3.2成本与利润分析 (课件）-《跨境电商选品管理》同步教学（中国人民大学出版社）

项目三 选择优质供应商 1 任务一 供应商评估与鉴定 任务二 成本与利润分析 技能提升 行业观察 目录 2 成本与利润分析 02 能力目标：掌握跨产品成本的计算流程；能在不同的工作情景下完成产品利润、利润率的相关计算。 价值目标：培养学生市场观察商机捕捉能力，提高数据分析逻辑思维能力，增强遵纪守法和诚实守信意识。 知识目标：了解跨境电子商务产品成本分析的含义和意义；掌握跨境电子商务产品成本指标；了解跨境电子商务产品利润、产品利润率的定义0；掌握跨境电子商务产品利润分析的意义。 一、成本分析 广义上来讲，成本分析（Cost Analysis）是按照一定的原则，采用一定的方法，利用成本计划、成本核算和其他有关资料，控制实际成本的支出，揭示成本计划完成情况，查明成本升降的原因，寻求降低成本的途径和方法，以达到用最少的劳动消耗取得最大的经济效益的目的。 狭义上来讲，跨境电商B2C业务中产品的成本分析，指的就是成本核算，是指将企业在经营过程中发生的各种耗费按照一定的对象进行分配和归集，以计算产品的单位成本。成本核算通常以会计核算为基础，以货币为计算单位。 一、成本分析 首先是事前分析，在成本还没产生之前进行成本分析，可以根据分析结果，使企业的成本控制有可靠的目标。 其次是事中分析，当成本已经发生了进行分析，可以及时进行成本控制，防止实际成本超过目标成本的范围。 最后是事后分析，当交易已经结束进行成本分析，可以分析产生成本问题的原因，总结降低成本的经验，以便于下一次成本控制活动的开展。 二、产品成本的构成 （一）流通型跨境电商企业 对于流通型跨境电商企业来说，产品的成本一般包括两个方面：一是产品采购成本，二是跨境电商平台的销售费用。 首先，产品的采购成本，采购成本指与采购原材料部件相关的物流费用，包括采购订单费用、采购计划制订人员的管理费用、采购人员管理费用等。 存货的采购成本包括购买价款、相关税费、运输费、装卸费、保险费以及其他可归属于存货采购成本的费用。 二、产品成本的构成 （一）流通型跨境电商企业 其次，跨境电商平台的销售费用。一般来说销售费用成本包括包装费用、国际物流费用、平台费用、收款费用、推广费用、国际税费等。 跨境电商各平台政策不同，平台站点所属的国家不同，跨境电商企业采用的物流方式不同，就导致产品销售费用的构成不同。 以亚马逊FBA为例：包装费用、头程运费、FBA费用、推广费用、VAT、收款手续费 二、产品成本的构成 （二）生产型跨境电商企业 产品成本的构成主要包括一是产品的生产成本，二是跨境电商平台的销售费用。 生产型跨境电商企业有自己的工厂，那么产品成本就包含直接成本和间接成本。直接成本包括直接材料成本（产品的主要材料成本、辅助材料成本、电力成本等），直接人工成本（直接参与产品设计、生产的人员工资及福利成本）。 间接成本主要包括企业生产单位为组织和管理生产所发生的各种费用，如管理人员的工资和福利费用、办公费、管理工作中所消耗的水电费、设备和房屋的折旧费用等。 三、利润分析 产品销售利润是就是企业产品销售收入扣除生产成本（采购成本）、销售费用以后的余额。 产品销售利润=产品销售价-产品成本-费用 企业开展产品利润分析，主要有以下作用: 有利于提高企业的预测、决策能力 有利于企业发现产品的问题，从而进行优化改进 有利于企业在激烈的市场竞争中提高自身的掌控力 四、产品成本和利润的计算流程 （一）成本核算流程 案例： 亚马逊英国站点：panda记忆棉枕头的成本核算 讲解产品成本的核算流程。 四、产品成本和利润的计算流程 1．产品采购成本： 某跨境电商企业从供货商处采购到panda牌记忆棉枕头，采购价为每个100元人民币，供货商包邮发货至跨境电商企业指定仓库，即产品的采购成本为 100元人民币。 四、产品成本和利润的计算流程 2．头程运费： 在国际物流中，运费是基于货物的重量来计算的。货物重量分为实际重量和体积重量。计算运费时，会将货物的实际重量和体积重量进行比较，如果实际重量大于体积重量，则运费按实际重量计算；如果体积重量大于实际重量，则运费按体积重量计算。 体积重量的计算公式：体积重量=货物的长（cm）x宽（cm）x高（cm）/6000 四、产品成本和利润的计算流程 抛货又叫泡货，通俗的讲就是轻货。由于这种货物的体积重量往往大于实际重量，所以抛货/泡货的体积重量又被称作泡重/抛重。 在本案例中，假设：产品包装尺寸：12x37x58 cm 产品包装重量：1.24 kg 产品的体积重量/抛重=12x37x58÷6000=4.29 kg 由此发现，panda枕头的体积重4.29kg ＞实际重量 1.24kg, 这种情况下的国际头程运输费用就要按照单个产品4.29公斤计算。 如果头程海运运输10元/kg, 空运运输20元/kg