1.3技能提升 (课件）-《跨境电商选品管理》同步教学（中国人民大学出版社）

项目一 认识选品管理 1 任务一 选品管理概述 任务二 选品数据分析工具 技能提升 行业观察 目录 2 技能提升 03 能力目标：具备运用观察法和数据分析法选品的能力；具备分析选品工具数据的能力；具备制定综合分析方案的能力 价值目标：通过选品工具实操，使学生掌握选品的数据分析法，提高独立思考能力，树立辨证思维方法 知识目标：掌握观察法；掌握数据分析法；掌握文献研究法；掌握卖家精灵选品方法；掌握JungleScout选品方法 一、观察法 （一）观察法概念 观察法是指信息搜集人员根据一定的研究目的、研究提纲，借助一定的设备工具对社会生活中人们行为的各种资料的搜集过程。 市场观察法是指企业调查员在一个市场环境中（包括超市、展示地点、服务中心等）观察被调查对象的行为和举止。常用于消费环境观察、商品使用观察、消费者需求观察、消费者购买习惯观察、竞争对手观察等。 观察法分人工观察和非人工观察 一、观察法 （二）观察法的优点 1.真实性。 2.及时性。 （三）观察法的要求 计划、客观 二、数据分析法 （一）数据分析法概念 数据分析是指用一定的统计分析方法对收集来的大量数据进行分析，经过识别信息需求、收集数据、分析数据、评价并改进数据分析的过程。 （二）数据分析方法 1．列表法 2．作图法 （三）数据分析法步骤 1．探索性数据分析 2．模型选定分析 3．推断分析 三、文献研究法 （一）文献研究法概念 文献研究法主要指搜集、鉴别、整理文献，并通过对文献的研究形成对事实的科学认识的方法；是一种古老、而又富有生命力的科学研究方法。 （二）文献研究法的一般过程 文献研究法的一般过程包括五个基本环节，分别是：提出课题或假设、研究设计、搜集文献、整理文献和进行文献综述。 资料阅读：中国产业带 河南产业集群有哪些，代表企业有哪些？ 产品开发可以从国内产业带调研， 例如浙江省杭州钢结构件、硬纸板；温州塑料制品、太阳镜、低压电器、编制产品；嘉兴皮制品、经编制品；宁波家居用品、电器；金华电动工具。广东省中山机器设备、电器、包装、电灯、服装；东莞电子商品；广州牛仔服、汽配；汕头内衣、玩具；惠州鞋子。山东省青岛纺织品、设备；烟台成衣、红酒；威海纺织品；日照渔具等。 四、跨境电商中华文化产品选品应用 （一）采用观察法选品。  对敦煌网、亚马逊和全球速卖通三个网站进行分析，以“ Chinese culture ”为关键词进行查询，可以发现十余个类目的商品，分别有服装、家居家装、办公图书、珠宝首饰、运动休闲和美容美发等，确定了 “Chinese clothing”、 “ Chinese home ”和 “Chinese jewelry” 三个关键词，经过观察看出中华文化相关商品的口碑总趋势，好评明显大于差评。 （二）采用数据分析法。 通过搜集亚马逊、全球速卖通和敦煌网三个平台的中华文化商品数据进行销量分析，以销量、成交时间、成交价格、好评数和收藏量作为影响销量的因素。分析得出总销量依次递减排序为：中华家居、中华服装、中华珠宝。 五、选品工具-卖家精灵的操作 （一）行业需求趋势 用卖家精灵，从核心关键词搜索量的大小，看出该产品市场的大小；从搜索量看，随着时间的变化趋势，可以判断该品是否有季节性、处于产品生命周期的那个阶段。 五、选品工具-卖家精灵的操作 （二）竞品卖家类型分布 左侧趋势图中左侧坐标：卖家类型；横向坐标：该类型的商品数量或销量占比，公式：该卖家类型ASIN数量/总样本数，该卖家类型ASIN总销量/总样本的销量汇总。该指标可以寻找合适的发货方式，以及来自Amazon自营的竞争大小。 五、选品工具-卖家精灵的操作 （三）卖家所属地分布 样本范围内，卖家所属国家或地区的占比情况，通过卖家所属国家或地区占比，判断市场的竞争程度。 五、选品工具-卖家精灵的操作 （四）评分值分布 评分值分布4.0以上的占据93% ，该品的整体评价较好。 五、选品工具-卖家精灵的操作 （五）新品榜情况 新品榜前几名新品如果销量比较好，表明新品进入市场可能性较大。表面可以进入此类目。 （六）竞品评论分析 整体评价集中在狗狗喜欢、尺寸完美、易清洗。大多评论都是很好的评价，证明此产品的售后较少。 （七）选品总结 该品优点：市场容量大（第100名单量40+），利润OK（39.21%）； 缺点：体积过大，产品过旧。 综合分析：市场需求量大，只要产品和厂家进行有效沟通，做出产品的差异化，能让产品市场上站住排名并有较好的销量。 六、选品工具-Jungle Scout的操作 （一）登录Jungle Scout网页版，点击选品功能 六、选品工具-Jungle Scout的操作 （二）选品数据库 六、选品工具-Jungle Scout的操作 （三）选择要销售产品的站点 六、选品工具-Jungl