5.1产品生命周期理论(课件）-《跨境电商选品管理》同步教学（中国人民大学出版社）

项目五 产品销售周期分析 1 任务一 产品生命周期 任务二 销售计划制定 技能提升 行业观察 目录 2 产品生命周期理论 01 能力目标：能够利用所学内容判断产品生命周期所处的阶段；能够根据产品所处的生命周期制定相应的销售对策 价值目标：培养市场数据采集分析的严谨意识；养成身体力行的劳动教育；培养精益求精的工匠精神 知识目标：了解产品生命周期的概念；掌握产品生命周期各阶段的特点； 掌握产品生命周期各阶段的营销策略 一、产品生命周期概述 （一）产品生命周期的由来 （二）产品生命周期的概念 （三）产品生命周期的特点 （四）产品生命周期曲线 5 淄博烧烤、洛阳汉服、只有河南 二、产品生命周期各阶段的特点 （一）导入期的特点 （二）成长期的特点 （三）成熟期的特点 （四）衰退期的特点 项目 导入期 成长期 成熟期 衰退期 销售量 低 剧增 最大 下降 销售增速 缓慢 快速 减缓 负增长 成本 高 下降 最低 回升 价格 高 回落 稳定 下降 利润 很低甚至亏损 提升 最大 减少 市场竞争 很少 增多 激烈 减少 营销目标 建立知名度 占有最大市场 争取最大利润 缩减开支 7 三、产品生命周期各阶段的营销策略 （一）导入期的营销策略 （二）成长期的营销策略 （三）成熟期的营销策略 （四）衰退期的营销策略 8 四、跨境企业在产品生命周期各阶段的运营策略分析 （一）导入期的运营策略 9 四、跨境企业在产品生命周期各阶段的运营策略分析 （二）成长期的运营策略 10 四、跨境企业在产品生命周期各阶段的运营策略分析 （三）成熟期的运营策略 11 四、跨境企业在产品生命周期各阶段的运营策略分析 （四）衰退期的运营策略 12 课堂讨论 根据自身经验选择一款在跨境电商平台销售的产品，并从平台销售相关数据和趋势分析判断产品所处的产品生命周期，同时利用产品生命周期各阶段的营销策略制定出该产品的营销方案。 选品策略 定价策略 推广策略 物流策略 销售计划制定 02 能力目标：能够根据具体产品进行销售计划的制定；能够对销售计划进行评估 价值目标：树立诚信合规的商业道德；精益求精的工匠精神；创新突破的创新意识 知识目标：掌握销售计划制定的原则及步骤；了解跨境电子商务企业制定销售计划的注意事项 一、销售计划的定义 销售是指在对企业市场营销环境进行调研分析的基础上，制定企业及各业务单位的对销售目标以及实现这一目标所应采取的策略、措施和步骤的明确规定和详细说明。 二、销售计划的分类 三、销售计划制定的依据 四、销售计划制定的步骤 五、销售计划评估 六、跨境电子商务企业制定销售计划的注意事项 （一）注意目标市场的消费习惯 （二）注意运输时效 （三）注意符合法律法规 （四）注意制定销售计划预案 课堂讨论 在符合平台规则、法律法规的前提下进行产品销售计划的制定。 商品计划 渠道计划 成本计划 销售组织计划 销售目标计划 推广宣传计划 促销计划 财务计划 $$