第2章（课件）- 《直播销售实务》同步教学（人民邮电版·2023）

项目二 提升主播素养 任务一 打造直播人设 任务二 规划主播形象 同步实训 任务三 专业能力训练 目录 CONTENTS 任务一 打造直播人设 3 任务描述 人设即人物的设定，一般而言，直播领域被大众熟知的主播都有比较鲜明、独特的人设，人设越饱满、丰厚、有辨识度，主播越容易脱颖而出。为了让小艾快速被用户记住，吸引更多用户的关注，老李准备先带着小艾定位直播人设，并设置能够凸显人设定位的账号。 活动1 直播人设定位 4 1．了解直播人设定位方向 直播电商行业的直播人设主要有 3 种定位方向。 人设是识别主播的符号，主播的人设定位要结合自身特点，并适当放大自身的闪光点，展现自己的真实特征，以吸引和感染用户。对于新手主播而言，可以尝试根据行业热门主播的人设定位方向，结合自身特点进行人设的塑造和定位。 活动1 直播人设定位 5 2．明确直播人设定位 直播人设定位的关键在于能够真实、全面地剖析自己，新手主播可以从 5 个维度进行明确。 活动2 设置凸显人设定位的账号 6 要设置凸显人设定位的账号，首先需要确定直播账号的设计方案，主要包括名称、头像、简介和背景图等方面，然后再在直播电商平台中按照方案确定的内容进行设置。 1．确定直播账号的设计方案 名称 头像 简介 背景图 头像 背景图 活动2 设置凸显人设定位的账号 7 2．设置直播账号 在完成主播人设定位的方案设计后，小艾接下来准备将在抖音中以“助农直播达人”的人设定位来设置账号信息，具体操作如下： 编辑资料 点击“从相册选择”选项 裁剪图片 活动2 设置凸显人设定位的账号 8 返回“编辑资料”界面，点击“主页背景”选项。在打开的界面中点击 按钮，在相册中选择背景图素材进入图片裁剪界面，图片裁剪完成后点击 按钮。 修改名字 修改简介 修改背景图 设置后效果 任务一 打造直播人设 任务二 规划主播形象 同步实训 任务三 专业能力训练 目录 CONTENTS 任务二 规划主播形象 10 任务描述 用户进入直播间，第一眼看到的就是主播整体的形象面貌。老李告诉小艾，主播不一定要有多漂亮、帅气，而应当保证干净、整洁、自信、大方。为了使小艾的直播形象更加专业、有可信度，老李准备带着她做直播形象规划，包括服装、妆容以及表情、镜头管理等方面。 活动1 主播服装与妆发打造 11 1． 选择合适的服装 服装的选择关键在于色彩的搭配，运用好配色，不仅可以修正和掩饰身材的不足，还能强调和突出自身优势。如下所示为不同颜色的服装搭配方案： 黑+白+灰的服装搭配 红色+黑色、红色+白色的服装搭配 活动1 主播服装与妆发打造 12 黄色+蓝色、黄色+灰色的服装搭配 蓝色+米色的服装搭配 绿色+灰色的服装搭配 紫色+白色的服装搭配 活动1 主播服装与妆发打造 13 2．打造得体的妆发 （1）清洁面部，保持干净 （2）适当化妆，修饰瑕疵 在直播前，主播最好用清洁霜、洗面奶等清洁面部的污垢和油脂，洗去停留在脸上的灰尘，让自己看起来有精神、有活力。在清洁面部后，主播还可以涂抹爽肤水、乳液或面霜，做好面部肌肤的湿润。 上底妆 画眉 画眼影 画腮红 涂口红 （3）打理头发，提升气质 活动2 主播表情管理 14 1．眼神管理 就主播而言，亲切、自然的表情不仅能够拉近与用户的距离，还能快速获得用户的好感。为了让小艾在直播时看起来落落大方、神采奕奕，老李为她介绍了表情管理的方法，主要包括眼神和笑容两个方面。 活动2 主播表情管理 15 2．笑容管理 主播可以采用以下两个动作练习自然且有感染力的笑容： （1）放松嘴唇，深呼吸 3 次，然后再大声说出“a~o~e”，重复 2~5 组。 （2）拿出一根筷子和镜子，面对镜子（也可用手机自拍），用牙齿轻轻咬住筷子，嘴角轻轻上扬，略高于筷子。拿掉筷子，保持 10 秒，重复 2~5 组。 活动3 主播镜头管理 16 新手主播在直播时面对镜头可能会感觉紧张、尴尬，不知道眼睛该看向哪里，因此除了开展表情管理训练外，主播还需要开展镜头管理训练。 任务一 打造直播人设 任务二 规划主播形象 同步实训 任务三 专业能力训练 目录 CONTENTS 任务三 专业能力训练 18 任务描述 作为一名主播，要想拥有较好的直播表现力，好的口才非常重要。好的口才不仅可以为直播增添色彩，也能有效提升主播的个人魅力。口才训练是主播专业能力训练中较重要的部分，主要包括发音、音量、语速、气息和口头表达能力等方面，需要长期坚持。 活动1 口才训练 19 主播在训练自己的发音之前，首先应明确自己在发音方面存在哪些问题。发音方面的问题一般体现在咬字和吐字上。清楚自己的发音问题后，主播就可以从以下方面入手开展发音训练。 发准字音 提升听觉能力 方言辨正 1．发音