第七章 国际货物买卖的一般流程01（课件）《国际贸易实务》同步教学（对外贸易第五版）

第七章 国际货物买卖的一般流程 第一节 交易前的准备工作 出口交易 进口交易 市场调研 国别调研 商品市场调研 客户调研 建立和发展客户 制定商品经营方案 广告宣传 出口交易 进口交易 进口许可证和外汇 审核进口计划 进口商品经营方案 第二节 交易磋商 一、形式和内容 买卖双方为某项商品的交易条件进行协商以求得一致意见，达成交易的整个过程。 形式 口头磋商：面对面谈判、电话谈判 书面磋商：信件、电报或电传、传真、电邮 内容 主要交易内容（货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件） 其他交易内容（检验、索赔、不可抗力和仲裁等） 二、交易磋商的程序 （一）询盘 含义 是指买方为了购买或卖方为了销售货物而向对方提出有关交易条件的询问。 没有法律上的约束力 内容可繁可简 不是必备环节 买方发出的询盘，习惯上叫“邀请发盘” 卖方发出的询盘，习惯上叫“邀请递盘” 例 询盘采用的主要词句： Please quote……. 、Please offer…….. Please offer Red Kidney Beans the best price FOB Shanghai. We are interested in your large size Shangdong groundnut kernels which enjoy reputation in the world. Please offer us your lowest price CIF Newyork for shipment in March 2009. 二、发盘（OFFER） （一）《公约》规定： 向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发价人在得到接受时承受约束的意旨，即构成发价。 可由卖方提出，也可由买方提出 发盘在其有效期内，发盘人不得任意撤消或修改其内容。发盘人一经对 方在有效期内表示接受，发盘人将受其约束，并承担按发盘条件与对方订立合同的法律责任。 例 报C产品5000公吨，12月份装船，不可撤销即期信用证付款，每吨CIF鹿特丹USD900。7月25日前复到有效。 （二） 构成有效发盘的条件 应向一个或一个以上特定的人提出 内容必须十分确定 必须表明发盘人对其发盘一旦被接受即受约束的意思 发盘必须送达受盘人 发盘内容确定 《公约》第14条规定：“ … …一个建议如果 写明货物并且明示或暗示地规定数量和价格或 规定如何确定数量和价格，即为十分确定。” 因此只要列明货物、价格和数量三个交易条 件，即认为内容十分确定，其他条件可在合同 订立后，按双方之间已确立的习惯做法惯例或 按《公约》第三部分（货物销售）予以补充。 11 大陆法：不得视为发盘 英美法：只要内容确定，在某些场合下也可以视为发盘 《公约》：非向一个或一个以上特定的人提出的建议，仅应视为邀请发盘，除非提出建议的人明确地表示相反的意向。 不同于向广大公众发出的广告 [案情]：A向B发盘：“供应50台拖拉机，100马力，每台CIF伦敦3500美元，订立合同后2个月装船，不可撤销信用证付款，请电复”。B收到发盘后，立即电复说：“我接受你的发盘，在订立合同后立即装船”。但A未作任何答复。问双方的合同是否成立？为什么？ [分析]：A和B的合同并未成立。因为合同要成立必须是一方发盘后，另一方作出有效接受。在本案中，B在接受通知中改变了原发盘的条件，B的接受并不是有效接受。A在原发盘中规定“订立合同后2个月装船”，而B在接受通知中提出“订立合同后立即装船”。由于装船日期是实质性条件，这一改变应视为重大或实质性的改变。 （三）发盘的有效期 规定最迟接受的期限 例：发盘有效3天 OFFER VALID THREE DAY 发盘7天内复 OFFER REPLY IN SEVEN DAYS 规定一段接受的期限 例：发盘限5日复（投邮生效/到达生效问题） OFFER SUBJECT REPLY FIFTH 发盘限5日复到 OFFER SUBJECT REPLY FIFTH HERE 如何规定 （四）发盘生效的时间 口头方式：自对方了解时生效 书面：到达主义（公约） 数据电文形式：进入特定系统时间 （五）发盘的撤回与撤销 不同点是什么？ 公约规定，未生效之前，可撤回 不得撤销的发盘：规定有效期；受盘人有理由信赖该发盘是不得撤销的，且采取了行动。 1．撤回 2．撤销 在未接受之前，可以撤销，如果撤销通知在受盘人发出接受通知前送达受盘人； [案情]：我某公司于5月5日以特快专递向印度B公司发盘，出售一批电子管。5月6日上午，我公司因在发出发盘通知后发现该商品行情