2-12海外搜索引擎优化（课件）《跨境…》同步教学（高教版）第2版

海外搜索引擎优化 汇报人姓名 1 CONTENTS 目录 01. 问题研讨 任务目标 02. 任务概述及实施 点击此处添加正文。 03. 案例导入 点击此处添加正文。 04. 相关知识 点击此处添加正文。 05. 重点小结 点击此处添加正文。 06. 任务拓展 点击此处添加正文。 2 第一章 目标客户与营销漏斗 了解营销漏斗的概念 了解目标客户和销售的全流程 了解营销渠道如何促进营销漏斗转化 能够为目标客户群体创建用户画像 能够对营销漏斗不同环节的渠道和内容进行分类 能够为营销漏斗不同环节确定营销目标和考核指标 发扬民族精神和时代精神 遵守社会道德、个人道德和职业道德 培养创新意识和学术诚信意识 知识目标 技能目标 思政目标 子任务二 目标客户与营销漏斗 以电商类网站为例，电商类漏斗模型的路径是非常清晰的，最常见的就是：搜索/浏览-加购-下单-支付-复购。对于电商产品来说，最主要的目的是下单支付，因此成交转化率是衡量整个流程的全局指标；对于单独的某个环节来说，一般是UV、CTR、页面停留时长、转化率、跳失率等。对于营销漏斗的不同阶段，我们要做的就是整理出路径中各个环节的数据，考虑用户流失的因素，进行对应的优化；也可以通过缩短用户路径来优化产品体验。 案例导入 目标客户与营销漏斗 营销漏斗其实概括了客户的消费模式，并将行为划分成不同阶段。 当你想购买一件货品（小至一杯饮料、一本书、一双鞋，大至一辆汽车、一间房屋），你都需要搜寻及浏览市场上的品牌，然后逐渐收窄目标，直到付钱结帐。 这个「由多到少」、「由宽到窄」的选择过程，构成了一圈有如漏斗般的曲线形状。 图：营销漏斗模型 营销漏斗模型 营销漏斗模型实际应用 营销漏斗只是一个抽象的模型，要实际应用，首先要了解你的目标客户群，他们真正的需要是什么。 正如上面提及，所有消费者选择商品的时候，都有「从大到小」，「由摸索到决定」的过程。 你必须准确预测他们在此过程当中，所考虑的因素以及问题，从而制作出相应的网络营销或内容营销 策略。 对于讲求速度、实践及反应的海外网络营销人员而言，更须不断参考营销漏斗的模式，调整策略，搜罗潜在客户。 图：销售漏斗不同层级的应用 目标客户与营销漏斗 任务概述 购买转化漏斗的环节上使用什么样对应的内容是一件时不时让人犯难的事情。如果您希望对您的目标受众进行有效的市场活动，必须弄清楚你的不同类型的受众处于他们购买决策过程中的什么阶段，并且适配以正确的内容。为了确保这一点，请规划营销漏斗的层级及对应的营销策略。 任务实施 任务概述与实施 总体来说，集客营销漏斗就是一个在每个层级通过各种企业的内容提供和免费资源，促使个体从最初的顶端产品或服务的接触到最终实现底端购买交易的过程。同时，随着对销售线索的培育及向集客漏斗底端的引导，顾客会对你的企业产生不断提高的信任度；他们会更加愿意在企业网站停留更长时间，下载更多的内容提供并如愿以偿地转化为最终购买客户。他们也会完成从漏斗顶端的初次访问者，往漏斗底端下移成为销售线索(Leads)、营销合格的销售线索(MQLs)、销售合格的销售线索(SQLs)、销售机会(Opportunities)到最终购买客户(Customers)的完整转化过程。 01 02 重点小结 为什么要对网站进行持续的SEO？ 搜索引擎有自己的独特的算法规则，以Google为例，它每天其实都会进行细微的算法调整，每年它都会有1~2次的大型算法更新，其实我们无法获取搜索引擎的所有算法规则，因为他是一个商业机密，而这频繁的算法更新其实是会影响搜索引擎判断一个文档相关性的标准，因此需要持续的对网站做优化，以提升对搜索引擎的友好度。 问题研讨 我们制作了一些模板来帮助您直观的理解您的全面漏斗数字营销战略。打印出来，填写内容进去就可以开始制定您的战略了！ 广告目标设置：在每一阶段您希望将哪些人群作为目标？ 广告内容和价格：您希望传达何种信息以及您希望您的受众采取何种行动？ 定义您的频率：您希望多久与您的受众联系一次？在接触之后多长时间应该把它们移到您漏斗的顶部？ 衡量成功与否：您将使用哪些指标来衡量每 一阶段您进行的活动的成功与否？ 任务拓展 第二章 海外SEO关键词分析 12 了解关键词在SEO中的地位和作用 掌握关键词竞争强度分析定义 掌握关键字变体及LSI关键词定义 能够对关键词进行竞争强度分析 能够对关键词进行拓展和挖掘 能够查看竞争对手的自然搜索关键词来源 能够查看竞争对手的付费推广关键词来源 认同和坚持优秀的中华传统文化 增强观察、想象、思考、判断、推理、逻辑和思维等能力 开阔视野，刻苦钻研，努力勤奋，具有批判性思维 知识目标 技能目标 思政目标 子任务 海外SEO关键词分析 关键词是搜索引擎同你的网站之间的一座桥梁；关键词也是搜索引擎同搜索用户之间的