1.2对比短视频直播电商模式与传统电商模式（课件）-《短视频与直播电商运营实战》同步教学（大连理工大学出版社）

项目一 短视频与直播电商认知 任务二 对比短视频直播电商模式与传统电商模式 若你是一名线下餐饮店的老板，想借助互联网宣传招牌美食，吸引更多的用户到店消费，如何实现实体经济转型线上推广？如何选取目前热门的网络推广平台？ 任务导学 知识储备 “短视频+直播+电商” 新销售形式 推销商品 品牌营销 内容“种草” 培养忠实用户 对比短视频直播电商模式与传统电商模式 01 近两年，淘宝、京东、拼多多等传统电商平台也增加了短视频直播板块，通过内容电商形式，为平台引入更多的流量。 对比指标 定义 以短视频直播形式呈现商品信息达成营销目的 短视频直播电商模式 主要依靠图片文字呈现商品信息达成营销目的 传统电商模式 具体形式 货找人 人找货 商品价格 价格低于传统电商，享受优惠 价格较稳定，优惠程度低于短视频直播电商 用户消费方式 内容种草，被动消费 主动消费 对比短视频直播电商模式与传统电商模式 01 6 对比指标 用户消费需求 购物需求、社交需求、娱乐需求 短视频直播电商模式 购物需求 传统电商模式 用户决策时间 即时互动和反馈，消费者决策时间较短 消费者选购时间较长 转化率 =产生购买行为的用户数/到达店铺的人数或直播间的场均观看人数 较高（>5%,头部主播转化率6％~18％） 较低（0.37％） 盈利模式 销售额分成，打赏分成，营销广告 销售额分成，营销广告 京东、拼多多等 抖音、快手等 代表平台 对比短视频直播电商模式与传统电商模式 01 7 从争夺用户量到争夺用户时间，平台商家都在借助内容营销模式，结合电商将流量进行转化变现。 1 流量价值最大化 了解短视频直播电商优势 02 “造物集”卖美妆 “罗辑思维”直播拍卖书 例 8 2 商品认知提升 了解短视频直播电商优势 02 消费者追求低价、高品质、独特性、稀缺性和个性化商品 以优质内容、种草导购等吸引用户参与 网红泡泡机 例 9 3 导购效果更显著 了解短视频直播电商优势 02 主动搜索商品 内容种草 下单 优惠活动 商品功能、新奇性、有趣性…… 转变 10 实操指引 泛指包含生活、娱乐、教育等多种内容的直播平台，直播领域广，内容丰富，受众群体较大。 综合类直播平台 一直播 YY直播 花椒直播 主要指传统电商直播平台，平台以销售商品为主，商家通过直播与用户互动，吸引用户产生交易。 电商类直播平台 淘宝直播 京东直播 拼多多直播 掌握直播平台分类 01 12 以短视频内容为主，结合直播形式，向用户展示才艺，销售商品，实现娱乐电商一体化。以当前热门的抖音、快手为代表，用户基数巨大，主要以个性化推荐机制进行流量分发，人人都有机会获得基础的流量推荐，增强普通用户加入平台的意愿。 短视频类直播平台 在线教育形式多样化，从图片、文字、视频到直播，让学习者能够在学习过程中实时互动，解决问题。常见的教育类直播平台有荔枝微课、小鹅通、千聊等。 教育类直播平台 掌握直播平台分类 01 13 1 抖音短视频 下载打开抖音APP，在下方点击按钮“我”； 注册账号，手机号/头条等多种登录方式进入抖音界面； 入驻主流短视频直播平台 02 14 1 抖音短视频 打开主页右上角“设置”——“账号与安全”——“实名认证”进行实名认证，输入姓名、身份证号等信息，点击“同意协议并认证”，通过认证； 进入拍摄界面，在下方菜单最右侧选择“开直播”选项，完成直播考试，即可开通直播。 入驻主流短视频直播平台 02 15 淘宝直播 2 下载淘宝主播APP（升级为点淘），登录账号（同步淘宝），进入“首页”，点击“立即入驻”； 打开界面点击“去认证”，通过人脸识别认证，勾选“同意以下协议”，点击“完成”按钮； 主播入驻成功后，可以开启淘宝直播。 入驻主流短视频直播平台 02 16 课堂实训 打开抖音/淘宝直播平台，观看一场直播半小时以上，记录以下相关方面：销售产品、直播价格、营销活动、话术等； 团队合作讨论有哪些吸引你的地方； 如果你在直播间购买过商品，请谈一谈你觉得如今的短视频直播购物和传统电视购物有哪些区别？ 清晰区分短视频直播电商模式和传统电商模式，了解传统电商平台与短视频直播平台在销售中的区别。 18 $$