项目六（课件）- 《跨境电商实务》同步教学（电工版·2022）

营销推广和店铺优化 关键词的定义和分类 1 关键词的定义和分类 撰写产品标题和文案 撰写产品特性（亚马逊特有） 优化产品文案 2 关键词的定义 第一部分 3 关键词定义 卖家 上传海量商品 产品包含文本描述 平台对产品分类 买家 搜索框输入产品词汇 平台 通过底层算法筛选 根据搜索词定位到相关产品 向用户展现产品 完成购买 搜索框中的单词就是关键词 4 关键词定义 华为手机 5 关键词的分类 第二部分 6 关键词分类 …… …… …… …… …… …… 衍生出大量产品相关词汇 7 关键词分类 用法 核心词 同义词 属性词 品牌词 错别词 搜索结果 大词 精准词 长尾词 （泛关键词） 8 根据用法分类 关键词分类 02 04 01 03 05 属性词 颜色、参数、功能、材质、款式、尺寸等词。这类词汇可以区分自家和别家的同类产品。 核心词 说明产品是什么 同义词 核心词的其他叫法 错别词 在输入过程中，容易混淆或者拼写错误的词。 品牌词 自家品牌特有的词 比如华为、小米、苹果 9 根据搜索结果分类 关键词分类 02 01 03 长尾关键词 带有1个或多个属性词，更精准的定位到产品。 如Huawei P20 Pro 128G Black 大词 泛关键词、单个词汇 如cellphone，shoes 精准关键词 通常是由2个单词以上组成能定位到产品的关键词 如Huawei P20】比【cellphone】更精准 10 文案撰写出发点 卖家 上传海量商品 平台对产品分类 买家 搜索框输入产品词汇 平台 通过底层算法筛选 根据搜索词定位到相关产品 向用户展现产品 完成购买 产品包含文本描述 11 文案撰写出发点 从平台角度 ◢考虑平台抓取算法 ◢让多个关键词和产品产生联系 ◢在多个关键词的搜索结果页中获得自然排名 ◢获得更多流量 ◢要准确传递产品信息 ◢通俗易懂 从消费者角度 12 产品包的内容 关键词库 核心词 同义词 属性词 错别词 颜色词 尺寸词 季节词 其他 13 营销推广和店铺优化 撰写标题和描述 深圳职业技术学院 主讲教师：陈俊涛 14 标题的撰写 第一部分 15 标题的作用 标题是除图片以外，最能直观传递产品信息的一个组成部分。 标题用文字形式告诉买家这是一个什么产品，它和图片一起吸引买家点击产品详情页。 标题用关键词的形式告诉平台算法，应该把该产品推送给用什么词搜索的买家面前。 16 标题的要求 250个含空格在内的字符限制。 亚马逊美国站官方角度 每个单词的首字母必须大写，但介词、连词、冠词的首字母不需大写。 除品牌词外，单词字母不能全部大写。 不允许使用特殊符号，以及涉及侮辱和禁忌的敏感词。 字符数量 大写要求 其他限制 17 标题的要求 卖家自身角度 阅读通顺，能准确表达产品 关键词精准，方便平台抓取和收录 带入产品的核心功能和卖点，能吸引消费者点进详情页 关键词不要堆砌，不要重复出现 不随意使用标点符号，数字使用阿拉伯数字“123” 18 通用标题公式 品牌词+核心参数(如有)+产品精准词+型号(如有)+ 核心卖点+同义词1+属性参数+同义词2+次要卖点+ 适用场景+男女+颜色+尺码等信息 公式中的属性词，要根据具体产品调整顺序 19 描述的撰写 第二部分 20 两个描述区域 bullet point 一般称5条卖点，是亚马逊特有 product description产品描述，也称长描述 根据语音讲解，分步动态展示 1.美国拥有2.8亿活跃的互联网线上用户，互联网的渗透率达到国民总数的87.9%（浅蓝色+黄色色块部分对应线上用户） 2.有2亿活跃的线上消费者，这其中约有三分之一会选择跨境消费。（浅蓝色色块部分对应选择跨境消费的消费者） 21 卖点撰写原则：抽象物品具象化，复杂表述简单化。 亚马逊卖点 充电宝有PD20W的快充技术 抽象专业术语 PD20W充电技术， 将在2小时内，把5%剩余电量充满至80% 通俗说法 帮助消费者快速了解产品的核心卖点、用处、功能、参数、差异化等信息 22 通用卖点公式 核心功能 + 次要功能 + 使用场景 + 包装内容 + 客服和售后保障 核心功能 + 差异化 + 简要操作说明 + 使用体验 + 包装内容和售后 23 抽象物品具象化， 复杂表述简单化。 亚马逊长描述 撰写原则 包括核心卖点、规格参数、使用说明、使用注意事项、售后保障、包装详情等。 内容 篇幅更多，没有5个段落的限制。 部分平台还可以在长描述中再次插入图片，以加深文字的理解。 优势 避免描述内容过分夸大，与产品实物不符，也要避免出现用文字抨击同行产品质量不如自己这种情况。 注意事项 24 小结 使用产品核心关键词 每次出现的关键词不要一模一样，可用同义词替代，让产品页和多个核心关键词建立关联 移动电源 p