3-12海外社交媒体营销运营操作(下)（课件）《跨境电商基础》同步教学（高教版）第2版

海外社交媒体营销运营操作(下） Overseas social media marketing operations 汇报人姓名 01. 子任务01 02. 海外社交媒体平台直播与视频营销 子任务02 海外社交媒体平台营销计划制定与实施 目录 2 子任务01 海外社交媒体平台直播与视频营销 3 目录 01. CONTENTS 02. 问题研讨 03. 任务概述及实施 04. 案例导入 05. 相关知识 06. 重点小结 4 任务目标 了解海外短视频营销与直播营销的基本规则与流量变现方法 了解直播中可能遇到的问题，掌握开播前的准备工作 掌握短视频账号的创建、运营与发布技巧 能遵守平台规则合规的进行短视频营销与直播营销 能为直播做好精准引流的工作 掌握短视频和直播后的数据分析及后期优化策略 培养学生在洞察市场、把握市场商机的开拓和创新精神 培养学生具有差异化定位，提升创意特色的意识 培养学生拥有符合商业规则的价值观 知识目标 技能目标 思政目标 案例导入 2020年12月，全球最大零售商沃尔玛与短视频社交平台TikTok举办了直播购物活动。作为北美地区“直播带货”的首次尝试，“节日一起购”反响热烈，仅一小时的活动就使沃尔玛粉丝数量骤增，直播观看人数超出预期6倍多。 2021年3月，沃尔玛再次联手TikTok举办“春购直播节”，邀请拥有350万粉丝的美妆博主Gabby Morrison等网红创作者到场助阵，引发众多用户围观。亲历两次“直播带货”的沃尔玛首席营销官William White表示，十分满意TikTok线上直播的销售效果。 相关知识 视频营销 1.短视频平台规则及流量变现政策解读 （1）了解与遵守各短视频平台基本规则 ① 不搬运他人视频 ② 保证视频内容的真实性 ③ 短视频中不要出现侵犯他人知识产权的内容 ④ 不发布黄赌毒以及其他国家或平台禁止的内容 （2）流量变现政策解读。 与国内大部分短视频平台类似，国外很多短视频平台也为优质的短视频创作者提供了很多变现功能。当然开通部分的短视频变现权益需要满足平台的一些基本要求。 相关知识 ①广告分成。在视频中插入平台广告，平台会根据视频广告观看和点击的情况给予创作一定的报酬。 ②粉丝打赏、内容付费。粉丝可以给喜欢的视频打赏；作者可以为单个视频开通付费，也可以开启频道付费的功能来赚取费用。 ③会员订阅分成：一些订阅了YouTube的会员可以享受免广告的服务、Youtube也会将这笔费用按照用户内容观看的多少分发给创作者们。 ④ 视频带货。可以制作开箱视频、测评、插入视频等，在视频下方简介里加入产品链接，引导用户直接都买。 ⑤直播打赏。通过与观众活动，获得观众打赏的礼物。 ⑥直播带货。在直播中推广与介绍产品，观众通过点击直播中的购物袋，直接下单购买产品。 相关知识 01 02 03 04 05 06 直播平台基本规则 禁止涉及黄赌毒有关的话题 禁止穿着过于裸露。 禁止虚假宣传，夸大实事，发布不实消息 保证直播中承诺兑现。 直播过程中不要出现侵犯他人知识产权的内容。 遵守国家的法律法规。 直播 任务概述•任务实施 任务概述 根据创作能力选择一个适合的短视频平台进行账号创建，了解与掌握短视频的运营与发布技巧，根据平台提供的数据进行分析与运营策略的优化。做好直播前后的各项准备、引流、意外事件的解决方案、分析数据，优化后期直播策略。 任务实施 重点小结 1.短视频运营和直播运营是分不开的，直播想要高的流量粉丝基数很重要。而优质的短视频就是涨粉的秘籍。 2.当一个视频流量很高时，这是开播的最好时机，这个时候开播会有大量的用户观看我们的直播。 3.在进行直播前一定要熟悉和遵守直播平台规则。 4.直播前试播是非常有必要，避免在开播时设备出现问题或直播过程中产品推送出现问题，这是非常麻烦的。 5.如果在直播过程中演示一个产品的使用方法，难免会翻车或者达不到预期效果。我们可以提前录制一个视频，在直播时用iPad给大家播放出来。 6.定期开播，并不要期望几次直播就有很好的效果，账号运营是一个漫长的过程，需要长时间的积累和磨练。 问题研讨 从平台推荐系统的逻辑来考虑，一个视频要想获得高的推荐与播放，可能需要具备那些条件？如何让自己的视频尽可能的满足这些条件？ 当一个视频发布后，系统会将我们的视频分N次推荐给一小部分可能对我们视频感兴趣的人群。系统会根据用户对我们视频的喜爱程度，决定是否给我们视频更多的推荐。当我们获得二次推荐后，系统同样会根据这一批人群对我们视频的喜爱程度来决定是否给予