任务11 出口货物的准备（课件）- 《国际贸易实务 第5版》同步教学（机工版·2021）

任务11 出口货物的准备 任务描述与分析 任务实施与心得 相关知识 知识拓展 业务技能训练 选择供应商的途径 供应商选择与综合评估 签订采购合同 1 国际贸易实务 知识要点 1.国内购销合同的条款 2.出口货物准备的各项要求 技能要点 能够和供应商谈判并签订购销合同 能够进行出口货物的生产跟单管理 2 国际贸易实务 11.1 任务描述与分析 1.任务描述 3 常信公司与莱佛士公司的出口合同签订后，孙潇和王明一起就该批男士棉制衬衫与两家供应商进行磋商，准备选择一家工厂下单生产该批出口服装。 2020年8月15日，孙潇对莱佛士公司的信用证审核完毕，没有发现信用证有差错。孙潇和王明立即与常州兴隆服装有限公司签订购货合同，落实货源，准备出口货物。 国际贸易实务 3 选择生产厂家需要考虑哪些因素？ 选择供应商有哪些途径？ 2.任务分析 11.1 任务描述与分析 4 国际贸易实务 11.2 任务实施与心得 子任务1 寻找供应商，签订购销合同 任务实施 5 国际贸易实务 11.2 任务实施与心得 子任务1 寻找供应商，签订购销合同 请找出关键条款（教材P145） 任务实施 供方 常州兴隆服装有限公司 需方 常州常信外贸有限公司 总金额 付款方式 交货期限 及地点 人民币计壹拾伍万伍仟零叁拾陆元整 合同签订后甲方支付乙方五万元作定金，余款在交货后30天内付清。乙方同时提供税率为13%的增值税发票和工厂检验合格单。 乙方在2020年9月20日前，把货物直接送到上海甲方指定的仓库。 包装标准、 包装物 八件装一个纸箱，纸箱大小为50cmX40cmX80cm。 6 国际贸易实务 11.2 任务实施与心得 子任务2 跟单管理 任务实施 quality delivery 7 国际贸易实务 7 11.2 任务实施与心得 1）签订购销合同。合同条款要与外销S/C吻合，数量、时间等方面要有余地；要求供应商提供增值税发票，否则不能够得到出口退税。 2）跟单管理。围绕哪两个工作中心？ 任务实施心得 8 国际贸易实务 11.3 相关知识 9 国际贸易实务 9 出口货物的准备 选择供应商的途径 展会 网络 专业中介公司 供应商选择与综合评估 评估原则 评估对象 签订采购合同 品名、品质条款 数量条款 价格条款 包装条款 交货时间 交货地点 支付条款 违约责任条款 争议解决条款 展会 （1） 网络 （2） 专业中介公司 （3） 中国进出口商品交易会（广交会）https://www.cantonfair.org.cn/ 中国纺织网http://www.1textile.com 11.3.1 选择供应商的途径 10 11.3 相关知识 国际贸易实务 案例 2020年年初，某外贸公司需要出口微型轴承200套。当时供应商的确不好找，采购工程师就在网络上搜索到了一家供应商，从网络的图片上来看应该是该公司需要的那种轴承。于是该公司采购工程师就按照网络上的电话打过去询问，但由于口音问题，交流并不顺畅。采购工程师实地找到了该公司，但到了那里让他大跌眼镜。公司就是一个小的手工作坊，生产条件很差，质量很难保障。但工程师还是买了几个样品回去，结果在产品质量试验进行到三分之一的时候，样品轴承就被整个机器的冲击力打成粉碎，差点酿成安全事故。 11 国际贸易实务 评估原则 评估对象 QUALITY SERVICE COST DELIVERY 11.3.2 供应商选择与综合评估 现有供应商：价格、交货期、进货合格率、质量事故、1-2年做一次现场评估。 新的供应商：公司概况、生产规模、生产能力、给哪些企业供货、ISO9000认证、安全认证、相关记录、样品分析、报价、现场考察、正式考察、供货期考察。 12 11.3 相关知识 国际贸易实务 这是采购合同最重要的条款，必须与出口合同的品名、品质条款一致。 数量可比出口合同的数量略多一些，一般加3%-5%以备调换之用，确保出口合同的数量不少。 一般应该充分考虑各种因素，确保出口合同履行后的利润。 品名、 品质条款 数量条款 价格条款 11.3.3 签订采购合同 13 11.3 相关知识 国际贸易实务 与出口合同一致，注意包装应适应长途运输和保护商品的要求。 应比出口合同的装运时间早一些，以安排装运。 交货地点、时间要写清，运费承担要注明。 包装条款 交货时间 交货地点 11.3.3 签订采购合同 14 11.3 相关知识 国际贸易实务 11.3 相关知识 结合出口合同的支付条款、外贸公司的资金状况、工厂的价格优惠程度等情况，确定支付条款。 没有违约责任的合同不是真正的合同，没有震慑性的违约责任条款不是真正的违约责任条款。 建议先选择友好协商的方式，协商不成再仲裁解决争议。 支付条款 违约责任条款 争议解决条款 11.3.