1.1选品管理概述 (课件）-《跨境电商选品管理》同步教学（中国人民大学出版社）

项目一 认识选品管理 1 任务一 选品管理概述 任务二 选品数据分析工具 技能提升 行业观察 目录 2 选品管理概述 01 能力目标：能够按照选品管理流程实施选品；能够运用跨境电子商务选品方法；能够分析市场需求数据捕捉产品商机 价值目标：树立知识产权保护意识；培养精益求精工匠精神；树立传播中华民族文化意识 知识目标：了解跨境电子商务选品管理含义和意义；掌握跨境电子商务选品原则和管理流程；掌握跨境电子商务选品管理的技巧和方法 一、选品管理含义 跨境电子商务选品管理就是跨境电子商务企业根据市场需求，分析研究市场的购买能力，供给市场需求的产品，这些产品或是开发新产品，或是老产品提供给新的市场，使其满足顾客的需要。 5 二、选品管理的意义 （一）选品管理可以延长跨境电商产品生命周期。 （二）选品管理可以减小企业风险，实现企业效益最大化。 三、选品管理内容 选品管理的内容包括产品整体性能的决策、产品技术条件的决策和产品市场的决策。产品整体性能的决策包括质量决策、品种决策、功能决策、结构决策和使用方式决策。产品技术条件的决策包括科学研究的决策、工艺设备的决策、原材料决策和零部件决策。产品市场决策包括商标决策、广告决策、销售渠道决策和销售服务决策。 课堂讨论 以跨境电商假发制品行业为调研对象，概括假发市场现状。 市场容量 用户规模 价格区间 四、选品原则 （一）选择受众面大的产品 （二）选择刚需产品 （三）选择适合跨境电商运输的产品 （四）选择非危险品、非含磁含电、非易变形易碎，非易变质产品 （五）选择差异化产品 （六）避免侵权 侵权类型 商标侵权 专利侵权：外观设计专利、实用专利、发明专利 版权侵权 图片侵权 五、选品管理流程 （一）分析市场画像 （二）了解最新最全讯息 （三）创新 六、选品技巧 （一）产品组合搭配。 （二）符合自身定位。 （三）具潜力款特点。 案例分析 从选品角度，分析跨境电商卖家成功的原因。 针对市场不同需求，以下三个网站利用差异化策略，在各自领域获得一定成功。 亚米网--到美国出差的人如果想吃方便面，不容易买到。于是亚米网通过市场分析，建立了专门卖方便面等一系列产品的网站。 Memebox.com--韩国主打做化妆品网站，通过爆款引流吸引顾客。独立产品线、透过大数据研究开发新产品、不把产品放在亚马逊平台卖。 leesa.com--是一家专门做床垫的企业，通过简化购买过程、优化消费者购买体验、运费减免、请“飞鱼”费尔普斯及其他名人代言产品，有效提高曝光，达到宣传效果。 七、选品方法 （一）站内类目热卖选品法。 （二）类目纵深挖掘法。 （三）1688 跨境专供选品法。 （四）跟随市场大卖家法。 （五）供应商推荐新品法。 （六）社交媒体话题选品法。 课堂讨论 以跨境电商宠物用品为调研对象，挖掘宠物用品热卖产品特点。 产品标题 价格区间 月销量 $$