1-31跨境独立站视觉营销方案制作与执行（课件）《跨境电商基础》同步教学（高教版）第2版

跨境独立站视觉营销方案制作与执行 Cross border Independent station Visual marketing program Production and execution 2023.12.24 汇报人姓名 第一章 子任务一 跨境独立站视觉定位与营销策划 2 CONTENTS 目录 01. 问题研讨 02. 任务概述及实施 、 03. 案例导入 、 04. 相关知识 、 05. 重点小结 、 06. 任务拓展 、 3 了解跨境视觉营销基础知识，包括什么是视觉营销、视觉营销的特点、视觉营销的技巧、视觉营销的逻辑等。 掌握跨境跨境独立站移动端视觉营销策略知识。 能根据不同目标市场定位制定并实施独立站视觉设计方案，包括整站视觉定位、移动端营销策略等。 能根据不同的目标市场定位和营销场景制定并执行文案视觉化创意、产品视觉创意、活动视觉创意。 能根据移动端信息特点和用户特点，制定更符合移动端执行推广的视觉营销策略。 培养学生具有独特的审美能力和创新意识。 培养学生具有差异化设计能力及拥有符合商业规则的价值观。 知识目标 技能目标 思政目标 任务目标 独立站主页，可以对独立站进行各项操作，设计主页也是基础功能，可以在对应板块对在线商店进行设计。 案例导入 东方的电商视觉是靠感官刺激、价格刺激、丰富的色彩以及相对较“硬”的营销方式来展示。东方的电商营销喜欢热闹的氛围凸显店铺的兴旺。 西方的电商视觉，相对来说，较为简约，色彩比较单一，注重图片的内涵和图片带来的内容与思考，不会多多的强调价格和促销。 1.东西方视觉认知差异 跨境电商独立站视觉特点主要包括： 简约 颜色饱和度高 大方 和生活场景结合 颜色对比度高 突出商品特质 （一）跨境独立站视觉定位 视觉定位要根据产品的特性以及人群来设定。例如： 科技产品：常用的颜色为蓝色和灰色，彰显科技感 健康产品：常用绿色和淡蓝色，体现清新和健康 母婴产品：暖色系，可以提现温暖和温情 2.整站视觉定位 （一）跨境独立站视觉定位 页面设计主要包含以下重要板块： （1）导航栏 （2）类目栏 （3）主推板块 （4）类目板块 （5）促销板块 （6）活动板块 3.页面产品展示逻辑结构定位 （一）跨境独立站视觉定位 主流跨境电商B2C平台流量分布情况如下： Amazon流量分布：APP70%、PC30% Aliexpress流量分布：APP75%、PC25% Wish流量分布：APP99%、PC1% Shopee流量分布：APP76%、PC24% 从以上数据不难看出，跨境电商流量正在像移动端倾斜，并且移动端流量已经占据了流量重头的位置。 1.移动端流量特点 移动端流量特点： （1）流量占比大 （2）碎片化流量 （3）易转换（干扰少） （4）购物流程短 （5）复够率高 （6）安全性高 （二）移动端视觉营销策略 （1）主图：在移动端，一次只能浏览一个产品，这是和电脑端不同的地方，所以移动端主图设计要直截了当，让消费者不会瞻前顾后。 （2）详情页：移动端的详情页不宜过长，要简洁明了的突出重点，因为买家没有那么多的耐心。 （3）视觉设计及装修风格：设计和装修重点突出一个卖点即可，加深买家记忆点，和PC端不同，过于复杂的界面容易让买家产生离开界面的冲动。 （4）标题的制作：移动端的标题和PC端标题要分开单独设置，根据不同终端的适配度设置。 （5）店招：尺寸为720*720像素，图片必须为JPG或者JPEG格式，不支持GIF动画。 （6）产品推荐模块：添加产品推荐模块之后，先选择标题样式，再选择产品添加进去，最后选择产品展现样式。 2.移动端视觉营销注意事项 （二）移动端视觉营销策略 任务概述 了解跨境独立站视觉营销定位、视觉营销的技巧；了解跨境独立站移动端特点和视觉营销策略。 任务实施 任务概述与实施 重点小结 要把握视觉营销的价值，一定要知道顾客的最需求点是什么，利用视觉效果和客户体验达成交易，从而实现销售额和利润。 问题研讨 （1）某跨境独立站PC端和移动端采用相同的视觉营销设计，所用图片风格和布局完全一致，刚开始运营效果还不错，随后发现移动端效果越来越差，应该如何优化？ （2）对移动端整体框架进行优化。移动端要更简洁、更直观的表达和展现来吸引顾客。 （3）修改图片风格和尺寸。调整移动端的图片风格，留下几组风格类似，更加突出产品差异化特色的图片。 重点小结与问题研讨 某户外运动产品跨境独立站当前产品主要分为重型器械和便携性器械，但是商店内产品布局杂乱，并且PC端和移动端采用同样布局，站长希望对商店设计进行优化，能够让客户一目了然。 （1）根据独立站产品和店铺风格，进行独立站视觉定位。 （2）对独立站商店移动端设计提供