6.3海外仓选品规则（课件）-《跨境电商物流》同步教学（大连理工大学出版社）

项目六 1 01 02 03 •了解海外仓的概念、运作流程、类型以及优劣势; •熟悉海外仓的操作流程和使用困境; •掌握海外仓的选品思路; •掌握海外仓的运费组成。 知识目标 •能识读跨境电商海外仓服务的三种不同模式; •能进行合理的海外仓产品选择; •能对海外仓的费用进行正确计算。 技能目标 •培养职业素养,认识海外仓在跨境电商物流产业中的重要性; •培养合规意识,能熟悉使用海外仓的常见风险及规避方法; •培养国际视野,对海外仓存储、配送、增值服务等流程和费用具备较高的敏感度。 素质目标 学习目标 2 任务二　海外仓类型和操作流程 任务三　海外仓选品规则 任务一　认识海外仓 任务四　海外仓费用结构 3 PART 03 海外仓选品规则 4 一、海外仓的产品定位 海外仓的选品定位有以下四种情况: 高风险,高利润 高风险,低利润 低风险,高利润 低风险,低利润 5 二、海外仓的选品思路 (一)确定哪个国家/地区建立海外仓 　　出口跨境电商企业在建仓的时候要选择可以覆盖周围市场的地方,比如美国仓覆盖 加拿大、墨西哥;欧洲仓有五个地方可以选,分别是英国、法国、德国、意大利、西班牙,其中 任选一个就可以,这个主要还是看企业主攻的是哪一个国家/地区。此外,企业还可以通 过“谷歌趋势”等来搜索关键词的热度,以此作为海外仓选址的依据。 6 (二)选择利基产品 　　为了解目标国家/地区消费者的需求,企业可以从当地电商平台了解所需产品大类, 然后再看看这款产品的销量和市场评价等,从而确定是否可以销售该款产品。 7 (三)开发海外仓产品 　　开发海外仓产品的指标根据包括:产品的单个销量(日销量)、单个到仓费用(海运或空运的费用)、单个毛利及毛利率、月毛利、成本收益率等。企业可以根据自身情况来确定具体指标。 　　 　　企业一旦确定要卖的产品,就开始和可靠的供应商建立合作关系,向他们索求样品, 核算从下单到出货所需时间,并计算产品的生产成本、物流成本、售价、利润等。一般而 言,生产成本宜控制在售价的25%或者更低。 8 (四)运用数据工具选品 　　数据选品工具可分为站内和站外,站内主要有速卖通的生意参谋、亚马逊的 Best Sellers和 MoversandShakers、Wish的卖家数据、eBay的Popular和 WatchCount等;站 外主用使用关键词工具,有 GoogleAdwords、KeywordTracker、Wordze、KeywordSpy、 Terapeak等。 　　比如,利用亚马逊的BestSellers选品,获得主关键词后,查看在这个词下面的评价数 量,如果产品第一页的评价数量低于100或者更少,这就意味着企业可以打入这个市场 9 (四)运用数据工具选品 反之,产品评价数量越多,说明竞争越强 10 PART 04 海外仓费用结构 11 一、海外仓的费用组成 　　海外仓的费用是要通过公式计算出来的,因为该费用会随着时间的增加 而增加很多。海外仓费用主要由头程运费、处理费、仓储费、尾程运费、关税/ 增值税/杂费等方面组成,如图6-35所示。每个环节的费用都会根据尺寸、 时间等不同而不同,下面具体以亚马逊 FBA 为例来说明。亚马逊 FBA 的费 用主要包括订单配送费、月度库存仓储费、超龄库存附加费、移除订单费用、 退货处理费、计划外服务费等。 12 (一)订单配送费 订单配送费是针对每件商品收取的固定费用,具体取决于商品的尺寸和 重量。卖家首先需要确定商品的尺寸分段,例如是标准尺寸还是大件尺寸 13 (一)订单配送费 然后,对于重量不超过0.75磅的标准尺寸商品以及特殊大 件商品,亚马逊采用商品重量;对于所有其他商品,亚马逊将采用单件商品重量与体积重 量中的较大者。接着,再按照商品重量或体积重量确定费用 14 (二)月度库存仓储费 对于卖家储存在亚马逊运营中心的所有商品,亚马逊将根据日历月和卖家的日均库 存量收取仓储费。月度库存仓储费因商品尺寸分段和一年中的不同时间而异,且通常按 照体积(以立方英尺为单位)来收费 15 (三)超龄库存附加费 除月度库存仓储费外,亚马逊还会对亚马逊运营中心的商品收取超龄库存附加费。 亚马逊对在运营中心存放271~365天的库存按每立方英尺$1.50收取超龄库存附加费; 对存放超过365天的库存按每立方英尺$6.90或每件商品$0.15(以较大值为准)收取超 龄库存附加费 16 (四)移除订单费用 卖家可以让亚马逊退还或弃置其储存在亚马逊运营中心的库存,此项服务按件收取 费用,如图所示。通常情况下,移除订单会在14个工作日内处理完毕。但是,在假 日和移除订单高峰期,亚马逊处理移除订单可能需要30个工作日或更长时间。 17 (五)退货处理费 退货处理费适用于在亚马逊上出售的属