1.3掌握短视频直播电商的变现模式（课件）-《短视频与直播电商运营实战》同步教学（大连理工大学出版社）

项目一 短视频与直播电商认知 任务三 掌握短视频直播电商的变现模式 随着传统电商流量红利逐渐消失，以短视频、直播为表现形式的内容营销全面爆发，小李作为自媒体创业者，一直从事图文创作领域，获得内容收益，基于如今短视频直播与电商完美融合，成为重要流量出口，流量获取简单，操作成本低，小李想从图文转型短视频直播创业，有哪些盈利模式？ 任务导学 知识储备 在平台上赚钱，首先赚的就是平台流量，因此只有了解平台的规则机制，满足用户粉丝的需求，才有可能获得系统平台更多的推荐。 理解变现思维 01 5 在开展短视频直播营销过程中，为了获得更多的流量用户，摒弃传统营销思维，需要采取以下方式： 开展多平台多账号玩法 多个平台注册账号 同一平台注册矩阵账号 大号带小号 输出优质内容 获得更大的曝光 积累粉丝量 持续保持内容输出 维护粉丝 积累粉丝 提高粉丝黏性 沉淀粉丝 理解变现思维 01 6 广告变现是基于平台流量变现的模式，常见的有内容变现、任务变现、自媒体广告等形式。 1 广告变现 内容变现 今日头条、哔哩哔哩、百家号等主流自媒体平台推出了流量补贴计划，只要发布成功的视频有播放量，即可获得收益。如西瓜视频，重点扶持创作者进行中视频创作，特地推出中视频计划。只要成功参与计划，用户流量收入不仅可能获得大幅提升，还会有额外的曝光量补贴。 西瓜视频 视频数据收益 掌握主流盈利变现模式 02 7 任务变现 平台举办官方活动，创作者进行参与完成即可获得平台奖励（现金或流量）。如抖音“全民任务”，选择合适的任务活动进行参与，按照指定的任务要求完成即可。 自媒体广告 账号累积一定粉丝量，创作者可以接品牌/产品广告，通过视频植入、直播带货等形式实现商业变现。广告收益主要以流量为基础，产品的流量越大，广告收益越多。创作者在接广告任务时，需要考虑产品质量和粉丝受众契合度，低质的产品会产生负面效应，影响粉丝对创作者的信任度。 掌握主流盈利变现模式 02 8 掌握主流盈利变现模式 02 抖音“巨量星图” 达人可以在平台上开通任务，等待商家合作或自主进行投稿赚取广告收益。 9 2 电商带货 电商带货是常见的变现模式，可以销售自己的产品，或者销售平台的精选好物商品，以实现佣金收入。 目前各大短视频直播平台，对创作者的要求门槛低，大部分只需要创作者进行实名认证，拥有少量粉丝基础，即可开通账号带货的功能，选择售卖的商品，通过短视频、直播间挂小黄车等形式，实现商品交易。 掌握主流盈利变现模式 02 10 抖音达人在平台直播销售各类型用户喜欢的日常用品，获得产品佣金的方式。 掌握主流盈利变现模式 02 11 3 直播变现 娱乐直播 即在直播过程中用户给主播打赏礼物，使主播获取直播收益。 电商直播 一般通过电商卖货获取收益。 直播分为两种类型，娱乐直播和电商直播。 在抖音直播、微信视频号直播、快手直播等平台常见通过直播，销售商品或者娱乐PK获取收入 掌握主流盈利变现模式 02 12 娱乐直播门槛相对较低，主播满足直播条件实名认证即可。主播可以通过直播输出内容，赢得粉丝的打赏。例如，抖音的1音浪可兑换成人民币0.1元，其中平台收取50%的手续费， 掌握主流盈利变现模式 02 13 4 知识付费 当前，教育类型账号在抖音平台发展迅速，许多创作者利用自己的专业特长，拍摄知识服务内容，将专业技能梳理成系统的教学体系视频，如英语教学、美食制作教程、摄影摄像教学等，将知识技能设计包装成知识付费产品进行售卖。 掌握主流盈利变现模式 02 14 讲师只需满足入驻条件，即可申请入驻学浪，绑定抖音店铺，打造自己的课程体系，通过抖音视频直播进行销售。 掌握主流盈利变现模式 02 此类线上知识付费产品，还可以延伸出付费咨询、商业合作、出版书籍等多种类型的商业变现模式。 15 5 线下引流 线下引流消费的案例数不胜数，特别是受疫情影响，不少实体经营商家纷纷转型短视频直播平台推广。 掌握主流盈利变现模式 02 一夜爆红的“抖音之城”西安，不倒翁小姐姐优美的舞姿，吸引很多人慕名而来。在当地政府的政策支持下，西安以包容开放的形象对外输出，不仅拉动了旅游经济的增长，还吸引了大批的人才。 例 16 通过平台宣传团购商品，视频推广实体店的服务特色，并在视频下方附上门店定位，在账号主页展示联系电话，吸引粉丝探店消费。 掌握主流盈利变现模式 02 团购活动——扶持同城流量 此类活动较适用于转型开展线上营销的传统实体餐饮、美容等店铺，吸引流量进店消费。 17 短视频与直播电商优势互补 03 01 碎片化时间+固定时间段 短视频与直播可以在时长上实现互补。 02 碎片化时间+固定时间段引流+变现 短视频可以通过优质内容为直播预热引流，当用户被引流到直播间后，主播通过专业的讲解促使用户完成消费转化。 18 短视频与直播电商优