2.3全球速卖通： 国际版的“天猫”（课件）-《跨境电商基础》同步教学（江苏大学出版社）

第二章 ——选择跨境电商平台 大平台各有千秋 项目导读 对于大多数跨境商家而言，选择合适的海外目标市场进行深耕细作是一种非常重要的经营战略。而跨境电商行业的各大平台都有自己的特点、行业优势及客户群，因此，选择适合自己行业、产品及销售计划的跨境电商平台就显得尤为重要了。本章将对亚马逊、全球速卖通、阿里巴巴国际站、Wish、eBay、兰亭集势等主流跨境电商平台进行简单介绍，以供卖家选择时进行分析和参考。 知识目标 了解跨境电商平台的含义 了解跨境电商平台的分类 熟悉主流跨境电商平台的特点 能力标准 能够甄别跨境电商平台的类型 能够针对行业及产品的具体情况选择合适的跨境电商平台 目 录 第一节 | 第二节 | 跨境电子商务平台的基本知识 亚马逊：“以客户为中心”的外贸平台 第三节 | 全球速卖通：国际版的“天猫” 第四节 | Wish：推荐与探索结合的移动外贸平台 目 录 第五节 | 第六节 | 敦煌网：通往全球的线上“丝绸之路” 跨境电子商务的优势及影响 第七节 | 我国跨境电子商务的发展及趋势 03 全球速卖通： 国际版的“天猫” 一、全球速卖通的概况 第三节 全球速卖通：国际版的“天猫” 全球速卖通（Ali Express）是阿里巴巴集团旗下面向全球市场打造的在线交易平台，其业务有B2B模式和B2C模式，其中B2C模式占据主流。 全球速卖通主要帮助中小企业接触海外终端消费者，又被广大卖家称为国际版“天猫”。 二、全球速卖通的特点 第三节 全球速卖通：国际版的“天猫” 1 2 3 天猫商家到全球速卖通平台开店，平台会给予一定的流量倾斜，并且天猫金牌或银牌商家在全球速卖通开店时，经过审核之后会获得全球速卖通金牌或银牌商家待遇。 对于天猫上相对成熟的品牌商而言，大型的家具家电、需要本地服务的产品、韩版服饰、带有浓厚中国审美特点的小众产品（如中国结挂饰）等暂时都还不适合在全球速卖通平台销售。 为了解决国际物流问题，全球速卖通还建立了跨境物流骨干网——无忧物流。未来全球速卖通还会建立跨境物流调度中心，为商家提供更为完善的跨境物流服务。 二、全球速卖通的特点 第三节 全球速卖通：国际版的“天猫” . 为了给更多的优质企业和优质品牌“出海”保驾护航，全球速卖通推出“中国好卖家”项目，为符合标准的商家提供各种资源及保障。成为全球速卖通的“中国好卖家”后，可以享受一系列的优惠措施，具体如图所示。 阅读专栏 二、全球速卖通的特点 第三节 全球速卖通：国际版的“天猫” 全球速卖通的“中国好卖家”可以享受一系列的优惠措施如下图： 04 Wish：推荐与探索结合的移动外贸平台 一、Wish的概况 第四节 Wish：推荐与探索结合的移动外贸平台 Wish于2011年12月创立于美国旧金山硅谷，当时的Wish只是一个类似于国内蘑菇街和美丽说的导购平台。 目前，Wish是北美最大的移动跨境电商平台，注册用户突破4.2亿，每天新增用户达50万，日活跃用户达1 000万，平台用户的周重复购买率达到80%。 据统计，Wish卖家有90%来自中国，且该比例仍在增长，大部分产品都直接从中国发货。Wish用户的年龄主要分布在18岁到30岁，其中70%的用户为女性。 二、Wish的特点 第四节 Wish：推荐与探索结合的移动外贸平台 Wish上的主要销售类目是服装服饰，尤其是时尚类服饰，其他销售类目还包括母婴用品、3C配件、美妆、配饰等。 01 Wish利用后台的数据分析能力，呈现给用户的商品大都是他们所关注的、喜欢的，因此每个用户看到的商品信息都不一样，同一用户在不同时间看到的商品也不一样。 02 Wish不会涉及关键词的引流。它是一个简单化的电商平台。 03 Wish尽量给每个商品匹配公平的导流机会，坚持“机会面前，人人平等”，因此Wish较为适合中小卖家的起步和发展。 二、Wish的特点 第四节 Wish：推荐与探索结合的移动外贸平台 . Wish在向用户推荐商品时是如何做到投其所好的呢？这是基于一种特别的推荐算法：用户信息只作为一个前期的参考，更多的是对该用户后期行为的跟踪分析，比如对于推荐的信息是否浏览及在APP上使用习惯的分析。 这种算法不仅基于消费者购买的商品，也基于他们查看而最终拒绝购买的商品，所以喜好的命中率相当高。Wish的这一特点与它的联合创始人Peter Szulczewski和张晟均（分别具有谷歌和雅虎背景）不无关系。 阅读专栏 05 敦煌网：通往全球的线上“丝绸之路” 一、敦煌网的概况 第五节 敦