4.3选品的技巧（课件）-《跨境电商基础》同步教学（江苏大学出版社）

第四章 ——跨境选品 心有蓝图方能步履坚定 项目导读 选品主要解决跨境电商卖家卖什么这一问题。如果能够选择一款合适的产品，不仅能为卖家的店铺带来可观的销量，还能塑造良好的店铺形象。因此，选品能力是一个店铺的核心竞争力。 做好店铺选品工作，必须有的放矢，要有一定依据，遵循一定的市场原则，形成正确的选品思路，不能凭借主观臆断进行决策。同时，还必须掌握一些选品技巧。 知识目标 了解品类与品类结构的概念 了解全球速卖通平台站内选品的相关知识 了解辅助全球速卖通平台选品的站外工具 能力标准 能够按照目标客户群体的需求构建店铺的品类 能够在全球速卖通平台上进行选品 了解亚马逊平台选品的相关知识 了解亚马逊平台站内及站外选品的数据分析工具 能够在亚马逊平台上进行选品 能够使用相关站外选品辅助工具 目 录 第一节 | 第二节 | 品类的相关概念 选品的原则与理念 第三节 | 选品的技巧 03 选品的技巧 一、评价数据分析法 第三节 选品的技巧 01 02 差评数据分析 好评数据分析 差评数据分析就是通过收集跨境电商平台上热卖产品的差评数据，从中找出客户对产品普遍不满意的地方，从而开发出能够解决客户痛点的产品；同时，也要兼顾分析商品的好评数据，从中寻求客户对产品真正的需求点和期望值。 唯有双管齐下，才能够找出真正符合消费者需求的产品。 二、产品组合分析法 第三节 选品的技巧 产品组合分析法就是指用组合产品的思维来选品，即在构建产品类结构时，规划20%的核心产品，用以获取高利润；10%的爆款产品，用以获取流量；70%的常态产品，用以互相配合。 选品应该兼顾到不同的目标客户，不能把所有的产品都置于同一个价格段或保持在同一品质等级，因为体现一定的价格和品质梯度才可能产生更多的订单。 二、产品组合分析法 第三节 选品的技巧 核心产品应该选择小众化、利润高的产品 常态产品倾向于选择性价比较高的产品 爆款产品应该选择热门产品或紧跟当前热点的产品 无论是核心产品、爆款产品还是常态产品，选品的时候都必须对产品的毛利进行评估，计算毛利的简单公式如下： 单品毛利＝销售单价－采购单价－单品运费成本－平台费用－引流成本－运营成本 二、产品组合分析法 第三节 选品的技巧 . 利基产品（Niche Product）是指那些市场不大、客户需求 尚未被满足，而大企业又无暇顾及的“冷门”产品，其特点是产 品利润较高且竞争较小。 来自全球速卖通的数据显示，平台中小卖家占比达到70%。当他们选择经营热销产品时，往往面临着非常激烈的价格战，产品的利润会被压得很低。这时，选择一两款利基产品就显得非常重要。 例如，世界上左撇子仅占10%，因此，大多数产品都是为主要使用右手的人而设计的。在这种情况下，如果卖家开发出左手剪刀（见图）、左手吹风机等产品，相信即使将产品价格提高一些，很多左撇子也会毫不犹豫地下单。 阅读专栏 三、行业动态分析法 第三节 选品的技巧 每个产品品类都拥有行业背景，因此从行业的角度研究品类更具有全面性和前瞻性。 目前，了解某个品类的出口贸易情况主要有以下4种途径，具体如下： 登录电子商务研究 平台的官方网站 中国电商大数据网——电子商务研究中心网站是一个致力于电子商务研究的开放性网络研究平台，免费提供各种跨境电商数据、电商报告、热点专题、行业动态等信息。卖家可以在网站上了解当前跨境电商的具体发展状况。 电子商务研究中心网站： http://www.100ec.cn/zt/bd 查阅第三方研究机构或贸易平台发布的市场调查报告 第三方研究机构或贸易平台具备独立的行业研究团队，这些机构具备全球化的研究视角和资源，因此，他们发布的研究报告往往可以给卖家带来较系统的行业信息。 艾媒咨询： http://www.iimedia.cn/ 艾瑞咨询： http://www.iresearch.com.cn/ 三、行业动态分析法 第三节 选品的技巧 每个产品品类都拥有行业背景，因此从行业的角度研究品类更具有全面性和前瞻性。 目前，了解某个品类的出口贸易情况主要有以下4种途径，具体如下： 参加行业展会 行业展会是行业中供应商为了展示新产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌而进行的一种宣传活动。参加展会可以获得行业最新动态和企业动向。 深圳会展中心官网：http://www.szcec.com 中国行业会展网官网： http://www.31expo.com 直接与出口贸易公司 或工厂沟通 资质较老的供应商对所在行业的出口情况和市场分布都很清楚，卖家可以通过与他们加强沟通获得较多有价值的市场信息。 四、谷歌趋势分析法 第三节 选品的技巧