第六章（课件）- 《跨境电商理论与实务》同步教学（电工版）

第六章 视觉美工策略 内容概要 2 6.1 视觉营销的重要性 1 6.2 文案策划 2 6.3 美工图片的规范化 3 6.4 点爆广告图 4 6.5 速卖通店铺装修基础操作 5 6.6 速卖通店铺装修第三方模块 6 3 6.1视觉营销的重要性 网店视觉营销是营销里面必不可少的营销手段之一，是利用色彩、图像、文字等造成冲击力吸引潜在顾客的关注，由此增加产品和店铺的吸引力，从而达到营销制胜的效果。视觉营销其作用是为了多吸引顾客关注从而提升你网店的流量，并且刺激其购物欲望从而使目标流量转变为有效流量尤其是对于速卖通等跨境平台，要根据外国人的眼光来进行市局营销，由于文化的差异，要用适合的效果给外国客户带来视觉的冲击。当然你在吸引别人眼球的情况下可别忘记了塑造自己网店形象，这样能够让你的有效流量再次转变为忠实流量。 我们就从更实际的角度即数据上来看一下视觉营销对速卖通店铺的影响。 首先来看看商铺流量来源中的“站内其他”情况，如图 6-1 所示。 “站内其他”往往是浏览量最大、访问深度最深、跳失率却是最低的。那么这么重要的部分，到底跟店铺中的什么有关系呢?也许会给我们一个最合理的说明，店铺装修，关联营销。 图6-1 商铺流量来源中的“站内其他”情况 4 6.1视觉营销的重要性 想经营好一个店铺，不仅需要专业的运营团队，一个充满格调，品牌感的风格化店铺也是关键。就好像一台电脑，运营就好比是硬件，而一个主旨清晰，调理清楚，充满品牌感的风格化装修就好比是软件，带给人更好的感官和体验，店铺运营方式是一个需要长期累计不断摸索的一个过程，但是店铺的形象和品牌感我们是可以一步到位的。 一个完整的店铺装修大体分为店铺首页，产品详情页，APP端首页这三个大体，且不说我们店铺的产品怎么样，如果这三个方面都不能给买家一个好的感官和体验，那么买家怎么去信任我们的产品呢？就好比你要买一台苹果手机，在一个商场有两家卖苹果手机的，并且都挨着，其中一家卖的是货真价实的苹果，但是处于某些原因店面没有装修，另外一家装修的跟苹果体验店似的，其实卖的是A货，但是在不知情的情况下您究竟会选择哪家呢？结果显而易见。现在人们生活档次不断提高，眼光也越来越挑剔。视觉在人的五官感受中排名第一，而且我们做电商平台的，买家只能通过视觉来判定我们产品的好坏，视觉上不能接受，那基本上就不会有点击，没有点击就没有转化，没有转化就没有销量，这是一个恶性循环，你会觉得店铺越来越难做。 5 6.1视觉营销的重要性 首先我们要给店铺装修描绘一个骨架。首先是我们的详情页，完整的详情页应该包括了首图海报、产品信息、尺码表、产品展示、颜色展示、细节展示、售后模块 ，首页应该包括店招，导航，海报，优惠券，语言栏，橱窗产品，页脚信息等。 再看下面一家新店铺的实际情况。在店铺刚刚开始运营的阶段，许多卖家都有无从下手的感觉。试着开直通车，流量是提高了,但是却没有转化成订单;停掉直通车，那么流量都没有了。在店铺开通的前几个月，该商家做了大量工作，上传产品，优化信息，虽然店铺流量有小幅提升，但实际效果却并不尽如人意，如图6-2所示。. 图6-2 新店铺的实际情况 在经过多方面的分析后，商家注意到之前从未关心过的视觉优化。从店铺首页到内页详情，全部进行了细致、谨慎的讨论和优化。当店铺按照分析的结果进行了装修和产品详情优化之后，再次配合平台管销策略，整体数据有了出人意料的变化。由上述案例我们也可以得出一个信息，视觉营销与平台以及每个人的店铺都是息息相关的因此，我们也同样应该重视起来，做好视觉营销，能够大量提高流量和曝光量。 6.2 文案策划 6 6.2.1 店招文案 1 6.2.2 海报文案 2 6.2.3 详情页文案 3 7 文案策划 在视觉营销中，文案对图片起到一个相辅相成的作用。我们经常所说的图文并茂，也正是这一点。 无论从产品详情的角度还是从店铺设计的角度来看，在一个成功的案例中 文案都是必不可少的部分，如图8-3所示。 除此之外，特殊优势介绍的文案等。店招还可以使用店铺促销信息的文案、参加平台活动的文案， 以及店铺内一些特殊优势介绍的文案等。接下来我们就一起来看一下，速卖通上有哪些地方需要我们着重做一下文案。 图8-3 商品文案 8 6.2.1 店招文案 店招最常见的文案方式，一般都是采用团队名称或者店铺名称，当然也可以用一段口号、服务理念等。改版之后的店招，又添加关键词搜索等功能， 在这里也可以添加一些热门的关键词作为营销型文案，除此之外，店招还可以使用我们店铺促销信息的文案、参加平台活动的文案，以及店铺内一些特殊优势介绍的文案等，如图6-4所示。 图6-4 添加热门关键词的文案 9 6.2.2 海报文案 一张标准海报，般包含一个主标题和一个副标题，如图6-5所示。 图6-5 标准的海报文