6.2优化产品的技巧（课件）-《跨境电商基础》同步教学（江苏大学出版社）

第六章 ——跨境产品发布与店铺优化 登船掌舵，扬帆起航 项目导读 选品完毕并制定好产品价格后，就可以将产品发布到跨境电商交易平台了。 一个有诱惑力的产品标题有助于吸引买家点击产品链接；一个精美、详细的产品详情页可以让买家迅速“爱上”产品；丰富的物流方案可以让买家感到安心可靠……以上种种无不对交易成交有着重要的影响。因此，跨境电商卖家的日常工作主要就是发布和优化产品。本章将以全球速卖通平台为例，简单介绍发布产品的流程及产品优化的相关知识。 知识目标 了解在全球速卖通平台上发布产品的基本常识 了解全球速卖通平台上与产品发布相关的违规及处罚规则 了解全球速卖通平台发布产品的流程 能力标准 能够在全球速卖通平台上正确发布产品 能够对在全球速卖通平台上发布的产品进行优化 掌握全球速卖通平台优化产品的技巧 掌握全球速卖通平台跨境店铺的优化技巧 目 录 第一节 | 第二节 | 全球速卖通平台发布产品须知 优化产品的技巧 第三节 | 跨境店铺优化 卖家发布产品时要注意的五大潜在风险 引导案例 请思考 如果想要在全球速卖通平台上发布商品，为了避免违规和纠纷，卖家需要注意哪些平台规则？ 在全球速卖通平台上发布产品的过程又是怎样的？ 在产品发布完成以后，如何对其进行优化，从而为卖家带来更高的收益？ 一、注意“产品属性”的设置 二、注意“产品标题”的设置 三、注意“最小计量单位和销售方式”的设置 四、注意“颜色”和款式的设置 五、注意“产品详细描述”的设置 02 优化产品的技巧 一、优化产品标题 第二节 优化产品的技巧 （一）产品标题构成分析 2、属性词： 属性词表示产品特定的属性（该词影响产品搜索排行和点击率）。例如，产品的颜色、长度、风格、款式、包装、等，用以区分该产品与其他产品的不同之处。 3、流量词： 流量词就是能带来流量的词。流量词也称长尾词或促销词，如某种衣服的特殊尺码、代表节日或特殊群体的词，例如，“定制类产品”“产品来源为工厂店”“全网最低价”等。 1、核心词： 核心词是顶级热搜词（该词影响产品搜索排行和点击率）。核心词可以是产品名称、产品所属类目，甚至是某个知名品牌的名称。买家主动搜索时，往往会输入核心词。 一、优化产品标题 第二节 优化产品的技巧 （一）产品标题构成分析 【例】 解析： 标题：2018 New Fshion Jacquard A-line Mini Long Sleeve O-neck Beading Casual Women Evening Dress HW68。 译文：2018年新款提花A字迷你裙长袖圆领钉珠休闲款女式晚礼服型号HW68。 该标题的构成非常典型，依次列出了产品的年份（2018）、材质（Fshion Jacquard）、裙型（A-line）、裙长（Mini Long Sleeve）、领型（O-neck）、装饰（Beading）、风格（Casual）、类目（Women Evening Dress）、型号（HW68）等各项信息。其中Dress（礼服）是产品的核心词（买家的核心需求），属于搜索的类目，其他都是属性词，展示了产品的基本特征。 一、优化产品标题 第二节 优化产品的技巧 （一）产品标题构成分析 【例】 解析： 标题：2018 New Women Casual Clothes Autumn Winter Sexy Slim Bandage Vestidos Black White Plus Size Hot Sale。 译文：2018年新款女式休闲服秋冬季性感修身绑带裙黑白大码热销。 该标题依次列出了产品的年份（2018）、风格（Casual）、适用季节（Autumn 、Winter）、款式（Sexy Slim Bandage）、名称（Vestidos）、颜色（Black White）、尺码（Plus Size）、销售状态（Hot Sale）等各项信息。 此标题中，Vestidos（葡萄牙语，意为裙子）为核心词，Plus Size（大尺码）为促销词，New（新款）、Hot Sale（热销）也为促销词，其他关键词为产品属性词，从各层面表现了产品的特征。 一、优化产品标题 第二节 优化产品的技巧 （二）产品标题中经常出现的错误 一个好的标题应当尽量避免出现以下几种错误： 1、搜索作弊 （1）标题中含有与实际销售产品不相符的关键词。 【例】某卖家发布一款带钻石的发饰（钻石为人造），标题设置为 “New Bridal Wedding Flower Crystal Diamond Hair Clip Comb Pin Diamond Silver”。 标题中出现“Diamond（钻石）”，与实物不符，误导了买家。因此，该产品标题部分的“Dia