项目六软文营销（课件）浙江省职教高考商业类《网络营销》专题复习讲练测

项目六 软文营销 《网络营销》 专题复习讲练测 考纲解读 一 一、了解软文营销的含义、优势与作用、软文营销五部曲 二、了解软文评估常用指标和优秀软文四要素 三、掌握软文撰写 四、掌握软文创意训练法 知识点梳理 二 6.1 了解软文营销的含义、优势与作用、软文营销五部曲 1.软文营销的含义 以软文形式，从心理上对消费者进行引导，使读者走进企业设定的情境，从而达到产品营销的目的，即软文营销。软文营销是一种比较直接、有效且成本低的宣传方式，具有广告的功能。通常情况下， 软文营销会与博客营销、微博营销、微信营销、 论坛营销等相互配合推出，以强化软文营销的效 果。 知识点梳理 二 6.1了解软文营销的含义、优势与作用、软文营销五部曲 2.软文营销的优势 第一优势是"软"，将广告藏在文中，潜移默化地影响读者，使读者抱着好奇心去点击或尝试广告商品，且只要帖子不删，就会一直产生效益； 第二优势是"准"，好的软文都有明确的主题，面对特定的读者群体，确定软文的噱头、诱惑点，使精准营销更有效； 第三优势是"快"，一篇好的软文容易引发转载，形成"口碑营销"，传播速度快； 第四优势是"廉"，与硬广告成本相比较，软文低廉，且宣传效果良好，如今已成为网络营销中最有力的营销方法之一。 知识点梳理 二 6.1 了解软文营销的含义、优势与作用、软文营销五部曲 3.软文营销的作用 真正的软文传递的是价值,塑造的是品牌。对于网店而言，一篇好的软文在营销中的作用可分为以下几点： (1）树立店铺形象。 (2）提高品牌知名度。 (3）增加网店流量。 (4）提升口碑效应。 树立店铺形象 提高品牌知名度 增加网店流量 提升口碑效应 知识点梳理 二 6.1了解软文营销的含义、优势与作用、软文营销五部曲 4.软文营销五部曲(顺序不可乱） （1）软文营销调研 （2）软文营销策划 （3）软文营销撰写 （4）软文营销发布 （5）软文营销评估 软文营销调研 软文营销策划 软文营销撰写 软文营销发布 软文营销评估 知识点梳理 二 6.2了解软文评估常用指标和优秀软文四要素 1.软文评估常用指标： (1)软文浏览量：大部分平台发布软文后都能看到浏览次数,一般论坛中没有被推荐五顶的帖子能获得300次以上的浏览量就算比较成功了，这个数值的高低说明了软文标题是否成功。 (2)被顶踩的次数：在论坛中发布的软文有被顶踩的功能,顶踩次数越多,无论是顶还是踩,都说明读者关注度高,自然也说明软文质量好。矛盾冲突越激烈的软文,被顶踩的次数会越多。 (3)软文评论数：能反映软文所引起的用户互动影响力,被评论次数多说明读者关注度高,通过评论作者还能与读者进行互动,加深软文的影响力。 (4)转载量：高质量的软文才能获得别的站点的转载，这体现了软文的价值和可读性。 知识点梳理 二 6.2了解软文评估常用指标和优秀软文四要素 1.软文评估常用指标： (5)转载率:只有保留了版权链接的转载才是对推广有用的转载。转载率是指所有转载量中保留版权链接的转载所占的比例。 (6)搜索引擎的收录量:能反映软文的质量和读者喜好度。 (7)直接IP 数,即通过软文发布地址或关键词直接访问的数量,相较于浏览量,这个数值更能说明正文的质量,也是营销目标达成的第一步。 (8)有效IP数,直接IP 数量中达成营销目标的数量,如多少IP 数下载了软件、留下了联系方式、在线下了订单等。 以上这些仅仅是可视化的评估方法,而对于提升企业认知度、品牌知名度,促进线下销售等作用，虽无法进行数据统计,但也要考虑在效果评估范畴内 知识点梳理 二 6.2了解软文评估常用指标和优秀软文四要素 2.优秀软文四要素： （1）营销策略准确 （2）主诉特点明确 （3）多维度视角 （4）能激发共鸣 营销策略准确 主诉特点明确 多维度视角 能激发共鸣 01 02 03 04 知识点梳理 二 6.3掌握软文撰写 1.软文标题速成六招 (1)总结法：先写软文内容,然后根据内容总结一个标题,或者直接将软文中的一句话作为标题。 (2)赞美法：许多软文的目的就是为了夸赞,宣传产品、网站、品牌等,在难以想出标题时可以用赞美产品的话作为标题,虽然可能会落入俗套,但关键词和主题都清晰明确。 (3)时事热点法：可以直接或间接引用热点新闻事件作为软文的标题,这个方法容易吸引读者,也能很快获得点击率。 知识点梳理 二 6.3掌握软文撰写 1.软文标题速成六招 (4)低价折扣法：优惠低价是最能直截了当地吸引顾客的方式,如加入“免费”“全场一折”等关键词。 (5)幽默奇特法：相比一板一眼的风格,一些奇特风格的标题能让用户眼前一亮，比如幽默、自嘲、卖萌、反讽等方式,具体方式的使用需结合受众的心理偏好。 (6)依葫芦画瓢法：一些经典的标题模板能帮助我们快速地编辑标题,如“最好的……”“如