第十三章（课件）- 《跨境电商理论与实务》同步教学（电工版）

第十三章 平台比较与选择 内容概要 2 13.1 阿里巴巴国际站、环球资源网、中国制造网比较 1 13.2 蜜芽宝贝、洋码头、敦煌网比较 2 13.3 亚马逊、eBay 比较 3 13.5 Wish、速卖通比较 4 13.6 具有代表性的四种出口平台模式 5 3 13.1 阿里巴巴国际站、环球资源网、中国制造网比较 阿里巴巴国际站 环球资源网 中国制造网 客户对比 帮助中小企业拓展国际贸易的出口营销推广服务，买卖双方可以在线更高效地找到适合的彼此，并更快更安心地达成交易。它基于阿里巴巴国际站贸易平台（B2B），通过向海外买家展示、推广供应商的企业和产品，进而获得贸易商机和订单，是出口企业拓展国际贸易的首选网络平台。 面向大中华地区，多渠道媒体公司，致力于促进大中华地区的。 汇集中国企业产品，面向全球采购商，中小企业。 功能对比 提供一站式的店铺装修、、营销推广、生意洽谈及店铺管理等全系列线上服务和工具，帮助企业降低成本、高效率地开拓外贸大市场。 通过网站、杂志和展会等多渠道国际贸易平台。Global Sources为其所服务的行业提供最广泛的媒体及出口市场推广服务，供货商采用公司四项基本服务，包括网站、专业杂志、展览会和网上直销服务进行出口市场推广。Global Sources并同时提供广告创作、教育项目和网上内容管理等支持服务。 为全球采购商提供信息发布与搜索等服务。帮助中小企业应用互联网络开展国际营销。只针对中国产品。 盈利模式对比 会员费：注册为阿里巴巴国际站付费会员，便可无限量发布产品信息。2.广告费3.竞价排名（根据会员缴费的多少，确定企业排名顺序） 会员费以提供线下服务为主，主要收入来源为：线下会展、商情刊物、出售行业资讯报告等所带来的广告和所收取的增值服务费用。3.环球资源的展会现已成为重要的盈利模式，占其收入的三分之一左右。 会员费增值服务。为注册收费会员提供名列前茅、产品展台、横幅推广以及认证供应商服务。认证供应商收取的认证费。 4 13.2 蜜芽宝贝、洋码头、敦煌网比较 蜜芽宝贝 洋码头 敦煌网 客户对比 母婴 想要购买海外产品的中国顾客 中小企业 功能对比 进口母婴品牌限时特卖商城。从单纯的母婴产品转向家庭消费产品，从实体产品转向虚拟产品，然后从虚拟产品转向线下的服务。线下服务包括亲子游、周末游、儿童游乐、早教等。 国内首家引进海外零售商的海外购物网站，也是首家自建国际物流的跨境电商平台。海外直购直邮服务，提升国内消费者海外购物的消费体验和服务标准 (无须代购，无须自助海淘，无须任何进口代理商，可以无条件境内退换货，无须任何专业的保税区仓储物流，无须冗长的供应链和大量的库存风险)。 中小企业提供B2B网上交易的网站。在免费为买卖双方提供信息发布平台的基础上,主要提供物流、支付、翻译等服务,通过整合产业链,为买卖双方顺利完成在线交易奠定基础。 盈利模式对比 用标品把用户引来，用非标把用户留住，同时盈利。靠前端供应链的深入、中间内部效率的提升，各项费用的降低（包括履约费用、市场投放费用、管理费用、研发费用等等），才能最后生存、盈利。 硅谷建仓库，降低物流成本。 采取佣金制，免注册费，只在买卖双方交易成功后按交易金额收取费用。 5 13.3 亚马逊、eBay 比较 亚马逊：最“以客户为中心”的外贸平台，如图13-1。 产品只以定价方式销售 重产品详情，轻客服咨询 “宽进严管” 平台采取以产品为中心的结构 重视客户反馈 重推荐，轻广告 图13-1 亚马逊的优势 6 13.3 亚马逊、eBay 比较 eBay：全球人民的线上拍卖、购物网站 对比项目 亚马逊亚马逊 eBayeBay 开店门槛 相对来说，门槛较高 门槛较低，比较容易成功 开店需要的材料 相对比较简单，提供一张VISA 或MastCard信用卡即可 注册的时候需要的材料交付，如即将销售的物品的发票、银行账单或者水电账单等 开店费用 月租性质，上架产品不必交费，但是每个产品都需要一个UPC 码 根据店铺等级支付相应的月租，上架商品、产品成交都需要支付相应的费用 店铺审核周期 在产品生产前核对原材料跟踪生产过程以及每个时间段的进度确保产品的生产技术以及质量符合要求保证正常包装出运 审核周期较长，刚开店只能以拍卖形式出售物品，有了一定数量的反馈才能卖一口价产品 对产品的限制 产品限制较严格，很多产品限制销售，平台规则有明确说明 所销售的产品需要符合平台的相关规定 产品销售方式 全部都是一口价销售 可以拍卖，可以一口价销售 竞争 对卖家要求严格，服务质量较高，产品的价格相对较高 由于门槛较低，开店的人数多，产品没有价格优势 支付方式 必须要有美国银行账户来收款，要有在美国注册的公司 有自己的支付通道Pay