2.1市场细分（课件）-《跨境电商数据分析与应用》同步教学（大连理工大学出版社）

项目二 1 01 02 03 1.理解市场细分和品牌集中度的概念； 2.掌握品牌集中度的计算方法； 3.理解和掌握品牌矩阵的分析方法； 4.掌握竞争环境的分析方法； 5.掌握竞争对手的选择； 知识目标 1．具备市场细分的能力； 2．具备市场竞争分析和品牌分析的能力 技能目标 1.具有数据敏感性； 2.善于用数据思考和分析能力； 3.具有收集、整理和清洗数据的能力； 4.具有一定的逻辑分析能力。 素质目标 学习目标 2 任务一　市场细分 任务二　品牌分析 任务三　竞争分析 任务四　目标市场选择 PART 01 市场细分 一、基于渠道的市场细分 （一）打开数据源 打开数据源“项目二 任务一 市场细分 渠道” 5 （二）导入数据透视表 选择表格数据，选择上方“插入”选项卡，单击“数据透视表” 6 （二）导入数据透视表 在弹出的“创建数据透视表”弹窗中选择“选择一个表或区域”、“新工作表”，选择“确定” 7 （二）导入数据透视表 将“channel”拖入行标签框，将“sellNum”拖入值标签框，设置“值显示方式”为“求和项”，数据透视表字段如图 8 （二）导入数据透视表 得到的数据透视表 9 （三）插入图表 选择表格数据，选择上方“插入”选项卡，单击“推荐的图表”按钮 10 （三）插入图表 在弹出的“插入图表”对话框中，在“所有图表”列表中选择“饼图”选项，单击“确定”按钮 11 （四）图表优化 选中图表标题，将图表标题修改为“渠道成交数占比”，点击图表，在“图表元素”选项卡中勾选“图表标题”、“数据标签”。右击“图表元素”中“数据标签”选项，在弹出的的快捷菜单中选择“更多选项” 12 （四）图表优化 在“标签选项”中，勾选“类别名称”、“百分比”和“显示引导线”选项，优化完成得到“渠道成交数占比”饼状图 13 （五）数据分析 “渠道成交数占比”饼状图可知，Verified渠道成交数较banner渠道成交数多，因此在资源倾斜方面应考虑将更多的资源分配给Verified渠道，但是也不能忽视banner这边的渠道建设。 14 二、基于人群的市场细分 （一）打开数据源 打开数据源“项目二 任务一 市场细分 人群” 15 （二）导入数据透视表 选择表格数据，选择上方“插入”选项卡，单击“数据透视表”按钮，在弹出的“创建数据透视表”弹窗中“选择一个表或区域”、“新工作表”，选择“确定”。 将“group”拖入行字段，将“man”和“woman”拖入值字段，设置“值显示方式”为“求和项” 16 （二）导入数据透视表 得到的“数据透视表” 17 （三）插入图表 选择数据透视表区域，点击“插入”选项卡下“推荐的图表”，在弹出的“插入图表”窗口选择“所有图表”中的“柱形图”，选择“簇状柱形图”，点击“确定” 18 （三）插入图表 得到的柱形图 19 （四）图表优化 点击图表区域，在“图表元素”按钮中勾选“坐标轴”、“图表标题”和“图例”；并在“图例”下级选项卡中选择“顶部”，将图表标题更改为“各年龄段两性消费者数对比” 20 （四）图表优化 点击坐标轴，单击右键，在弹出的快捷菜单中，选择“设置坐标轴格式”。 21 （四）图表优化 设置坐标轴格式，选择显示单位为“亿” 22 （四）图表优化 点击坐标轴数据标签，选择“文字方向”设置为“竖排” 23 （四）图表优化 最终图表 24 （五）数据分析 由图可知在>=50年龄段的消费者远超别的年龄段，且全年龄段的男性消费者数量均比女性消费者多。该市场50岁以上年龄段人群为主要消费者，商家应积极针对该类人群开展活动、制定销售策略。 25 $$