项目二 跨境电子商务进口市场分析(课件）-《 跨境电商进口实务》同步教学（中国人民大学出版社）

项目二 跨境电子商务进口市场分析 任务一　跨境电子商务进口环境分析 任务二　跨境电子商务进口用户分析 任务三　跨境电子商务进口商品分析 1 任务一　跨境电子商务进口环境分析 一、跨境电子商务进口商品来源国分布 (一)美洲地区 美国的箱包、母婴用品、保健品、化妆品等受到中国网购用户的欢迎。加拿大因为地理位置的原因,海豹油、鱼肝油和西洋参都属于优质的特产,此外户外商品也具有优势。 (二)亚洲地区 日本的婴幼用品、洗护用品、化妆品、电子产品,韩国的化妆品、食品等都深受国内网购者喜爱。 (三)欧洲地区 英国的牛栏奶粉、惠氏奶粉是很多国内年轻父母的选择,美食爱好者们关注比较多的则是史威士、立顿和百事等食品和饮料品牌,爱美人士则经常购买英国洗护化妆品牌岚舒、美体小铺和碧缇丝。 (四)大洋洲地区 澳大利亚的奶粉、食品、保健品、护肤品受到中国网购者追捧。 (五)非洲地区 南非的芦荟胶、青草膏非常受国内广大网购用户的欢迎。 2 任务一　跨境电子商务进口环境分析 (一)消费品进口国别、区域趋向多元化 商品进口来源更加多元化,这一方面得益于跨境电子商务平台的发展及普及,另一方面得益于跨境贸易壁垒的减少。 (三)“一带一路”合作国家商品在中国热销 开放、崛起的中国市场为“一带一路”合作国家提供了新的经济增长点。2018年,韩国、意大利、新加坡、奥地利、马来西亚、新西兰、智利、泰国、印度、印度尼西亚,是线上销售额最高的“一带一路”进口国。 (二)日韩商品进口额占比提高 数据显示,在主要国家进口额占比普遍下降的情况下,日本和韩国占比呈现出了增加的趋势。这主要与跨境网购的品类分布有关。 (四)美国在我国跨境电商进口国家份额中占比较小 从美国进口的商品品类主要为服饰鞋帽等,美国在我国的跨境电子商务进口国家份额中占比相对较小,因此中美贸易战对我国跨境电子商务的影响也相对较小。 二、跨境电子商务进口商品来源分布特点 3 任务一　跨境电子商务进口环境分析 三、跨境电子商务进口平台分布 第一梯队为“头部平台”,在进口跨境电子商务市场中处于寡头地位,其领先优势初步显现,包括天猫国际、考拉海购。这两个平台普遍具有规模大、营收高、人气旺、口碑好、实力强、现金流充沛、流量大、品牌多等特征。 第二梯队为“准一线平台”,包括洋码头、唯品国际、小红书、聚美极速免税店等平台。 第三梯队为“二线平台”,包括蜜芽、贝贝、宝宝树、宝贝格子等平台,大多是母婴类产品平台。 (一)国内跨境电子商务进口平台 1.日本乐天 2.SHOPJBP 3.6pm 4.All sole 5.MY BAG 6.LOOK FANTASTIC 7.Bodyguard Apotheke 8.Windeln (二)海外跨境电子商务进口平台 4 任务二　跨境电子商务进口用户分析 一、国内跨境网购用户年龄分布及消费特点 市场消费主力群体逐渐过渡到“80、90后”的白领群体,这一年龄段的跨境网购消费者学历高、工作收入稳定,有一定的经济基础。他们的消费能力强、需求大,是跨境网购用户的“主力军”。 这一年龄段的女性大多已结婚生子,大多数妈妈以及准妈妈愿意在进口跨境电子商务平台上购买高质量的海外母婴产品。 (一)“80、90后”是跨境进口消费的主力军 “银发群体”(60岁以上)是跨境电子商务发展不可忽视的重要购买人群,中国老年消费群体体量庞大,增速可观,截止到2018年底,我国65岁以上老年人口数量达到1.5亿人,占比达到10.9%。 随着老龄化程度的加重,在可以预见的二三十年之内,关乎老年人消费的老年用品和老年服务市场都将取得突飞猛进的发展。 (二)老年市场(60岁以上)不可忽视 5 任务二　跨境电子商务进口用户分析 二、国内跨境网购用户性别分布及消费特点 在用户性别上,我国跨境电子商务平台女性消费者占比高于男性。女性进口消费额自2014年以来便加速上涨,在2020年我国跨境网购用户性别分布中,男性约占49.3%,女性约占50.7%。 在商品的选择上,男性更加偏向选择数码类、运动类、保健类等产品,且更关注商品的性价比和性能。女性则更加偏向服装、化妆品、母婴商品以及轻奢类产品,更注重商品品质与购物体验。虽然女性消费者引领进口消费趋势,但随着跨境网购用户数量的增长,以及跨境网购产品品类的丰富度不断提高,男性跨境网购的比例不断提高。 6 任务二　跨境电子商务进口用户分析 三、国内跨境网购用户学历、职业分布及消费特点 中国的跨境网购消费者高学历成突出特色,大专及以上学历的用户约占整体网购人群的八成以上。由于受教育程度高、学历高,这些跨境电子商务进口消费用户从职业分布来看,主要为企业一般管理人员、私营企业普通员工、公务员或事业单位职员、企业中层管理人员等,他们一般工作繁忙、没有充足的时间逛实体店采买商品。 其消费以移动端