4跨境电商视觉营销（课件）- 《跨境电子商务》同步教学（机工版·2022）

项目四 跨境电商视觉营销 跨境电子商务Cross-Border E-Commerce 教学目标 1 2 3 熟悉跨境电商视觉营销的发展历程 理解跨境电商视觉营销的基本概念 掌握跨境电商视觉营销三大要素 跨境电子商务Cross-Border E-Commerce 4 能够认识到视觉营销的重要性 5 能够将视觉营销运用在跨境电商的店铺装修中 注重设计的创造性和知识产权的保护意识教育，强调设计人员的职业道德和责任，倡导“尊法、守法、用法”的正确价值观。 2 目 录 CONTENTS 1 2 3 走进视觉营销 视觉营销三大要素 视觉营销成败的三大数据指标 跨境电子商务Cross-Border E-Commerce 4 速卖通店铺全球装修基础操作 5 其他平台页面设计和装修 3 案例导入 速卖通平台关于“主图牛皮癣”工具上线公告 2014年6月，速卖通有一条关于“主图牛皮癣”工具上线通知公告，主图牛皮癣是指商品主图中含有文字块，覆盖、干扰商品主体正常展示，影响买家体验。对主图牛皮癣产品，平台虽然不会进行搜索处罚，但它们也会影响产品的搜索表现会影响产品的搜索表现，影响排名。平台为了更好地提升买家搜索购物体验，搜索将会对搜索结果页的质量较差主图进行流量限制。与此同时，在亚马逊平台，所有不符合平台要求的图片都会被禁止显示，从这些公告信息中，我们可以看出，平台对于视觉规范化已经开始有所行动，视觉营销战略已经成为影响平台店铺搜索结果的重要因素，因此我们同样也应该跟随平台步调，及时做出相应调整。 思考题：什么是视觉营销？如何做好视觉营销？ 跨境电子商务Cross-Border E-Commerce 4 PART 1 走进视觉营销 跨境电子商务Cross-Border E-Commerce 4.1.1视觉营销定义 跨境电子商务Cross-Border E-Commerce 视觉营销（Visual Merchandising），简写为VM或VMD。视觉营销是利用色彩、图像、文字等造成视觉冲击力，从而吸引消费者的关注，由此增加店铺和产品的关注度，达到营销制胜的效果。视觉营销是为达成营销目标而存在的，是将展示技术和视觉呈现技术与对商品营销的彻底认识相结合，通过标志、色彩、图片、广告等一系列的视觉展现，向消费者传达产品信息、服务理念和品牌文化，从而打造出一个具有吸引力的“磁场，如图所示，视觉营销能达到促进商品销售、树立品牌形象的目的。 4.1.2视觉营销意义 跨境电子商务Cross-Border E-Commerce 视觉营销的表象的视觉呈现，其核心目的是营销。就是让受众通过视觉了解产品的同时最终达成成交，甚至成为产品或者品牌的忠实顾客。 电子商务更加讲究“用户体验”，从销售的角度来讲，网店视觉营销就是营造个良好用户体验的网店，让目标顾客容易进、容易看、容易懂、容易选、容易买、容易回的店铺，让商品转化率与销售额产生直接联动。从实体店铺的角度来说，就是容易在终端产生销售的意思。如果从实体导购员的角度来说，商品容易看、容易拿取、容易尝试，也是直接与容易销售相联系的。在网店中，产品描述就是导购员，网店视觉营销的理念就是达到顾客与网店双方在买与卖之间均可获得方便的效果，即为网店用户体验的六易原则如图所示。 3 2 1 跨境电子商务Cross-Border E-Commerce 4.1.3视觉营销原则 目的性原则 审美性原则 实用性原则 4.1.4视觉营销四个关键点 蓝海？ 红海？ 二八法则？ 跨境电子商务Cross-Border E-Commerce “视”的关键：打造注意力 “觉”的关键：唤醒记忆力 “营”的关键：营造好感度 “销”的关键：激发想象力 PART 2 视觉营销三大要素 跨境电子商务Cross-Border E-Commerce 4.2.1了解色彩的基本要点 跨境电子商务Cross-Border E-Commerce 1.色彩的分类 有彩色有彩色指的是凡是带有某一种标准色倾向的色，光谱中的全部色都属于有彩色，有彩色以红、橙、黄、绿、蓝、紫为基本色，其中基本色之间不同量的混合，以及基本色与黑、白、灰之间的不同量组合，会产生成千上万的有彩色。 无彩色在色彩的概念中，很多人都习惯把黑、白、灰排除在外，认为它们是没有颜色的，其实在色彩的秩序中，黑色、白色以及各种深浅不同的灰色系列，称为无彩色系。以这三种色调为主构成的画面也是别具一番风味的，在进行网店装修的配色中，为了追求某种意境或者氛围，有时也会使用无彩色来进行搭配。无彩色没有色相的种类，只能以明度的差异来区分。 2.色彩三要素 01 色相 色相是色彩的最大特征，所谓色相是指能够比较确切地表示某种颜色色别的名称，也是各种颜色之间的区别，同样也是不同波长的