7.3最直接的营销方式：平台付费营销（课件）-《跨境电商基础》同步教学（江苏大学出版社）

第七章 ——跨境电商营销 主动出击，自我展示 项目导读 对于出口跨境电商来说，在发布产品并做好相关准备工作以后，怎样才能让更多的海外客户看到自己的产品呢？这就涉及如何进行推广和营销的问题了。 由于国外消费者在网上搜索产品的习惯与国内消费者不同，进行跨境电商营销推广不像国内电商推广那样倚重交易平台站内引流，因此，卖家在进行站内引流的同时，还需要熟悉各国消费者习惯使用的主流搜索引擎、社交媒体平台等不同引流渠道，并掌握对应的营销推广技巧。 知识目标 了解搜索引擎营销的方式及营销技巧 认识常见的社交媒体平台 了解跨境电商平台的付费营销形式 能力标准 能够利用搜索引擎工具推广跨境电商网站或产品 能够利用社交媒体平台推广跨境电商网站或产品 能够开通并设置全球速卖通直通车 目 录 第一节 | 第二节 | 最主流的营销方式：搜索引擎营销 最具互动性的营销方式：社交媒体营销 第三节 | 最直接的营销方式：平台付费营销 跨境电商如何做YouTube视频营销 引导案例 请思考 与自带流量的海外KOL（关键意见领袖）网红合作进行营销属于什么营销模式？ 除了这种营销模式外，还有哪些营销模式可供跨境电商卖家选择？ 03 最直接的营销方式：平台付费营销 一、竞价广告 第三节 最直接的营销方式：平台付费营销 速卖通直通车是全球速卖通平台上一款“按点击收费”的站内引流工具， 其开通流程如图所示。 （一）速卖通直通车的开通流程 一、竞价广告 第三节 最直接的营销方式：平台付费营销 （二）速卖通直通车推广费用 01 02 03 （1）开户费用： 首次开户可根据需要选择缴纳500元或1 000元。开户费用会直接用于推广消耗。 （2）消耗费用： 推广费用按点击付费，最高不会超过卖家为关键词所设定的出价。有海外买家点击才扣费。 （3）续充费用： 续充金额可缴纳500元、1 000元。 一、竞价广告 第三节 最直接的营销方式：平台付费营销 当前，通过速卖通直通车推广，商品主要展示在两种区域，如图所示。 （1）右侧推广区 （2）底部推广区 （三）速卖通直通车广告展示位置 一、竞价广告 第三节 最直接的营销方式：平台付费营销 （三）速卖通直通车广告展示位置 小提示 速卖通直通车推广商品需要同时满足以下条件才能正常展现在买家面前：（1）账户状态正常且当前账户的余额（现金＋红包）大于0；（2）账户当日的实际花费在每日推广预算额之内；（3）推广商品本身以及商品所属推广计划为“已激活”状态；（4）推广商品和关键词的推广评分满足要求，即推广评分至少达到“良”或“优”。 二、联盟广告 第三节 最直接的营销方式：平台付费营销 速卖通联盟是全球速卖通平台上的一款“按效果付费”的站外引流工具。参与到联盟营销的卖家，只需为联盟网站带来的成交订单支付联盟佣金。速卖通联盟的开通过程如下： （一）速卖通联盟的开通流程 3 2 1 （1）卖家登录全球速卖通账号后，进入“我的速卖通”页面； （3）在下拉列表中选择“联盟营销”选项； （2）在顶部导航栏单击“营销活动”按钮； 二、联盟广告 第三节 最直接的营销方式：平台付费营销 （一）速卖通联盟的开通流程 4 （4）进入“联盟营销”页面后确认服务协议，单击“下一步”按钮，如图所示。 二、联盟广告 第三节 最直接的营销方式：平台付费营销 （一）速卖通联盟的开通流程 5 （5）在跳转的页面中，首先设置默认的佣金比例，然后单击“加入联盟计划”按钮，如图所示。至此，卖家就成功加入了联盟计划。 二、联盟广告 第三节 最直接的营销方式：平台付费营销 （一）速卖通联盟的开通流程 小提示 所有速卖通的注册卖家都有参加联盟营销的权利。不过，如果卖家曾经选择退出联盟营销，那么只能在退出的那天起15天之后才能再次加入。卖家一旦加入联盟，那么整店所有商品都会变成联盟商品，同时，系统会自动根据卖家设置的默认联盟佣金比例为卖家所有的商品设置联盟佣金。如果卖家希望推广的效果更好，可以根据产品的利润空间调整联盟佣金比例。 二、联盟广告 第三节 最直接的营销方式：平台付费营销 联盟商品的佣金比例主要分如下几档： （二）速卖通联盟推广费用 （1）如果商品未做过任何佣金设置，那么会按照默认佣金比例进行计算； （2）如果卖家对该商品对应的类目进行了佣金设置，则按照该商品所属的类目联盟佣金比例进行计算； （3）如果某个商品已设置为主推产品，则按照主推产品的联盟佣金比例进行计算。 联盟佣金的生效优先级为：主推商品佣金比例＞类目佣金比例＞店铺默认佣金比例。一个订单中的多个