项目九论坛营销（课件）浙江省职教高考商业类《网络营销》专题复习讲练测

项目九 论坛营销 《网络营销》 专题复习讲练测 考纲解读 一 一、了解论坛营销的含义、功能特点和优势及论坛种类。 二、了解论坛营销组合策略的含义 三、掌握论坛帖子标题的写法和帖子内容设计的注意事项 知识点梳理 二 9.1了解论坛营销的含义、功能特点和优势及论坛种类 1.论坛营销的含义 论坛营销是企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务，最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动，其实质是基于网络进行的口碑性营销。 思考： 论坛营销的是指是什么？ 知识点梳理 二 9.1了解论坛营销的含义、功能特点和优势及论坛种类 2.论坛营销的功能特点 （1）利用论坛的超高人气，可以有效为企业提供营销传播服务，而由于论坛话题的开放性，企业的营销诉求大多数都可以通过论坛传播得到有效实现。 （2）通过专业的论坛帖子策划、撰写、发放、监测、汇报，在论坛空间提供高效传播，包括各种置顶帖、普通帖、连环帖、多图帖、论战贴、视频贴等。 （3）论坛活动具有强大的聚众能力，利用论坛作为平台举办各类踩楼、灌水、上传图片或视频等活动，调动网友与品牌之间的互动。 （4）事件炒作。通过炮制网民感兴趣的活动，将客户的品牌、产品、活动内容植入传播内容，并展开持续传播，引发新闻事件，导致传播的连锁反应。 （5）搜索运用搜索引擎内容编辑技术，不仅是内容能在论坛上很好地展现，在主流引擎上也能够快速寻找到发布的帖子。 （6）适用于商业企业的论坛营销分析，对长期网络投资项目组合应用，精确地预估未来企业投资回报率以及资本价值。 知识点梳理 二 9.1了解论坛营销的含义、功能特点和优势及论坛种类 3.论坛营销的优势 （1）针对性强。 一个可读性强的软文可以在短期内给网店带来可观的流量。 （2）适用范围广。 一般产品不是十分偏的网店，都能找到目标用户集中的论坛。 （3）推广氛围柔和。 有深度的宣传，容易激起消费者的认同，在心理上引起共鸣，从而采取购买行动。 （4）辅助SEO。 适量的外链可以提高宣传店铺的曝光度，起到很好的引流作用。 知识点梳理 二 9.1了解论坛营销的含义、功能特点和优势及论坛种类 3.论坛营销的优势 （5）增加品牌曝光率，提升知名度。 如果能在知名论坛把广告贴炒成热帖，即使不能在论坛马上促成购买，也可以极大的提升品牌曝光率，树立网店的正面形象，为网店赢得信任分。 （6）投入少，见效快，操作较简单。 论坛推广几乎不需要成本，从注册到发帖都是免费的，关键还是在于写作功底和软文质量。 （7）成为版主、权威，对网站推广更有利。 如果在一个目标论坛玩久了，每发表一篇文章都会有人多人阅读和回复，那么以后你在文章里推广你的网店会更有说服力。 知识点梳理 二 9.1了解论坛营销的含义、功能特点和优势及论坛种类 4.论坛的种类 （1）BBS（Bulletin Board System 电子公告栏）是互联网上的一种电子信息服务系统，通过在计算机上运行服务软件，允许用户使用终端程序通过互联网来进行连接，执行下载数据或程序、上传数据、阅读新闻、与其它用户交换消息等功能，界面一般以文字为主，每个用户都可以在上面书写，可发布信息或提出看法，是论坛最早的雏形。 （2）论坛简单理解为发帖回帖讨论的平台，是一种互联网上交互性强，内容丰富而及时的一种电子信息服务系统。 （3）网络社区是指包括BBS、论坛、贴吧、公告栏、个人知识发布、群组讨论、个人空间、无线增值服务等形式在内的网上交流空间，同一主题的网络社区集中了具有共同兴趣的访问者。网络社区是论坛版面的集合，并承载更多功能与内容，具备了网站全部功能。 知识点梳理 二 9.2了解论坛营销组合策略的含义 1.论坛营销组合策略的含义 （1）指通过对消费群体经常光临的门户、社区和网站进行科学的组合，分人气、流量，分主次、批次地进行推广，使推广达到最佳效果。 （2）要求论坛营销要与其他营销方式相结合，可利用营销软件为代表的论坛营销工具，在保证成功率、提升信息覆盖面、提升网站片名方面都有比较显著的效果，能够帮助企业更好地做论坛营销。 小组讨论： 论坛营销组合策略是怎样的？有什么要求？ 知识点梳理 二 9.3掌握论坛帖子标题的写法和帖子内容设计的注意事项 1.标题设计方法 方法1——直奔主题：本色出现，直面主题，但缺少悬念设计 例：《最靠谱的火龙果减肥食谱，三天必瘦》 方法2——间接主题：使用一定手段调整，增强悬念感，容易被人注意。 例：《癌症原来只是一种这样的病，我看完之后不再害怕了》 方法3——传达方法技巧：直接传达知识技巧,但是受众看完内容后可能会感觉没那么神，有落差。 例：《90个项目快速赚钱》 方法4——提问：向读者提问，隐匿性强，但如果功