝，也是受盘人以发盘人的地位所做出的新发盘。 还盘不是一笔交易达成协议所必须经过的步骤，有些交易有时不经过还盘即可达成协议，有些交易则要经过往返多次还盘才能达成协议。对还盘进行再还盘成为“反发盘”。 还盘的内容不仅限于商品价格，还可就交易的其他条件提出修改意见。 接受(Acceptance)，在法律上称“承诺”，是买方或卖方无条件地同意对方在发盘中提出的各种交易条件，并愿意按照这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定的表示。 构成有效接受的四个条件： 接受必须由特定的受盘人做出； 接受必须以一定的形式表示出来 ； 接受应当是无条件的 ； 接受必须在发盘有效期内做出并送达发盘人，受盘人表示接受要以口头、书面或行动的声明形式向发盘人明确表示出来。 7.1.4 接受 接受应注意的问题： 1．接受必须是无条件的 所谓无条件是指受盘人对一项实盘无保留的同意，即接受的内容必须同对方的实盘的各项条件严格一致。否则，在法律上不能构成一项有效接受。 7.1.4 接受 2．接受必须在一项发盘的有效期限以内表示 假使一项实盘规定了明确的具体的有效期限，受盘人只有在此期限内表示接受才有效。假使一项实盘未规定具体的有效期限，根据国际贸易习惯，也应在“合理时间”内表示接受才有效。