5跨境电商平台运营与推广（课件）- 《跨境电子商务》同步教学（机工版·2022）

项目五 跨境电商平台运营与推广 任务1 跨境电商平台运营模式类型 跨境电子商务Cross-Border E-Commerce 1.根据跨境电商交易主体分类 企业对企业B2B 企业对个人B2C 个人对个人C2C 跨境电子商务Cross-Border E-Commerce 跨境电商B2B交易占比 2013年 2014年 2015年 2016年 2017年 2018年 2019年 0.948 0.94 0.919 0.887 0.852 0.832 0.805 跨境电商B2C交易占比 2013年 2014年 2015年 2016年 2017年 2018年 2019年 0.052 0.06 0.081 0.113 0.148 0.168 0.195 跨境电子商务Cross-Border E-Commerce 第三方运营平台模式 由买卖双方之外的第三方搭建，通过对物流、支付等资源进行整合，吸引商家入驻平台，为商家提供跨境电子商务交易服务。交易成功后，第三方从中获取佣金或服务费。 自营平台模式 由卖方或买方（通常是卖方）搭建和运营平台，自己整合资源、寻找货源、采购商品，并通过自己的平台售卖商品，赚取商品差价。 2.根据跨境电商平台运营方分类 跨境电子商务Cross-Border E-Commerce 信息服务（产品展示）平台 在线交易（网络购物）平台 综合服务平台 3.根据跨境电商平台提供的功能或服务分类 跨境电子商务Cross-Border E-Commerce 信息服务（产品展示）平台 跨境电子商务Cross-Border E-Commerce 出口跨境电子商务 速卖通、阿里巴巴国际站、Wish、eBay、敦煌网 进口跨境电子商务 洋码头、亚马逊海外购、网易考拉海购 4.根据进出口方向分类 项目五 跨境电商平台运营与推广 任务2 速卖通直通车 跨境电子商务Cross-Border E-Commerce 跨境电子商务Cross-Border E-Commerce 1.概念 速卖通平台的会员通过自主设置多维度关键词免费展示商品信息，并通过大量曝光商品来吸引潜在买家，并按照点击付费（只有当买家点击商品进入详情页时才会进行扣费）的推广方式。 速卖通直通车是一种精准投放的营销工具，具有关键词海量选择、多维度曝光商品、全面覆盖潜在买家三大优势。 速卖通直通车 跨境电子商务Cross-Border E-Commerce 速卖通直通车 跨境电子商务Cross-Border E-Commerce 2.开通速卖通直通车 速卖通直通车 推广计划 特点 目的 适合商品 重点推广 ●卖家最多可以创建10个重点计划●每个重点计划最多包含100个单元●每个单元只可以选择1个商品 集中火力，重点打造爆款 ①新品打造爆款 ②老品活动品推广 快捷推广 ●卖家最多可以创建30个快捷计划●每个快捷计划最多包含100个商品、20000个关键词 海量引流，做高性价比商品 ① 相似商品较多，无法确定应该选择哪一款作为主推商品 ② 参加平台大促、直通车专属活动为店铺整体引流 跨境电子商务Cross-Border E-Commerce 速卖通直通车 3.提高直通车转化率 选择适合直通车的产品 关键词的设置 关键词全量覆盖、关键词筛选，精准加词、提升关键词与商品的相关性 标题设置 符合语法规范、标题和商品属性紧密联系、标题长短适当、谨慎使用“Free Shipping” 保证商品图片的质量 图片要整齐、筒洁；完整、清晰地展示商品；不要在图片中添加商品细节；图片背景要简单，不能喧宾夺主 项目五 跨境电商平台运营与推广 任务3 联盟营销 跨境电子商务Cross-Border E-Commerce 跨境电子商务Cross-Border E-Commerce 联盟营销 1.定义 速卖通联盟营销是一种“按效果付费”（Cost Per Sale，CPS）的推广模式。参与联盟营销的卖家，只需为联盟网站带来的成交订单支付联盟佣金。联盟营销为卖家带来站外的流量，只有成交才需付费。 2.优势 海量曝光 全球覆盖 按效果付费 跨境电子商务Cross-Border E-Commerce 联盟营销 3.设置方法 跨境电子商务Cross-Border E-Commerce 联盟营销 3.设置方法 跨境电子商务Cross-Border E-Commerce 联盟营销 3.设置方法 跨境电子商务Cross-Border E-Commerce 联盟营销 3.设置方法 跨境电子商务Cross-Border E-Commerce 联盟营销 3.设置方法 跨境电子商务Cross-Border E-