第10章 销售与应收管理（课件）- 《会计信息化应用--用友U8（ V10.1）》同步教学（人邮版）

第10章 销售与应收款管理 10.1 工作情景 10.2 销售与应收款管理基本认知 10.3 销售管理实务 10.4 应收款管理实务 10.1 工作情景-问题 销售管理和应收款管理是两个不同的系统，那么都是销售部门要使用的吗？ 一个完整的销售业务涉及企业销售、仓储、财务等多个部门，在整个业务过程中，各部门需要如何相互协作呢？ 9.1 工作情景 销售管理和应收款管理是两个不同的系统，那么都是销售部门要使用的吗？ 把销售管理和应收款管理合并到一章来介绍是因为企业销售业务形成对客户的应收、并向客户收取货款是企业完整的一套销售流程。在企业信息化部署时，销售部客户端安装销售管理系统，负责销售业务流程中的报价、发货、开票处理；仓储部客户端安装库存管理系统，负责销售出库业务的办理，登记库存台账；财务部客户端安装应收款管理系统和存货核算系统，应收款管理系统负责销售发票及其他应收单据的审核、收取货款、核销应收等工作；存货核算系统负责登记存货明细账、生成出库凭证。 A 10.1 工作情景 一个完整的销售业务涉及企业销售、仓储、财务等多个部门，在整个业务过程中，各部门需要如何相互协作呢？ 10.2 销售管理基本认知 销售管理基本功能 普通销售业务处理 直运业务 委托代销业务处理 分期收款业务处理 零售业务 销售初始设置 业务选项 基础信息 销售期初数据。 销售业务处理 包括对销售报价、销售订货、销售发货、销售开票、销售调拨、零售、销售退回等业务的管理。 销售账簿及销售分析 10.2 销售管理基本功能 6 10.2普通销售业务处理-处理流程 先发货后开票 在销售管理系统中填制并审核报价单 在销售管理系统中填制并审核销售订单 在销售管理系统中填制并审核销售发货单 在销售管理系统中根据发货单填制并复核销售发票 在库存管理系统中审核销售出库单 在存货核算系统中对销售出库单进行记账并生成出库凭证 在应收款管理系统中审核销售专用发票，生成应收凭证 在应收款管理系统中，进行收款处理并生成收款凭证 10.2普通销售业务处理-处理流程 8 10.2普通销售业务处理-报价 9 10.2普通销售业务处理-销售订单 10 10.2普通销售业务处理-发货单 11 10.2普通销售业务处理-销售发票 12 10.2普通销售业务处理-确认应收 13 10.2普通销售业务处理-收款凭证 14 在销售管理系统中填制并审核发货单 在销售管理系统中根据发货单生成销售专用发票并执行现结 在应收款管理系统中进行应收单据审核和现结制单 10.2销售现收业务处理-处理流程 15 10.2销售现收业务处理 16 10.2代垫费用处理-处理流程 17 10.2代垫费用处理-代垫费用制单 18 10.2直运业务-处理流程 19 10.2 委托代销业务 20 10.2 委托代销业务 21 10.2分期收款业务处理 22 10.2 零售业务 23 10.2分期收款业务处理 在销售管理系统中填制并审核发货单 在存货核算系统中执行发出商品记账并生成出库凭证 在销售管理系统中根据发货单填制并复核销售专用发票 在应收款管理系统中审核销售专用发票并生成应收凭证 在存货核算系统中对销售发票进行记账并生成结转销售成本凭证 24 10.2 应收款管理基本认知 应收款管理基本功能 应收单据处理 收款单据处理 票据管理 转账处理 10.2 应收款管理基本功能 应收款系统初始设置 系统参数 基础信息 期初数据 日常业务处理 包括应收单据处理、收款单据管理、票据管理、转账处理、坏账处理、信息查询。 期末处理 单据录入 单据审核 单据制证 单据查询 10.2应收单据处理-处理流程 27 输入结算单据单并审核 单据核销 10.2收款单据处理-处理流程 28 10.2 票据管理 收到 29 10.2 票据管理 贴现 30 10.2坏账处理 计提坏账准备 坏账发生 坏账收回 31 10.2转账处理 应收冲应付 应收冲应收 预收冲应收 红票对冲 32 10.2 转账处理-应收冲应收 33 10.2 转账处理-预收冲应收 34 10.2坏账处理 坏账准备设置 35 10.2坏账处理 计提坏账准备 坏账发生 坏账收回 36 思考题 1．销售管理系统的功能有哪些？ 2．简述普通销售业务的处理流程。 3．委托代销与正常的销售业务有何不同？ 4．先发货后开票和开票直接发货有何不同？ 5．应收款系统的主要功能有哪些？ 6．结算单指的是什么？ 7．如何进行坏账处理？ 8．坏账发生后还可以取消吗？ 录入销售订单并审核 （销售管理） 参照 发票制单 （应收款系统） 录入收款单并审核 （应收款系统） 生成销售发票 （销售管理） 收款单制单 （应收款系统） 发票审核 （应收款系统）