4.4分析广告营销效果（课件）-《跨境电商数据分析与应用》同步教学（大连理工大学出版社）

项目四 1 01 02 03 1.掌握流量来源分析的思路和方法； 2.掌握流量趋势分析的方法； 3.理解站内流量与站外流量的； 4.理解自然流量与广告流量； 5.理解CPC广告的关键词匹配模式； 6.掌握广告分析的原理。 知识目标 1.具备开展流量渠道分布的能力； 2.具备开展广告分析的能力. 技能目标 1.具有数据敏感性； 2.善于用数据思考和分析能力； 3.具有收集、整理和清洗数据的能力； 4.具有一定的逻辑分析能力。 素质目标 学习目标 2 PART 04 分析广告营销效果 一、Facebook与Google渠道流量转化效果 （一）打开数据源 打开数据源“项目四任务四广告效果分析”中的“Income statement”工作表 4 （二）对比数据 观察表数据，可知广告投入方式有两个，一个是投放至Facebook，一个是投放至Google，由“Conversion rate”字段可看出，投放至Facebook的广告的转化率更高，达到了6.97%，收益达到了60345$，整体的Roi达到了10.75%，而投入到Google的广告的转化率达到了4.21%，收益达到20656$，Roi达到10.70%。 date Traffic Sources GPRICE Conversion rate Indent Order amount($) Traffic Input costs Advertising($) Roi Roas 21-Jan Facebook 23.88 6.97% 2527 60345 36250 21.55 3017 10.24% 1.951424 21-Jan Google 23.88 4.21% 865 20656 20536 21.55 1652 9.93% 1.21964 5 （二）对比数据 一般Roi的计算公式为：成交金额/花费，表中的Roi计算方式为：Roi=（“Order amount”-（“Input costs”*“Indent”））/（（“Input costs”*“Indent”）+Advertising），也就是Roi=（（收入-成本）-成本）/成本。 可看出表中Facebook的Roi达到了10.24%，提高Roi值就能提高盈利这是惯性思想，Roi的使用最主要是用来帮助用户降低成本并保证收益的，也可以说是给到用户一个体现投入是否盈利的标准值，再或者说，用户可以根据Roi的值保证回本的情况下，能够降低成本，提高收益。 再观察Roas值，投入到Facebook的广告达到了近1.9，说明每一美元广告投入的收益高达了1.9美元，当然根据产品的不同，所产生的收益比是无法直接判断是赚钱还是亏损的，只是体现了广告的效果如何。 6 二、Facebook与Google渠道月转化效果趋势呈现 （一）建立Facebook的Roi月变化趋势图 打开数据源“项目四 任务四广告效果分析”中的“Facebook”工作表，如图，选择表格中数据，选择上方“插入”选项卡，单击“数据透视表”按钮，在弹出的“创建数据透视表”弹窗中选择“选择一个表或区域”、“新工作表”，选择“确定”。 7 （一）建立Facebook的Roi月变化趋势图 将“Date”字段拖入“行”标签框，将“Roi”字段拖入“值”标签框，设置“值显示方式”为求和项。 选中图表中的数据，在“插入”选项卡中单击“推荐的图表”按钮，在弹出的“插入图表”对话框中，在“所有表格”列表中选择“折线图”选项。单击“确定”按钮，得到如图 8 （一）建立Facebook的Roi月变化趋势图 得到折线图 9 （一）建立Facebook的Roi月变化趋势图 点击图表中的“网格线”，按Delete键删除。修改图表名称为“Facebook渠道Roi变化月趋势”，优化完成得到“Facebook渠道Roi变化月趋势”折线图 10 （二）建立Google的Roi月变化趋势图 打开数据源“项目四 任务四广告效果分析”中的“Google”工作表，如图，选择表格中数据，选择上方“插入”选项卡，单击“数据透视表”按钮，在弹出的“创建数据透视表”弹窗中选择“选择一个表或区域”、“新工作表”，选择“确定”。 11 （二）建立Google的Roi月变化趋势图 将“Date”字段拖入“行”标签框，将“Roi”字段拖入“值”标签框，设置“值显示方式”为求和项。 选中图表中的数据，在“插入”选项卡中单击“推荐的图表”按钮，在弹出的“插入图表”对话框中，在“所有表格”列表中选择“折线图”选项，单击“确定”按钮 12 （二）建立Google的Roi月变化趋势图 得到折线图 13 （二）建立Google的Roi月变化趋势图 点击图表中的“网格线”，按Delete键删除。修改图表名称为“Google渠道Roi变化