7.1最主流的营销方式：搜索引擎营销（课件）-《跨境电商基础》同步教学（江苏大学出版社）

第七章 ——跨境电商营销 主动出击，自我展示 项目导读 对于出口跨境电商来说，在发布产品并做好相关准备工作以后，怎样才能让更多的海外客户看到自己的产品呢？这就涉及如何进行推广和营销的问题了。 由于国外消费者在网上搜索产品的习惯与国内消费者不同，进行跨境电商营销推广不像国内电商推广那样倚重交易平台站内引流，因此，卖家在进行站内引流的同时，还需要熟悉各国消费者习惯使用的主流搜索引擎、社交媒体平台等不同引流渠道，并掌握对应的营销推广技巧。 知识目标 了解搜索引擎营销的方式及营销技巧 认识常见的社交媒体平台 了解跨境电商平台的付费营销形式 能力标准 能够利用搜索引擎工具推广跨境电商网站或产品 能够利用社交媒体平台推广跨境电商网站或产品 能够开通并设置全球速卖通直通车 目 录 第一节 | 第二节 | 最主流的营销方式：搜索引擎营销 最具互动性的营销方式：社交媒体营销 第三节 | 最直接的营销方式：平台付费营销 跨境电商如何做YouTube视频营销 引导案例 请思考 与自带流量的海外KOL（关键意见领袖）网红合作进行营销属于什么营销模式？ 除了这种营销模式外，还有哪些营销模式可供跨境电商卖家选择？ 01 最主流的营销方式：搜索引擎营销 第一节 最主流的营销方式：搜索引擎营销 据国外有关机构对该国18 000个中小电商网站进行数据分析发现，35.5%的访客来源于Google（谷歌）、Yahoo（雅虎）、Bing（必应）和其他搜索引擎中的自然搜索。因此，对于任何规模的跨境电商来说，利用搜索引擎营销进行网络推广都是最主流的选择。 搜索引擎营销（Search Engine Marketing），简称为“SEM”，简单来说，就是基于搜索引擎平台的网络营销。它利用人们对搜索引擎工具的依赖和使用习惯，在人们检索信息时将营销信息传递给目标用户，其基本思想是让用户发现营销信息，并通过点击进入目标网页，进一步了解所需要的产品信息。SEM可以帮助跨境电商以最小的投入获得来自搜索引擎的访问量，最终产生商业价值。 一、搜索引擎营销的方式 第一节 最主流的营销方式：搜索引擎营销 （一）竞价排名 竞价排名就是指通过竞争出价的方式，使卖家的网站获得搜索结果页上的有利排名位置。 具体做法是，广告主可以购买一些与网站或产品相关的关键词，按照付费更高者排名靠前的原则，购买了同一关键词的网站按不同的顺序进行排名（Google的排名规则更为复杂），这些网站会在用户搜索该关键词时与自然检索结果一齐出现（广告链接靠前显示）。 目前，美国的Google、Yahoo、Bing及韩国最大的搜索引擎提供商Naver等，都会提供竞价排名服务。值得卖家注意的是，即使是做了竞价排名，也还应该对自己的网站或产品链接进行搜索引擎优化。 一、搜索引擎营销的方式 第一节 最主流的营销方式：搜索引擎营销 （二）购买关键词广告 关键词广告简单来说就是当用户在搜索引擎上检索某一关键词时，在检索结果页面会出现与该关键词相关的广告内容，其内容主要包含广告标题、产品图片、价格、网址等要素，一般在搜索结果页面中与自然搜索结果分开显示（通常处于页面右侧）。与竞价排名一样，购买关键词广告也是采取按点击收费的计价模式。 竞价排名。网站链接上有醒目的“Ad”标识，表明其为广告 关键词necklace（项链） 关键词广告 一、搜索引擎营销的方式 第一节 最主流的营销方式：搜索引擎营销 （三）搜索引擎优化 搜索引擎优化（search engine optimization，SEO）是一种利用搜索引擎的搜索规则来提高网站在有关搜索引擎内的自然排名的方法。 SEO适用于独立建站的跨境电商企业使用，其目的是为网站提供生态式的自我营销解决方案，通过搜索引擎获得更多的免费网站流量。为此，卖家需要在网站结构、内容建设方案、用户互动传播、网站页面等几个方面进行合理规划，使网站更容易被搜索引擎“亲近”，逐步提高网站在相关关键词搜索结果页中的自然排名。 二、搜索引擎营销的技巧 第一节 最主流的营销方式：搜索引擎营销 （一）做好Google关键词广告的技巧 1、锁定潜在客户群体 在购买关键词广告之前，首先要对产品的竞争力、市场热度、客户群体进行分析，然后选择市场前景较好的地区，锁定潜在客户群体。 例如，Y国人民生活水平逐步上升，对更换手机有着巨大的需求，X品牌的手机价位适宜，在Y国有着很强的竞争力，于是，X品牌手机将Y国定位为目标市场。为了避免在其他国家产生不必要的广告支出，可以设定自己的广告只出现在Y国的用户界面上。 二、搜索引擎营销的技巧 第一节 最主流的营销方式：搜索引擎营销 （一）做好Google关键词广告的