任务18 国际贸易风险的防范和控制（课件）- 《国际贸易实务 第5版》同步教学（机工版·2021）

1 情境5 风险防范与 争议的处理 国际贸易实务 2 任务18 国际贸易风险的防范与控制 国际贸易实务 任务18 国际贸易风险的防范与控制 任务描述与分析 任务实施与心得 相关知识 知识拓展 业务技能训练 国际贸易风险的基本类型 国际贸易风险的预防 国际贸易风险的控制 出口信用保险 3 国际贸易实务 知识要点 1. 国际贸易风险的主要种类 2. 出口信用保险的主要种类 技能要点 1.能够采取国际贸易风险的防范措施 2.能够采用合适的国际贸易风险的控制措施 3.办理短期出口信用保险投保的手续 4 国际贸易实务 18.1任务描述与分析 5 CHANGZHOU CHANGXIN IMP. & EXP. CORP. 巴西A公司 化工品7万美元 D/A 150天 国际贸易实务 18.2 任务实施与心得 6 常信公司的这票出口合同获得中国信保公司的买方信用险额度是多少？ 任务实施 《短期出口信用保险综合险投保单》 《出口信用保险申报单》 《索赔申请书》 （1）申请限额 （2）办理出口申报 （3）索赔 国际贸易实务 任务实施与心得 你认为重视外贸公司出口信用风险，需要从哪些方面考虑？ 7 任务实施心得 国际贸易实务 18.3相关知识 不管进口还是出口业务，都存在风险 不管是对发达国家还是不发达国家的业务，都存在风险 从行业角度来看， 工业品，农产品，矿产品，境外工程等各个行业都存在风险。 8 18.3.1 国际贸易风险的类型 国际贸易实务 国际贸易为何风险比较高 因为受到的影响因素比较多。 买卖双方处于不同国家，信息沟通不够畅通 货物通常需要长途运输，增加运输风险 货物的结算若用外币，就会有汇率风险 若非货、款当场结清， 就会有收款风险 受不同国家和经济体的法律制约 有各种贸易壁垒 9 国际贸易实务 国际政治因素对国际贸易的影响很大 国际市场庞大复杂，各国有各国自己的特征 产品质量标准不同，容易引起异议 国际贸易每笔的执行时间比较长，容易引起时间上的风险 一些意外，比如政变，自然灾害等造成风险。 10 国际贸易实务 国际贸易风险复杂 1、很多业务中面临的不是单一风险，而是多个风险同时出现 2、有时候一个风险的发生会引起其他的连锁反应 3、发生风险后，处理起来不太容易 11 国际贸易实务 国际贸易风险的类型 客户风险。 谈判过程中发生的风险。 错用国际贸易术语 贸易条件/合同风险。 货物质量的风险。 运输风险。 汇率风险 政治风险 12 国际贸易实务 进出口国或者中间商所在国的政策的风险。 来自国际结算的风险。 市场风险。 成本控制风险 不可抗力风险 来自知识产权的风险。 对国际惯例不了解的风险。 事后索赔的风险。 13 国际贸易实务 第一、客户风险 客户究竟是否有履约能力 客户是否有履约意愿 客户履约过程中，是否有其他障碍 如果是老客户，是否有新的不利变化 客户是否存在非法行为 客户是否有较严重的债务问题 14 国际贸易实务 规避客户风险的主要方法 1、知道客户的基本信息。 客户公司登记注册的名称，地点，注册资金，运营资本，主营业务，公司雇员数量，销售或者采购渠道、方式等。 对于出口业务，一定要关注国外买家的支付能力； 对于进口业务，一定要确认对方的供货能力。 2、做好老客户的管理工作。 3、关注客户的国别风险。 15 国际贸易实务 客户信息表 客户名称 客户联系方式 主营业务 负责人 联系事由 对方接待人员及联系方式 调查/接洽日期 填表人/日期 洽谈内容/调查内容 公司情况 对该公司的评价 随付资料: 营业执照复印件,生产许可证，商标注册证明，照片等. 备注 16 国际贸易实务 在国际贸易中，来自国别的风险不可忽视。中国出口信用保险公司根据和我国有经济往来的各个国家的基本信息，分析了“政治状况及风险”，“经济形势及风险”，“投资状况及风险”，“双边经贸关系及风险”，做出了“总体风险评估”。中信保的国家风险分析报告将国家风险等级分为9等，级别越高，风险越高。 17 国际贸易实务 进出口企业如何防止客户流失 客户流失最基本的原因： 1、客户的需求发生了改变。比如客户的需求改变了，我方原来提供的产品和服务客户不需要了。甚至该客户已经没有这种需求了。 2、客户的需求从其他公司那里能够得到更好的满足。具体表现在： 18 国际贸易实务 除去了价格因素，那么质量问题应该是 第二位的。很多客人的出走，发生在货物出现质量问题之后。 交货期问题。 竞争对手的努力。竞争对手包括本国的，还有来自海外的。 19 国际贸易实务 第二、贸易磋商过程中的造成的风险。 案例：某公司想出口一批不锈钢加工件到欧洲。当时约定由出口方先按照买方的图