任务6 订立合同的价格条款（课件）- 《国际贸易实务 第5版》同步教学（机工版·2021）

任务6 订立合同的价格条款 1 国际贸易实务 任务6 订立合同的价格条款 任务描述与分析 任务实施与心得 相关知识 商品的价格构成 商品的价格换算 佣金和折扣 知识拓展 业务技能训练 2 国际贸易实务 知识要点 1. 商品的价格构成 2.实际采购成本的计算 技能要点 1.进行成本核算与盈亏分析 2. 进行不同贸易术语之间的价格转换 3.佣金与折扣的计算 4. 制订出口合同的价格条款 3 国际贸易实务 能根据业务资料，核算出口产品价格。 1.对汇率风险敏锐的感知力 2.积极主动竞争的意识 1.出口产品价格的构成 2.FOB 、CIF、CFR之间的换算关系 3.出口退税与增值税的含义 能力目标 知识目标 素质目标 Task6 制定价格条款 能进行不同贸易术语之间的价格转换 能制订出口合同的价格条款 4 国际贸易实务 6.1任务描述与分析 任务描述 任务分析 5 国际贸易实务 任务描述 王明向附近几个合作多次的供应商询价，得知该批出口的男衬衫采购成本为每件56.50元左右，包含13%的增值税，出口退税率为13%，公司的定额费率为10%，预期利润率为10%。 王明和孙潇一起研究获得的商品价格信息后，现在准备和对方进行价格磋商，订立合同的价格条款。 6 国际贸易实务 任务分析 价格包括总价（Total Amount）和单价（Unit Price）。单价由计价货币、单位价格金额、计量单位、贸易术语四部分组成。此外，还经常包括佣金和折扣等。 你能说出三个提高价格而让进口商接受的理由吗？ 思考： 7 国际贸易实务 6.2任务实施 （1）选择合适的贸易术语： CIF SINGAPORE 8 国际贸易实务 任务实施 （2）进行商品的价格核算与报价 CIF净价构成 总公式 分步计算 最终公式 代入数字 成本 实际采购成本 =含税价-退税 退税=不含税价X退税率 实际采购成本=含税价-含税价/（1+增值税率）X退税率 =56.5-56.5/（1+13%）X13% 不含税价=含税价/（1+增值税率） 费用 国内费用 =含税价X定额费用率 =含税价X定额费用率 =56.5X10% 国外运费 =整箱运费/合同件数 =整箱运费/合同件数 =1000/2744 国外保险费 =CIFX110%X保险费率 =CIFX110%X保险费率 =CIFX110%X0.88% 利润 净利润 =合同术语价格X预期利润率 =合同术语价格X预期利润率 =CIFX10% 9 国际贸易实务 任务实施 （2）进行商品的价格核算与报价 不含税价=含税价/（1+增值税率） 推导过程： 含税价=不含税价+增值税 =不含税价+不含税价X增值税率 所以： 不含税价= 含税价____ 1+增值税率 10 国际贸易实务 任务实施 （2）进行商品的价格核算与报价 CIF=成本+费用+利润 CIF=实际采购成本+国内费用+国外运费+国外保险费+预期利润 CIF =含税价—含税价X出口退税率+含税价X国内定额费率+整箱运费+CIFX110%X保险费率+CIFX预期利润率 1+增值税率 数量 CIF=56.5-56.5X13%+56.5X10%+1000+CIFX110%X0.88%+CIFX10% 1+13% 2744 解关于CIF的一元一次方程，得： CIF =62.91（元/件） CIF=62.91/7.1=8.86（美元/件） 11 国际贸易实务 11 任务实施 计算含佣价=净价/（1-佣金率） 公式推导过程： 含佣价=净价+佣金 =净价+含佣价X佣金率 解关于含佣价的一元一次方程，得以上公式。 CIFC 3% = USD9.13/PC 12 国际贸易实务 任务实施 （3）制定价格条款 单价：每件9.13美元CIF新加坡含3%佣金 总值：25052.72美元 Unit Price：USD9.13 per piece CIF SINGAPORE including 3% Commission Total Value：USD25052.72（Say U.S. Dollars Twenty Five Thousand and Fifty Two and Cents Seventy-two Only） 13 国际贸易实务 任务实施与心得 正确书写单位、装卸地 选用适当的贸易术语 防止欺诈 14 国际贸易实务 6.3相关知识 15 国际贸易实务 15 价格条款