6.3跨境电商视觉文案设计应用（课件）-《跨境电子商务视觉设计》同步教学（北京邮电大学出版社）

跨境电商文案视觉设计 项目六 1 YCF 6.1 跨境电商文案视觉设计概述 6.3 跨境电商视觉文案设计应用 6.2 跨境电商文案视觉设计的技巧 目录 CATALOG 2 01 了解文案的概念。 02 了解文案视觉化的特点。 知识目标 03 掌握跨境电商文案视觉设计的技巧。 01 能够独立构思设计文案。 02 能够利用跨境电商商品详情页文案写作技巧设计文案。 技能目标 03 能够设计视觉化文案。 重点与难点 重点: （1）跨境电商文案的特征与创作要求。 （2）视觉化文案设计。 （3）跨境电商文案视觉设计方法。 难点： （1）跨境电商商品详情页文案写作技巧。 （2）跨境电商引流图片文案写作技巧。 5 案例导入—亚马逊产品文案这样写，才有助于提升转化率 文案对产品促转化起着非常重要的作用，好的文案可以唤起消费者的使用幻想，增加消费者的购买冲动。 1.写文案前需要想清楚的三点 （1）作为卖家，你是否熟悉产品特点？很多卖家在上货前对产品的性能、功能、参数等不甚了解，可能因为没时间，也可能因为“先上货，等有订单再进货”的方式导致卖家只能通过图片了解产品，当消费者想更深入地了解产品的其他信息时，卖家还得找供货商确认，无法及时回答消费者的问题，也给消费者一种答复慢、敷衍的感觉。 （2）作为卖家，你是否了解平台产品上架指南？清晰了解产品规则还不够，卖家还需要详细了解平台的产品上架指南。 亚马逊有些类目产品的上传有特定的指南，它标示了产品上架的基本要求。如果卖家不了解这些指南，平台有可能会发邮件通知卖家产品不符合要求，要重新修改。 此外，不同设备展示的标题的长度不同，卖家也应认真了解清楚。产品标题有字符限制，搜索页面中不同地方显示的标题长度不一样，所以卖家要确保消费者看到的产品标题是其想了解、需要的内容。 （3）作为卖家，你是否只是从自家思维考虑文案要点？买家购买产品，肯定希望看到的信息是自己需要的，能帮助自己解决需求的内容。若从卖家的角度来分析产品卖点，所写的文案就没办法引起买家共鸣。 6 案例导入—亚马逊产品文案这样写，才有助于提升转化率 2.写文案的注意事项 想清楚以上三点后，接下来就写文案。写文案的注意事项有以下几点。 （1）不犯错就是最大的正确。在撰写文案时要避开以下几类易犯错点。 ①使用不准确/有误导性的词。若产品与描述不符，会使买家增加对产品的期望值，结果就是买家收到产品后引发纠纷。所以不要夸大产品效果，也不要过度修饰产品。 ②使用侵权类关键词。若没有授权，不要使用别人的品牌名称。使用别人的品牌名称，一旦被投诉，轻则扣分、下架产品，重则关店。 （2）寻找产品卖点。一个产品存在多个卖点，如果卖家不会分析，可以利用搜索引擎，在浏览器中搜索“产品行业关键词——选购技巧”“行业关键词——购买注意事项”等之类的组合关键词，多看看选购经验类文章，就知道买家最看中哪些点，对这些点进行分析，找到产品的第一核心卖点，将其作为文案宣传的第一要点，其他卖点也要一并写出来。 跨境电子商务视觉设计项目6跨境电商文案视觉设计当然，如果能附上产品使用场景或使用感受类的内容，比直接简单直白地写上几个描述点要好得多。 （3）依据目标用户所想来撰写。目标用户是谁，他们喜欢什么，他们看中什么……对于这些信息，卖家了解得越详细越好。只有利用这些信息写出符合目标用户所思所想的描述，他们才会认可。至于如何获取目标用户的信息，谷歌浏览器广告体系会不定期发布一些用户购物信息分享，故获取这些数据并不是难事。 7 6.3 跨境电商视觉文案设计应用 6.3.1 店铺名称策划 6.3.2 店招文案策划 6.3.3 广告文案策划 6.3.4 商品分类分组文案策划 6.3.5 商品详情页文案策划 8 6.3.1 店铺名称策划 如何进行店铺名称策划 店名一定要通俗易懂、简单易记、朗朗上口。经营多品类商品的店铺，店名要简单大气；商品品类单一的店铺，店名最好与经营商品有一定的关联性，比如把商品的关键字词包含其中。图示是一家跨境婚纱店铺的名称。 9 6.3.2 店招文案策划 店铺的定位包括商品定位、品牌定位、买家群体定位、价格定位等。 1.店铺的定位 店招文案一定要能体现出店铺的主要优势。 2.店铺的卖点和优势 在一些重要的营销活动前期，卖家往往会更换店招，对即将开始的营销活动进行预告和宣传。 3.店铺最近的营销活动 10 6.3.3 广告文案策划 爆款打造即单品推荐。店铺爆款的广告一般会放置在店铺首页的滚动横幅广告位置，以及在详情页的置顶位置做关联营销。 1.爆款打造 爆款的广告需要传达的关键信息往往是物美价廉，所以文案策划只需要抓住价格的吸引力和商品的关键卖点就行了。 提示 11 6.3.3 广告文案策划 品类推荐是指针对店铺主营商品类目的推荐，把流量导入店铺最有优势的商品分组中，从而提升