第3章 跨境电商平台的比较与选择（课件）- 《跨境电子商务概论》同步教学（人邮版）

第3章 跨境电商平台的比较与选择 1 学习要求 “ 【知识与技能目标】 1.了解阿里巴巴国际站和敦煌网的特点和入驻条件。 2. 掌握亚马逊、易贝、速卖通和Wish平台的特点、搜索排序规则、开店费用等相关知识。 3.了解主流跨境电商平台的优劣势。 4. 掌握如何选择合适的跨境电商平台。 第一节 主流出口跨境电商B2B平台 第二节 主流出口跨境电商B2C平台 第三节 跨境电商平台的选择 跨境电商 平台的比 较与选择 一、阿里巴巴国际站 二、敦煌网 第一节 主流出口跨境电商B2B平台 “ 1.简介 创立于1999年，是阿里巴巴集团的第一个业务板块，现已成为全球领先的跨境贸易B2B电子商务平台，是出口企业拓展国际贸易的首选网络平台之一。 一、阿里巴巴国际站 “ 2.特点 平台定位早期侧重信息发布且支持线下交易，订单金额一般较大。目前定位为中小企业的网上贸易市场。 客户类型：主要是国外中小企业。 产品品类：覆盖了食品、服装、皮革、 木制品、家具、汽车、电子产品、金属制 品等40多个行业，5900多个产品类别。 商业模式：主要收入来源于会员费、 广告收入以及针对会员推出的竞价排名、 展位服务等增值服务收入。 一、阿里巴巴国际站 “ 3.入驻条件 入驻企业须为有工商注册的做实体产品的企业，生产型和贸易型的企业都可以。服务型企业（如物流、检测认证、咨询服务等企业）暂不能入驻。 一、阿里巴巴国际站 “ 1.简介 视频：3-1 敦煌网王树彤对话跨境网商谭继华：讲述一个跨境电商传奇_高清.mp4 敦煌网成立于2004年，是一个B2B小额批发跨境电子商务平台，致力于帮助中国中小企业通过电子商务平台走向全球市场。 二、敦煌网 “ 王树彤，敦煌网创始人兼CEO 2.特点 敦煌网开创了“为成功付费”的在线交易模式。 采用EDM（电子邮件营销）的方式低成本高效率地拓展海外市场。 二、敦煌网 “ 2.特点 商业模式：收取平台使用费、佣金、营销推广费用等。 二、敦煌网的特点 “ 单笔订单金额 平台佣金率 < $300 12.5%~21.5% 【 $300 ，$1000) 4.0%~8.0% ≥ $1000 0.15%~3.5% 平台佣金率 二、敦煌网 “ 敦煌网 阿里巴巴国际站 平台定位 在线交易小额批发平台 早期侧重信息发布且线下交易，订单金额一般较大 客户定位 小型零售商，线下开小店或ebay网店店主 国外中小企业 产品定位 日用消费品（美容、家居、3c电子产品等) 全行业覆盖工业品占比大（机械五金仪器仪表等） 商业模式 平台使用费、 佣金制、营销推广费用 会员费和营销推广费用 敦煌网与阿里巴巴国际站的区别 二、敦煌网 “ 3.入驻条件： 注册人年龄须在18周岁到70周岁之间； 仅限中国大陆的企业或个人(个体工商户），或香港地区企业申请注册。 一、Amazon平台 二、eBay平台 三、AliExpress平台 四、Wish平台 第二节 主流出口跨境电商B2C平台 “ 一、Amazon平台 “ （一）Amazon平台简介 全球最大的电子商务公司，成立于1995年7月，总部在美国西雅图。 第1次定位成为”地球上最大的书店”，第2次定位成为“最大的综合网络零售商”,第3次定位成为“最以客户为中心的企业“ 。 一、Amazon平台 “ （一）Amazon平台简介 亚马逊有400多个运营中心，活跃用户3亿, 辐射200多个国家和地区。 目前对中国开放的站点有18个。北美站（美国、加拿大、墨西哥）、欧洲站（英国、法国、德国、意大利、西班牙、荷兰、瑞典、波兰）、日本站、澳洲站、印度站、中东站（阿联酋和沙特）、新加坡站、比利时站。 2020年亚马逊全站点交易额构成情况 一、Amazon平台 “ 理念：亚马逊飞轮理论 视频：3-2亚马逊卖家故事安致.mp4 一、Amazon平台 3c “ （二）Amazon平台特点 优势类目：服装，鞋子，珠宝，家居，厨房用品，电子产品，户外运动，宠物用品等。 面向中产阶级，利润率较高。 提供FBA(Fulfillment By Amazon)服务。 重产品，轻店铺，偏重品牌。 Amazon： eBay： AliExpress： 跟卖政策。 易做精细化运营模式，难做铺货模式。 一、Amazon平台 3c “ （三）Amazon平台算法 A9算法：亚马逊搜索算法的名称。 为了提高产品的转化，也为了方便服务消费者，亚马逊会精