项目三（课件）- 《跨境电商实务》同步教学（电工版·2022）

选品的考量因素及注意事项 1 一、选品的考量因素 选品 处于生命周期上升期 便于运输 售后简单 附加值高 独特性 价格合理 高复购率 合规合法 1.处于生命周期的上升期 推荐使用谷歌趋势Google Trends 来判断 2.便于运输 重量小、体积小，比如： 邮政小包重量限制： 限重2KG（阿富汗除外）； 邮政小包体积限制： 非圆筒货物：长+宽+高≤90CM，单边最长为60CM，最小尺寸单边长度≥17CM，宽度≥10CM。 3.售后简单 4.附加值高 5.具备独特性 6.价格合理 7.复购率高 研究表明亚马逊美国站开发新客户的成本是维护老客户的5倍，复购率高的产品可以吸引回头客，为卖家带来高收益。 8.合规合法 亚马逊上销售的商品必须遵守所有法律法规以及亚马逊的政策。 严禁销售非法、不安全商品或这些页面上列明的其他受限商品（包括只能凭处方购买的商品）。 疑问？ 游戏椅/办公椅、沙发等家具类产品在亚马逊平台也卖得好，但是这些产品并不符合上述特征，这是为什么？ 以上选品考量因素主要针对新卖家而言，老卖家可以考虑需要组装、售后复杂的商品。 二、选品的注意事项 1.符合平台特色，遵循平台规则 2.最大限度地满足目标市场的需求 1.符合平台特色，遵循平台规则 Wish平台→大量上新 亚马逊平台→打造精品 2.最大限度地满足目标市场的需求 亚马逊美国站→品牌商品 亚马逊日本站→高品质商品 选品的分类和方法介绍 深圳信息职业技术学院 主讲教师：赵秀娟 15 一、选品的分类 序号 选品的分类 含义及其优缺点 1 主动选品 指通过对目标市场或者对某个行业的分析，主动地去研发或者寻找产品。 优点：可以引领市场 缺点：对卖家要求较高，要求卖家对产品了如指掌。 2 被动选品 指参考大多数卖家的数据，查看他们近期销量比较大的爆款是哪些，从而决定自己销售的产品。 优点：比较省事 缺点：永远比别人慢一步 二、选品的方法 序号 选品的视角 具体方法 1 从日用品入手 对目标市场进行分析，掌握当地人群的生活习惯、饮食习惯、业余爱好，以及节假日、事件等基本情况，为选品提供依据 2 数据分析 （1）内部数据：指跨境电商平台能为企业提供的信息 （2）外部数据：指企业以外的其他公司、市场等产生的数据 1.内部数据选品法 站内热销品Best Seller选品法 大卖家新品跟进法 类目深挖选品法 优秀店铺复制法 18 一、站内Best Seller选品法 两种找Best Seller的方法： 一种是在亚马逊首页直接点击Best Seller按钮 一、站内Best Seller选品法 另外一种做法是打开任意感兴趣的产品详情（Listing）页面，在产品信息（Product Information）处都会有一个Best Seller Rank，通常称为BSR排名，点击BSR排名栏目中的“See Top 100”，页面将会切换到该类目中最热卖的前100名Listing页面。 一、站内Best Seller选品法 亚马逊的热销榜还提供了其他几个参考维度，包括新品排行榜（New Release）、销售飙升榜（Movers&Shakers）、最多愿望（Most Wished For）、礼物榜（Gift Ideas）等，点击Best Seller按钮都可以找到相关链接 一、站内Best Seller选品法 1.新品排行榜（New Release） 这个亚马逊基于产品销量得出的热门新品榜单，每小时更新一次，这些产品一般都是上架3个月以内的产品。 一、站内Best Seller选品法 2.销售飙升榜（Movers&Shakers） 这个排名与New Release有一定的相似性，不同的是，它反映的是1天内同类目中涨幅最快的商品。 一、站内Best Seller选品法 3.最多愿望（Most Wished For） 愿望清单产品，消费者可能喜欢这个产品，但是因为价格等因素无法立刻购买，会把这些产品先加入愿望清单。对于这些产品，价格一旦下降，亚马逊系统就会发邮件提醒用户。 一、站内Best Seller选品法 4.礼物榜（Gift Ideas） 它主要针对的是节日和赠送礼品。 二、类目深挖选品法 亚马逊卖家要想在长期的竞争中保持优势，最好能专注一个类目，进行深挖，让自己成为该类目的专家。 类目深挖法要求产品有一定的市场容量，未必是多么庞大的市场，但卖家在可以切实满足一部分人需求的过程中，逐步成长、积累和沉淀。该方法适合打造“小而美、专而精”的店铺。 二、类目深挖选品法 序号 类目 产业聚集区 1 服饰类 山东：青岛市即墨区、枣庄市产针织类服饰，济宁市的嘉祥县产手套，海阳市产羊毛衫； 江苏：江阴市、常熟市产毛纺织品； 广东：汕头市、佛山市、普宁市、中山市产T恤、衬衫等 2