任务16 进口合同的磋商与订立（课件）- 《国际贸易实务 第5版》同步教学（机工版·2021）

1 情境4 进口合同的订立与履行 国际贸易实务 2 任务16 进口合同的磋商与订立 国际贸易实务 任务16 进口合同的磋商与订立 任务描述与分析 任务实施与心得 相关知识 知识拓展 业务技能训练 进口贸易的基本程序 进口商品的成本核算 3 国际贸易实务 知识要点 1．进口交易的磋商环节 技能要点 1.进行进口贸易的成本核算 2.能够签订进口合同 4 国际贸易实务 16.1任务描述 5 常州金鼎服装厂 常州常信外贸有限公司 德国商标打印机 国际贸易实务 任务分析 出口商名称？ 思考 德国嘉实贸易公司 6 国际贸易实务 16.2任务实施与心得 7 任务实施 常信公司与德国出口商签订进口货物合同 READING & COMPREHENSION：PURCHASE CONTRACT ON P209 国际贸易实务 16.3相关知识 进口业务的四个基本步骤： 进口交易前的准备 进口磋商的程序 进口合同的签订 进口合同的履行 8 国际贸易实务 16.3.1进口交易前的准备 （一）市场调查研究 （二）进口成本核算 （三）货物进口管理相关政策、制度 9 国际贸易实务 （一）市场调查研究 1、商品价格趋势 2、供应商的资信 10 国际贸易实务 进口供应商的寻找与选择 （1）行业网站上发布进口采购信息。 （2）国内外贸易门户网站或平台上发布进口采购信息。 （3）登陆各个国家或地区驻华代表处网站。 11 国际贸易实务 （二）进口产品成本核算 12 成本 费用 净利润 进口FOB总价 国外费用 国内费用 国外运费 保险费 进口税费 银行费用 报检费 报关费 港口费 国内运费 仓储费 FOB 已含 √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ CFR 已含 已含 √ √ √ √ √ √ √ √ √ CIF 已含 已含 已含 √ √ √ √ √ √ √ √ 国际贸易实务 进口成本即供应商报价加各项进口费用，也就是进口合同价加各项进口费用。 如以FOB条件成交，进口费用有如下内容： ①从装运港到我国卸货港的国外运输费用。 ②上述运输途中货物的保险费用。 ③包括卸货费、驳船费、码头建设费、码头仓租费的卸货费用。 ④根据我国法令规定，按进口货物的品种分别征收的税款，一般有进口关税、产品税、增值税、工商统一税及地方附加税等。 ⑤进口商品的检验费和其他公证费用。 ⑥银行费用，如开证费及其他手续费。 ⑦报关提货费。 ⑧国内运输费、仓租费。 ⑨从开证付款到收回货款之间所发生的利息支出。 ⑩其他费用。 13 （二）进口产品成本核算 国际贸易实务 商品的价格换算 已知价格 求价格 基本公式 最终公式 FOB CFR CFR=FOB+F CIF CIF=FOB+F+I CIF= （FOB+F） _______ （1-110%X保险费率） CFR FOB FOB=CFR-F CIF CIF=CFR+I CIF= CFR____________ 1-110%X保险费率 CIF FOB FOB=CIF-F-I FOB=CIF-F-CIFX110%X保险费率 CFR CFR=CIF-I CFR=CIF-CIFX110%X保险费率 14 国际贸易实务 用公式表示如下： 货物进口价格＝进口合同价格＋进口费用 在具体交易中，进口商品的价格应按以下精神掌握： ①凡有国际市场价格的商品，按国际市场价格水平作价； ②凡一时无法掌握国际市场价格的一般商品，则参考类似商品的国际市场价格作价； ③进口机械设备之类的商品，应根据产品质量、技术性能等条件，经与其他产品比较、评估后再定价。 15 国际贸易实务 进口商品盈亏率是指该商品的进口盈亏额与进口总成本的比率。 进口商品盈亏额是指进口商品国内销售价格和进口总成本的差额。其计算公式如下： 进口商品盈亏率= 16 国际贸易实务 最低的价格并不一定是最优价格 折成CIF价格作为进口总成本核算的基础 交货地点和条件 运输距离 商品的品质和档次 季节因素 成交量 支付条件和汇率变动的风险 人民币货价成本=CIF价（外币）+人民币市场汇价 17 国际贸易实务 （三）货物进口管理政策、制度 《中华人民共和国货物进出口管理条例》 禁止进口的货物 限制进口的货物 自由进口的货物 是否需要申领进口许可证 进口货物的进口关税 18 国际贸易实务 16.3.2 进口磋商的程序 1.询盘和了解出口商资信情况。进口询盘包括进口询盘形式、询盘对象选择、询盘内容。 2.比价还盘。研究外国客户发盘内容，分析来盘提出的交易条件，比价还盘。 比价还盘的方法：①不同客户报价比较；②同一客户不同价格条件差价比较；③不同国家或地区客户报价比较。从中找到对我方有利的