3.1供应商评估与鉴定 (课件）-《跨境电商选品管理》同步教学（中国人民大学出版社）

项目三 选择优质供应商 1 任务一 供应商评估与鉴定 任务二 成本与利润分析 技能提升 行业观察 目录 2 供应商评估与鉴定 01 能力目标：具备正确给供应商分类的能力；具备评估供应商的能力； 价值目标：从供应商评价指标入手，培养学生树立全局意识，要意识到协调合作的重要性，具备良好的团队合作精神。 知识目标：了解供应商评估鉴定概述；理解供应商分类方法；理解供应商鉴定指标。 问：什么是JIT采购？ 要点： 东莞跨境供应商库珀电子倒闭：被多名大卖持续拖款！ 家 2022年7月18日，东莞库珀电子正式宣布工厂停产结业！ 说起东莞库珀，做蓝牙耳机的卖家应该都知道。这是一家拥有20多年历史的老牌耳机代工厂，在整个电子行业都有着举足轻重的地位。在2020年，东莞库珀更是获得广东省科学技术厅、广东省财政厅、国家税务总局广东省税务局颁发的“高新技术企业”证书及铭牌。 不到两年时间，是什么导致一家千人企业结束了企业生命？ 01 收款是一个漫长的过程 根据，东莞市库珀电子有限公司发布的《关于库珀工厂停产结业通告》显示，此次宣布关闭，也是受到多方因素的影响。 最主要的3点原因如下： 多家跨境电商大卖的货款拖欠，大量成品积压在仓。 国内外订单严重脱节呈断崖式下跌。 疫情叠加俄乌战争危机，生产经营年年亏损。 可见 ，东莞库珀最主要是因为订单减少、回款受阻而导致了严重的经营困难，最终决定停工停产！也验证了那句话——干厂的怕什么？怕赊销，怕货到付款，最怕货到了又不付钱，更怕货卖了还收不回来钱。 有卖家表示：“东莞库珀是亚马逊贸易商拖死的，下很多订单，销不出去，导致大量库存，资金链断裂。” 工厂与卖家本就是相互依存，荣辱与共的利益共同体。由于行业竞争激烈，工厂为了赚钱需要冒险接单允许卖家欠钱，然后再跟上一层的供应链“赊账”，形成三角债务。这其中只要任何一方产生现金流问题，就容易一损俱损。 此次，东莞库珀的停产是因为大卖拖欠货款，也间接说明消费电子市场已显示出承压态势。 02 消费电子“凛冬已至”？ 根据Counterpoint Research的 Market Pulse Service的数据，到2022年 5月，全球智能手机销量已跌破1 亿部大关，暴跌至9600万部。 这也是8年来，全球智能手机月销量第2次跌破1亿部。报告补充说，由于通胀上升、中国经济放缓和俄乌战争，2022年智能手机市场受到需求短缺的打击。 2022年智能手机市场为何会受到冲击？研究总监Tarun Pathak在评论通胀压力时表示：“对智能手机的需求，尤其是在发达经济体，是由更换驱动的，这使其成为一种可随意购买的产品。通胀压力导致全球消费者情绪悲观，人们推迟购买非必需品，包括智能手机。美元走强也伤害了新兴经济体。一部分消费者可能会等待季节性促销后再购买，以抵消部分成本压力。“ 消费者需求低迷一方面导致卖家销量下降，现金流不再充足，拖欠工厂货款；另一方面导致工厂库存增加，出货量下降和订单减少。两面夹击，就造成东莞库珀今日局面，也就是订单减少、回款受阻最终造成倒闭。 今天，在整个大环境都不确定的情况下，不管是卖家还是供应商都要对账期有个更合理的规划，以免因为对方债务问题，给自己的经营带来风险。 扒一扒山姆红西柚杯等爆款食品背后的宝藏供应商 一、选择优质供应商概述 1.内涵 供应商是指为企业提供原材料、设备、工具、商品及其他资源的企业。 供应商管理是对供应商进行了解、选择、开发、使用和控制等综合性管理工作的总称。 供应商评估鉴定的主要目的，就是选择最适合跨境电商企业的稳定可靠的优质供应商，确保供应商能及时以最优成本提供符合质量和数量要求的商品和服务。 9 一、选择优质供应商概述 2.优质供应商的作用 (1)提高物流效率。 (2)降低运营成本。 (3)调节库存。 (4)提高企业竞争力。 10 二、供应商分类 目前市场上的供应商众多，要做好选择供应商的工作，首先要合理的对供应商进行分类。 （一）80/20原则 80/20原则将供应商按照商品的重要程度划分为两类： 重点供应商：占80%价值的20%数量的供应商 普通供应商：占20%价值的80%数量的供应商 11 二、供应商分类 （二）按照合作关系的深浅分类 1.短期目标型 短期目标型是指采购商和供应商之间是交易关系，即一般的买卖关系。 2.长期目标型 长期目标型是指采购方与供应商保持长期的关系，双方可能为了共同的利益对改进各自的工作感兴趣，并以此为基础建立起超越买卖关系的合作。 3.渗透型 渗透型供应商关系是在长期目标型基础上发展起来的，其指导思想是把对方公司看成自己公司的一部分，对对方的关心程度较之上面两种都大大提高了。 12 二、供应商分类 （二）按照合作关系的深浅分类 4.联盟型 联盟型供应商关系是从供应链角度提出的，其特征是在更长的纵向链条