项目三站内付费推广（课件）浙江省职教高考商业类《网络营销》专题复习讲练测

项目三 站内付费推广 《网络营销》 专题复习讲练测 考纲解读 一 一、了解直通车的概念、排名和扣费规则及开通条件； 二、掌握直通车关键词的种类、与宝贝相关性，掌握直通车质量分影响因素、优 化策略和创意优化； 三、了解钻展的含义、展示位置、内容规则、操作步骤和投放形式； 四、掌握钻展的扣费原理、出价原则和竞价排名原理、展示展位图制作要求； 五、了解淘宝客的含义、开通条件、计划和权益类推广。 知识点梳理 二 一、了解直通车的概念、排名和扣费规则及开通条件 1.直通车概念： 淘宝直通车是为淘宝和天猫卖家量身定制的，按点击量付费的效果营销工具，为卖家实现宝贝的精准推广，它是淘宝网推出的一种全新的搜索竞价模式。 考点解析： 1.直通车每件商品可以设置多少个关键字？ 最高出价多少？ 最低出价多少？ 知识点梳理 二 一、了解直通车的概念、排名和扣费规则及开通条件 2.直通车排名和扣费规则： 排名规则：综合排名 = 关键词出价 × 关键词质量分。 扣费规则： 单次点击扣费 = （下一名出价 × 下一名质量分）/您的质量分 + 0.01元。 计费方式： 按点击计费，买家搜索一个关键词，设置了该关键词的宝贝就会在淘宝直通车的展示位上出现。当买家点击了您想要推广的宝贝时，才会进行扣费。 直通车显示模式：根据竞价者所出的价格从高到低依次排名。 知识点梳理 二 一、了解直通车的概念、排名和扣费规则及开通条件 3.直通车开通条件 （1）店铺状态正常（店铺可正常访问）。 （2）用户状态正常（店铺账户可正常使用）。 （3）淘宝店铺的开通时间不低于24小时。 （4）近30天内成交金额大于0。 （5）店铺综合排名。指阿里妈妈通过多个维度对商家进行排名，排名的维度包括但不限于商家的类型、店铺主营类目、店铺服务等级、店铺的历史违规情况等，以及阿里妈妈认为不适宜加入直通车的因素。店铺综合排名仅适用于淘宝/天猫直通车准入，阿里妈妈不对外公示具体的排名结果。 考点解析： 1.如何演示商品？ 演示商品的目的是什么？ 知识点梳理 二 一、了解直通车的概念、排名和扣费规则及开通条件 3.直通车开通条件 （6）店铺如因违反《淘宝规则》中相关规定而被处罚扣分的，还需符合以下条件: 知识点梳理 二 二、掌握直通车关键词的种类、与宝贝相关性，掌握直通车质量分影响因素、优化策略和创意优化 1.直通车关键词的种类 （1）热搜词：展现指数较高的关键词 （2）潜力词：有一定展现量且市场平均出价或竞争指数较低的关键词 （3）同行词：同类店铺所购买、投入产出比较高的关键词 （4）飙升词：近期搜索量快速增长的关键词 （5）手机标：有机会在手机淘宝网和淘宝客户端搜索结果中展示的关键词 考点解析： 1.展现指数较高的关键词是什么？近期搜索量快速增长的关键词是？ 知识点梳理 二 二、掌握直通车关键词的种类、与宝贝相关性，掌握直通车质量分影响因素、优化策略和创意优化 1.直通车关键词的种类 （6）质优词：点击转化率和投入产出较高的关键词 （7）锦囊词：展现在无线端自然搜索排序中推荐的关键词 （8）扩展词：搜索词的细化拓展词，同步“搜索框下拉推荐” （9）联想词：搜索词的相关联想词，同步“你是不是想找” （10）置左词：有机会在淘宝网电脑版搜索结果中左侧展示的关键词 考点解析： 1.你是不是想找属于什么词？ 知识点梳理 二 二、掌握直通车关键词的种类、与宝贝相关性，掌握直通车质量分影响因素、优化策略和创意优化 1.直通车关键词的种类 （6）质优词：点击转化率和投入产出较高的关键词 （7）锦囊词：展现在无线端自然搜索排序中推荐的关键词 （8）扩展词：搜索词的细化拓展词，同步“搜索框下拉推荐” （9）联想词：搜索词的相关联想词，同步“你是不是想找” （10）置左词：有机会在淘宝网电脑版搜索结果中左侧展示的关键词 考点解析： 1.你是不是想找属于什么词？ 二、掌握直通车关键词的种类、与宝贝相关性，掌握直通车质量分影响因素、优化策略和创意优化 2.直通车质量分 概念：主要用于衡量关键词与宝贝和淘宝用户搜索意向之间的相关性，是系统给的一个预估值。 影响因素：①关键词②宝贝信息③宝贝标题与图片④推广信息的客户反馈或者使用感受等信息。⑤其他宝贝的相关因素 考点分析： 1.质量分的核心影响因素是什么？ 知识点梳理 二 二、掌握直通车关键词的种类、与宝贝相关性，掌握直通车质量分影响因素、优化策略和创意优化 3.直通车关键词与宝贝的相关性 概念：关键词与宝贝类目、属性及宝贝本身信息的相符程度。 思考讨论： 1.如何理解直通车的相关性？ 知识点梳理 二 二、掌握直通车关键词的种类、与宝贝相关性，掌握直通车质量分影响因素、优化策略和创意优化 4.直通车优化策略 （1）