4.1品类的相关概念（课件）-《跨境电商基础》同步教学（江苏大学出版社）

第四章 ——跨境选品 心有蓝图方能步履坚定 项目导读 选品主要解决跨境电商卖家卖什么这一问题。如果能够选择一款合适的产品，不仅能为卖家的店铺带来可观的销量，还能塑造良好的店铺形象。因此，选品能力是一个店铺的核心竞争力。 做好店铺选品工作，必须有的放矢，要有一定依据，遵循一定的市场原则，形成正确的选品思路，不能凭借主观臆断进行决策。同时，还必须掌握一些选品技巧。 知识目标 了解品类与品类结构的概念 了解全球速卖通平台站内选品的相关知识 了解辅助全球速卖通平台选品的站外工具 能力标准 能够按照目标客户群体的需求构建店铺的品类 能够在全球速卖通平台上进行选品 了解亚马逊平台选品的相关知识 了解亚马逊平台站内及站外选品的数据分析工具 能够在亚马逊平台上进行选品 能够使用相关站外选品辅助工具 目 录 第一节 | 第二节 | 品类的相关概念 选品的原则与理念 第三节 | 选品的技巧 01 品类的相关概念 神奇选品，条条大路通罗马 引导案例 请思考 方正款式和圆润款式的移动电源为什么是两个品类？ 品类的概念是什么？ 在跨境电商平台上选品的步骤有哪些？ 完成选品工作又需要哪些技巧和工具？ 一、品类的含义 第一节 品类的相关概念 . 按照国际知名的AC尼尔森调查公司的定义，品类（Category）即“确定什么产品组成小组和类别，其与消费者的感知有关，应基于对消费者需求驱动和购买行为的理解”。 本书认为，品类即商品种类，一个品类是指在顾客眼中一组相关联的且可相互替代的商品或服务。 一、品类的含义 第一节 品类的相关概念 . 在入驻全球速卖通平台的过程中，卖家需要提交相关资料，其中第 一步就是到招商系统中选择店铺的主营产品品类，然后下载该品类的产 品清单进行填写。 全球速卖通平台上可供选择的最高一级的商品品类一共有16种，分别为服装服饰、鞋类/箱包，精品珠宝、珠宝饰品及配件、手表、婚纱礼服、美容美发、母婴＆玩具、健康用品、家居＆家具、家装＆灯具＆工具、家用电器、运动＆娱乐、3C数码、汽摩配、特殊类。 其中部分类别还进行了更为细致的划分，例如，婚纱礼服品类还细分为4大主营类目：特殊场合服装（Special Occasion Dresses）、婚庆配饰（Wedding Accessories）、婚纱（Wedding Dresses）、婚宴礼服（Wedding Party Dress）。 阅读专栏 二、品类结构 第一节 品类的相关概念 简单来说，品类结构就是指符合店铺定位及顾客需要的“商品组合”。品类结构是由供货商与卖家协商的，但仍是以消费者需求为出发点。 一般来说，品类结构内含主品类、次品类、大分类、中分类、小分类等，例如家用电器是一个主品类；电视、空调、洗衣机、冰箱等就是次品类；在电视之下还有曲面电视、人工智能电视、4K超清电视等大分类；在大分类之下，根据尺寸或品牌等不同标准还可以划分出中分类和小分类等。 二、品类结构 第一节 品类的相关概念 经典案例 陈先生的品类筛选诀窍 经典案例 案例正文及分析详见课本P66 案例讨论 总结上述过程，可以说陈先生所有对商品品类进行的筛选决策都建立在陈先生对宏观因素（品类规模、分类趋势、行业动态）及微观因素（消费者需求、消费者购买偏好）的理解上。这种选择过程的实质，就是为了最大限度地满足顾客需求。 02 选品的原则与理念 一、选品的原则 第二节 选品的原则与理念 从市场需求出发 从平台特性出发 从兴趣出发 选品要从市场需求出发，市场需求量大的产品才能带来可观的销量。 卖家需要对不同的跨境电商平台进行细致的了解，掌握不同平台的特点和商业理念，知道哪些品类在该平台上是热销品，哪些品类是该平台大力扶持的，哪些品类更容易获得该平台的推荐等，这样才能打造出店铺的竞争力。 选品要从感兴趣的产品入手，这样自己才会主动地花费更多的时间去了解产品的品质、特点和用途，才有动力投入更多的精力去研究产品的优势、价值和目标消费群体。只有在对产品有充足的认识之后，才能切实解答客户对产品的疑问，提升客户对产品的信任。 二、选品的理念 第二节 选品的原则与理念 专业——知识就是力量 2 3 精选——吃透“二八法则” 4 坚持——努力永无止境 分析数据——巧用辅助工具 6 5 重复——切勿丧失激情 广泛——切勿坐井观天 1 $$