2.3海外社媒营销（课件）-《跨境电商B2B数据运营》同步教学（大连理工大学出版社）

项目二 跨境电商B2B店铺 营销与社媒营销 任务三 海外社媒营销 【Step1】SNS智能分享 1.选择要分享推广的产品 南希选择要分享推广的玻璃储物罐(GLASSJAR),点开详情页,选择 LinkedIn分享。 任务三　海外社媒营销 2.绑定账号 南希登录自己的 LinkedIn账号进行绑定。 任务三　海外社媒营销 3.点击“分享” 南希登录之后,设置话题讨论,并点击分享。 任务三　海外社媒营销 【Step2】SNS站外引流 南希动态发布 LinkedIn话题分享和话题分享展示。 任务三　海外社媒营销 任务三　海外社媒营销 知识链接 一、店铺基础营销 (一)店铺活动营销 参加阿里巴巴国际站营销活动,有助于商家快速引流,提升转化率,其主要获益如下: １ 产品排序获得加权。 ２ 打造爆款。 ３ 提升知名度。 ４ 吸引新客户,召回老客户。 (二)线上展会 阿里巴巴国际站线上展会分为三大类: 综合展 A 行业展 B 政府联合展 C (三)商家自营销 1.折扣营销 (1)折扣营销概念 　　折扣营销是指卖方在销售货物时给予买方的价格优惠,是仅限于货物价格的商业折扣,这种方式往往是相对短期的、有特殊条件和临时性的。在阿里巴巴国际站,折扣营销是商家常态化的自营销工具,通过设置限时的折扣优惠,提升订单转化率,使商家短期内收获大量订单。 (2)折扣营销规则 阿里巴巴国际站折扣营销的主要规则包括: 活动商品的折扣信息将在产品的详情页展示 A 目前,只有 RTS产品才能设置折扣营销 B 同一个商品参与了多个限时折扣活动时,根据折扣力度优先展示最优惠的折扣活动 E 限时折扣减免的是订单金额中的商品货款部分,不包括物流费用 D “直接限时折扣”只能应用在买家直接下单的订单上,前提是必须满足非样品单、在限时折扣有效期内、折扣优惠库存大于零 的条件 C 订单中同一商品上的优惠叠加抵扣的计算逻辑是:先扣限时折扣,再扣优惠券 F (3)折扣营销设置 ①进入折扣营销路径。 选择 MyAlibaba→营销中心→商家自营销中心→折扣营销 ②新建活动。 活动内容分为基本信息、选择商品和优惠折扣两部分 ⑤管理活动。 到活动时间后,活动商品的产品详情页将展示折扣信息,PC 端网页上的详情页还显示活动结束时间倒计时。 2.优惠券 (1)优惠券概念 优惠券是商家给予潜在客户的优惠凭证。 (2)优惠券规则 优惠券使用规则 优惠券核销规则 优惠券设置规则 (3)优惠券设置 ①进入 MyAlibaba后台,选择“营销中心”→“商家自营销中心”→“优惠券”,进入“优惠券”页面,在页面右上方点击“创建优惠券”按钮 ②编辑优惠券信息 优惠券信息分为基本信息、面额信息和产品信息三个部分 3.SNS智能分享 (1)SNS简介 SNS全称为SocialNetworkService(社交网络服务),是为一群拥有相同兴趣与进行相同活动的人创建的在线社区 (2)SNS智能分享操作步骤 ①进入路径 ②绑定账号 ③点击“分享”按钮 4.视频营销 (1)短视频频道简介 2020年年底,阿里巴巴国际站 TrueView(短视频频道)诞生。短视频成为商家自主展示商品、企业实力等业务动态的重要形式,通过旺铺、短视频频道等内容渠道精准触达买家,获得买家的关注和信任。 (2)视频分类 主图视频 01 TrueView 视频 02 旺铺视频 03 详情视频 04 (3)视频内容选择 通常,视频内容包括商品信息、商家动态、优惠折扣和其他信息四个方面 商品信息,激发联想和兴趣 商家动态,激发信任 优惠折扣,激发买家购买欲 其他信息,辅助信任 (4)视频制作规范和要求 画面稳定,无抖动、无黑边 无片头、无水印、无商家 LOGO(标识) 无外域网址及私人联系方式 画面清晰,光源充足,无屏闪问题 避免单纯图片切换形式的视频 卖点阐释使用英文字幕 5.直播营销 (1)直播营销的概念 直播营销是指在现场随着事件的发生、发展进程同时制作和播出节目的营销方式,该营销方式以直播平台为载体,达到企业提升品牌价值或增加销量的目的。 (2)直播营销的核心元素 人 货 场 牌 剧 阵 二、店铺付费营销 (一)P4P基础知识 1.了解 P4P 　　P4P(全称是PayforPerformance),又被称为外贸直通车,是阿里巴巴国际站进行产品推广引流的核心营销方式之一,是商家通过设置多维度关键词,免费展示产品信息,通过产品的大量曝光来吸引潜在买家,并按照点击量进行付费的一种网络推广方式。 　　贸直通车需要商家单独付费购买后才可使用。只有管理员和授权的操作员账号可以查看并操作外贸直通车 2.P4P的优势 (1)站内优先排名 (2)增加站外流量 (3)设置优先推广产品 (4)快速积累店铺数据 (5)可控性 3.P4P账户设置 (1)预算设置 开