5.1出口跨境电商的成本核算（课件）-《跨境电商基础》同步教学（江苏大学出版社）

第五章 ——跨境产品定价 精算成本，把握平衡 项目导读 境外买家能够忍受漫长的物流时长、售后服务的不完善等缺点而最终选择到跨境电商平台购物，最大的理由就是看中了产品低廉的价格。而且境外买家通常喜欢货比三家，各种比价工具俯拾皆是，可能同一样产品，点击率一样，只是价格存在轻微的差异，于是销量就差了好几倍。因此，产品定价是一项需要跨境卖家认真对待的工作，既要让自己获取一些利润，还要让产品价格对买家保持足够的吸引力。 本章将介绍出口跨境电商成本核算、跨境产品的定价策略及产品定价心理学的相关知识。 知识目标 了解跨境电商计算成本的相关知识 熟悉跨境电商产品常用的定价策略 了解跨境电商产品定价心理学的相关知识 能力标准 能够根据产品的不同来源进行成本核算，然后对外报价 能够根据实际情况，综合运用不同的跨境电商产品定价策略 能够在为跨境电商产品定价时运用定价心理学的相关技巧 目 录 第一节 | 第二节 | 出口跨境电商的成本核算 跨境电商产品的定价策略 第三节 | 跨境电商产品定价心理学 01 出口跨境电商的 成本核算 如何解决珍妮的定价难题？ 引导案例 请思考 在跨境电商平台上，有哪些常用的定价策略？往往定价只相差几分钱但销量却差距明显，那么，卖家如何获得更强的价格竞争优势？ 一、生产企业直接进行跨境电商出口 第一节 出口跨境电商的成本核算 生产企业直接在跨境电商交易平台上进行跨境出口时，一般以批发业务为主，其产品流通环节最少、销量大、成本低，在跨境电商平台上对产品的报价以FOB（离岸价）定价为主，有最低起订量的规定。 一、生产企业直接进行跨境电商出口 第一节 出口跨境电商的成本核算 . FOB（Free On Board），也称“离岸价”。交易的买方负责派船接运货物，卖方应在合同规定的装运港和期限内将货物装上买方指定的船只，然后及时通知买方。货物在装运港被装上指定船时，风险即由卖方转移至买方。因此，FOB报价不包括出关后的运输费用，只包括从厂家运送到出口码头装船的费用及商品的本身价值。 FOB报价、CFR报价和CIF报价三者的不同点在于： FOB报价是买方负责租船订舱、预付运费、办理保险、支付保险； CIF报价是卖方负责租船订舱、预付运费、办理保险、支付保险； CFR报价是卖方负责租船订舱、预付运费，买方负责办理保险、支付保险。 阅读专栏 一、生产企业直接进行跨境电商出口 第一节 出口跨境电商的成本核算 FOB报价的构成和传统外贸的报价类似，计算公式为： 4 3 2 1 （1）生产成本 指制造商生产某一产品所需的投入 （2）费用 一是和传统外贸一致的费用项目，主要有加工整理费、包装费、报关费、国内运输费、证件费、装船费、银行费用（贴现利息、手续费等）、预计损耗等； 二是特有的跨境电商运营费用，包括自建网站费用或交易平台服务费、网络推广费等。 （3）利润 指根据产品的实际情况、竞争者的价格，以及市场变化情况确定合理的利润。 （4）银行外汇买入价 可通过查看各大银行的外汇牌价获得。 一、生产企业直接进行跨境电商出口 第一节 出口跨境电商的成本核算 在国家鼓励大众创业的背景下，很多卖家以个人名义或成立贸易公司的方式购进产品，然后通过跨境电商平台出口。此时跨境电商产品的成本价格构成为 （1）采购价 （2）费用 （4）银行外汇买入价 （3）利润 是从网络供货平台（如1688、拿货网）或从工厂批发、零购的成本价，若取得增值税发票，可享受出口退税。 主要包括跨境物流运费、交易平台费用（技术服务费或推广费或佣金）、关税及其他费用。 指根据产品的实际情况、竞争者的价格，以及市场变化情况确定合理的利润。 可通过查看各大银行的外汇牌价获得。 02 跨境电商产品的 定价策略 一、以成本为基准的定价策略 第二节 跨境电商产品的定价策略 以成本为基准的定价策略是零售行业中最受欢迎的定价模式，其最大的优点就是操作简单。卖家无须进行大量的客户调研和市场调研，就能保证产品具有一定的利润空间。 在实际操作过程中，卖家只需知道产品的购进价或者生产成本价，然后根据产品的重量和快递报价算出产品的运费，再加上跨境电商平台的服务费等即可得出商品成本。 另外，使用海外仓的卖家可能还需要计算头程、仓储、尾程费用等。最后，用总成本结合汇率，加上期望的利润额，得到的便是产品的销售价格。 一、以成本为基准的定价策略 第二节 跨境电商产品的定价策略 . 在跨境电商交易中，头程是指转运运输中的第一程，从起运地开始算到转运点截止。例如，在亚马逊平台上，头程物流负责将产品从起运地派送到亚马逊FBA的仓库；从亚马逊FBA的仓库派