6.2跨境电商文案视觉设计的技巧（课件）-《跨境电子商务视觉设计》同步教学（北京邮电大学出版社）

跨境电商文案视觉设计 项目六 1 YCF 6.1 跨境电商文案视觉设计概述 6.3 跨境电商视觉文案设计应用 6.2 跨境电商文案视觉设计的技巧 目录 CATALOG 2 01 了解文案的概念。 02 了解文案视觉化的特点。 知识目标 03 掌握跨境电商文案视觉设计的技巧。 01 能够独立构思设计文案。 02 能够利用跨境电商商品详情页文案写作技巧设计文案。 技能目标 03 能够设计视觉化文案。 重点与难点 重点: （1）跨境电商文案的特征与创作要求。 （2）视觉化文案设计。 （3）跨境电商文案视觉设计方法。 难点： （1）跨境电商商品详情页文案写作技巧。 （2）跨境电商引流图片文案写作技巧。 5 案例导入—亚马逊产品文案这样写，才有助于提升转化率 文案对产品促转化起着非常重要的作用，好的文案可以唤起消费者的使用幻想，增加消费者的购买冲动。 1.写文案前需要想清楚的三点 （1）作为卖家，你是否熟悉产品特点？很多卖家在上货前对产品的性能、功能、参数等不甚了解，可能因为没时间，也可能因为“先上货，等有订单再进货”的方式导致卖家只能通过图片了解产品，当消费者想更深入地了解产品的其他信息时，卖家还得找供货商确认，无法及时回答消费者的问题，也给消费者一种答复慢、敷衍的感觉。 （2）作为卖家，你是否了解平台产品上架指南？清晰了解产品规则还不够，卖家还需要详细了解平台的产品上架指南。 亚马逊有些类目产品的上传有特定的指南，它标示了产品上架的基本要求。如果卖家不了解这些指南，平台有可能会发邮件通知卖家产品不符合要求，要重新修改。 此外，不同设备展示的标题的长度不同，卖家也应认真了解清楚。产品标题有字符限制，搜索页面中不同地方显示的标题长度不一样，所以卖家要确保消费者看到的产品标题是其想了解、需要的内容。 （3）作为卖家，你是否只是从自家思维考虑文案要点？买家购买产品，肯定希望看到的信息是自己需要的，能帮助自己解决需求的内容。若从卖家的角度来分析产品卖点，所写的文案就没办法引起买家共鸣。 6 案例导入—亚马逊产品文案这样写，才有助于提升转化率 2.写文案的注意事项 想清楚以上三点后，接下来就写文案。写文案的注意事项有以下几点。 （1）不犯错就是最大的正确。在撰写文案时要避开以下几类易犯错点。 ①使用不准确/有误导性的词。若产品与描述不符，会使买家增加对产品的期望值，结果就是买家收到产品后引发纠纷。所以不要夸大产品效果，也不要过度修饰产品。 ②使用侵权类关键词。若没有授权，不要使用别人的品牌名称。使用别人的品牌名称，一旦被投诉，轻则扣分、下架产品，重则关店。 （2）寻找产品卖点。一个产品存在多个卖点，如果卖家不会分析，可以利用搜索引擎，在浏览器中搜索“产品行业关键词——选购技巧”“行业关键词——购买注意事项”等之类的组合关键词，多看看选购经验类文章，就知道买家最看中哪些点，对这些点进行分析，找到产品的第一核心卖点，将其作为文案宣传的第一要点，其他卖点也要一并写出来。 跨境电子商务视觉设计项目6跨境电商文案视觉设计当然，如果能附上产品使用场景或使用感受类的内容，比直接简单直白地写上几个描述点要好得多。 （3）依据目标用户所想来撰写。目标用户是谁，他们喜欢什么，他们看中什么……对于这些信息，卖家了解得越详细越好。只有利用这些信息写出符合目标用户所思所想的描述，他们才会认可。至于如何获取目标用户的信息，谷歌浏览器广告体系会不定期发布一些用户购物信息分享，故获取这些数据并不是难事。 7 6.2 跨境电商文案视觉设计的技巧 6.2.1 跨境电商文案视觉设计的方法 6.2.2 跨境电商商品详情页文案写作技巧 8 6.2.1 跨境电商文案视觉设计的方法 01 九宫图分析法 02 型录要点延伸法 03 三段式写作法 04 思维导图文案创意法 9 6.2.1 跨境电商文案视觉设计的方法 九宫图分析法是一种有助于思维发散的思考策略，即利用一幅九宫图（如图），将主题写在中央，然后把由主题所引发的各种想法或联想写在其余8个格内。其优点是从事物核心出发，向8个方向思考，提出8种不同的创意。 1.九宫图分析法 10 6.2.1 跨境电商文案视觉设计的方法 型录要点延伸法是指把商品型录上的商品特点照抄下来，然后对每个要点加以延伸。 2.型录要点延伸法 如果不愿加以延伸，照抄型录商品卖点也可以，但文字会比较没有滋味，说服力会稍差。 提示 11 6.2.1 跨境电商文案视觉设计的方法 三段式写作法是仿新闻学中的“倒三角写作法”。第一段，精要地浓缩全文的销售话术，因为多数人都没耐心看完全文。第二段，依照型录要点延伸法，逐一说明该商品的众多特色。到底是使用点列式还是撰写一段长文章，要看文字功力。 3.三段式写作法 若文字功力欠佳，点列式写出卖点即可。最后一段是“钩子”，主要任务是